27岁的他曾是流水线工人如今开网店靠“一招”年入数切切

5年前，刚走下工厂流水线的陈钺肯定不会想到，自己在27岁时可以成为半年营收两千万的淘宝店主，在电商之乡义乌安家。

从打散工到自己开店，陈钺改变命运的方法不是靠“拼爹”和交运，而是“学习”。

“我当年没人教，全靠自学，现在淘宝官方的电商培训课来到了家门口，公司新员工一来我就把他们带到这里来‘学习’。
”陈钺表示。

陈钺所说的“这里”是指淘宝天猫（金华）商家运营中央。
为更好地帮助和做事商家，淘宝天猫推出属地运营，全国首个运营中央去年8月落地金华。

而他所说的“电商培训课”是指，7月8日，淘宝教诲在浙江金华发布“家当学习操持”，把官方、免费、0门槛的电商培训课程送到商家门口，用更具家当特色、更加量身定制的课程助力区域上风商家。

据悉，“家当学习操持”将联合淘宝天猫商家运营中央，年内进入全国20多个城市，覆盖上百条家当带。

用“学习”改变命运的90后

2016年以前，陈钺还是一名流水线工人，过着“朝7晚7”的辛劳生活。
对未来感到迷茫的他，创造周围的朋友都去了义乌做电商，于是也随着老乡到义乌闯荡。

这位江西小伙从仓库打包做起，但由于一次盘点货色涌现差错，又遇上公司裁员，被老板劝退。
“我当时蛮倾慕坐在办公室里事情的人，他们夏天能在里面空调、有说有笑，我们在仓库就比较辛劳，人为也低。
”

为了实现“坐办公室”的空想，陈钺在各种网站、论坛上搜集电商资料，创造自己对美工、运营比较感兴趣，于是开始自学PS教程。
“我的学习能力和实行力还是蛮强的。
买了一个iPad每天学，一遍看不懂，看两遍，一贯把自己弄懂。
”

三四个月后，他学会了做图，又在其余一家公司找了份美工助理的事情。
虽然他非常珍惜，常常加班到晚上十点，却还是在试用期末了一天再次被老板劝退。

两次被劝退的陈钺，反思了自己的不敷，并决定不再打工，而是开一家淘宝店。

由于从0开始，陈钺只能再次上网查资料、和圈里的人磋商。
但大家都有自己的买卖经，摸爬滚打的履历也未必适宜其他人，“那时候他们不太乐意跟你说得很明白，自己的总结和理解也比较模糊。
”陈钺无奈地表示。

他先是开了一家宠物用品店，没有太大转机。
2019年，他又和朋友合资开了家居百货店铺“简居优选”，从一个小爆款做起，连带其他产品，并且试着开拓新品，买卖逐步有了转机。

去年8月，首个淘宝天猫商家运营中央落地金华后，陈钺成了运营中央的“常客”，他的电商业务也在接下来的一年里飞速发展。

今年上半年，陈钺依赖阿里巴巴的批发业务和淘宝店铺，完成了2000多万元的营收，也招聘了新员工。
一个9块9的脸盆挂钩，他一口气能卖出上万单。

在陈钺看来，他成功逆袭的办法没有其他，便是“学习”。
如今，他也让员工们开启了“学习”之旅。
“在义乌做电商最主要的便是要快，不断地学不断地去问，所有小商品的盛行趋势基本都是从义乌开始的，我们要做的便是想办法吃到头口水。
”

“每个人都来不止一次”

和陈钺一样，赵壮雄也常常来到淘宝天猫（金华）商家运营中央。

疫情以前，赵壮雄紧张做文具外贸买卖，通过速卖通等平台可以拿到稳定的外贸订单，利润也不错，但突如其来的疫情迫使他把买卖重心转向海内。

在海内开淘宝店和跨境电商的业务差异巨大，赵壮雄只得抓紧补课。
“好在我们本身是一帮理工男，学习能力比较强，一开始是自己去摸索，后面通过阿里官方的一些课程学习，效果不错。
”

赵壮雄来运营中央学习的次数非常频繁，他还把新员工的培养也顺手交给了阿里官方。

“这里离公司不远，过来很方便。
每周我们会根据课程内容，安排不同的员工过来接管培训，大型的公开课是全员都参加。
”

赵壮雄见告，在他看来，店铺卖力人最主要的事情是对人才的培养。
只有员工快速成熟起来，才能带领更多人扩展业务，形成裂变增长的效果。
赵壮雄的公司现在有80多名员工，“每个人都来学习过不止一次”。

外贸转内销，赵壮雄做得不错。
他的“学吖文具”淘宝店，一盒中性笔月销量稳定在千单以上，还常常过万单。
靠着淘宝店，赵壮雄不仅扛过了疫情带来的冲击，买卖也不降反增，营收规模从2000多万元增长到了4000万元。

在赵壮雄看来，有了淘宝教诲“家当学习操持”的加持，接下来买卖可以做得更好。

“通过阿里在家当带方面的综合培训，我们能够得到更加丰富的知识，变成真正的运营，这样的话上手也快，员工能够快速发展，知足业务需求。
”

延续“鸡毛换糖”精神

在金华这片电商创业热土上，和陈钺、赵壮雄一样从0开始学电商的年轻人比比皆是。
从“鸡毛换糖”到纷纭入淘，他们始终有着强烈的学习意愿和改变命运的愿景，塑造出本日金华家当带在全国零售业中的影响力。

浙江省电子商务促进会浙中做事中央主任虞翔先容，2020年，金华市的网络零售占浙江省网络零售额的15.9%，直播电商、跨境电商领域的创新发展都走在行业前列。
同时，快递业务量以90.1亿件超越广州的76.2亿件，首次跃居全国第一。

在淘宝发布的全国首批23条百亿级数字化家当带中，金华市就霸占了5条。

“当别人还在研究鸡毛掸子的价格空间，义乌卖的掸子已经可以做到静电除尘、可伸缩、可收纳，乃至迭代到羊毛材质。
义乌是天下小商品市场的风向标，如今也在带动电商家当的升级，这和义乌老板肯干好学是分不开的。
” 淘宝教诲认证讲师杨娅媛说。

7月8日，淘宝教诲在金华发布“家当学习操持”，把官方、免费、0门槛的电商培训课程送到商家门口，通过淘宝教诲建立商家培训体系，让数十万金华商家在家门口就能学抵家当特色电商课。

淘宝天猫（金华）商家运营中央卖力人德升提到，家门口的“电商业务厅”能规模化地帮助新商家和中小商家发展，从招商招品、区域营销、产地生态等方面对商家和工厂进行饱和式的做事覆盖。

金华只是开始。

2020年，受疫情影响，大量商家涌入淘宝，探求确定性的增长。
阿里巴巴2021财年（2020年4月到2021年3月），淘宝新增生动商家数创下2017年以来的最高值。

新开店铺高峰时达到每天4万家，新商家均匀年事26岁，他们如何从0开始适应电商环境？老商家又如何降本增效，打破增长瓶颈？

据悉，“家当学习操持”将联合淘宝天猫商家运营中央，年内进入全国20多个城市，覆盖上百条家当带，用线下免费公开课、店铺诊断等办法助力商家发展。

“在新的电商创业环境下，淘宝教诲须要帮助年轻人乐意考试测验新的方法、新的工具、新的做事，让创业的方向刀切斧砍。
”淘宝教诲奇迹部总经理黄磊说。

不管是虎门女装、南通家纺、东阳木雕还是安溪铁艺，分布在全国各地的特色家当带，都将和金华的电商创业者们一样，在家门口学电商，找到更好的买卖增长方法。

编辑 徐艺婷