这里是位于中山南头的一家专业制造制冷设备配件的港资企业——冈山精工（中山）有限公司（以下简称“冈山精工”），紧张生产空调四通换向电磁阀，电控球阀，二、三通截止阀、检测阀以及高精度铸造机加工制品等。占地10万平方米的厂区，深深刻印着企业在创新之路上的探索足迹，从这里可以窥见一个细分领域龙头企业的发展进程。
冈山精工（中山）有限公司。 南方+ 李姗恒 拍摄
“专注做一件事，是冈山精工最核心的经营理念。”冈山精工董事长孙志坚先容，2002年落户南头镇以来，冈山精工已经从一家默默无闻的小工厂，发展为国内外空调家电品牌的有名配件供应商，年产值已达6亿元，客户广泛分布于中国、日本、东南亚以及欧美等国家和地区，成为海内细分行业的“隐形冠军”。
从一个不经意的“赌约”中创造创业良机
如今，在冈山精工总经理赖伯章的办公室里，依然留存着当年创业之初，他和孙志坚在日本留下的合照，当时20多岁的赖伯章还显得十分青涩。“那时候，我们在中山南头、佛山顺德创立公司、打拼奇迹，后来又到日本开拓市场……”
孙志坚（左）和赖伯章（右）在日本的合照。
顺着赖伯章的思绪，将韶光拨回20世纪90年代，“村落村落点火、户户冒烟”的州里企业，如雨后春笋般在广东呈现。在珠三角地区，出身了全国第一台吊式电风扇、第一台自动恒温式保温电饭锅、第一台双门双温电冰箱、第一台超薄型水控式全自动燃气热水器……一个又一个“中国第一”，奠定了珠三角家电制造业的基石，个中又以顺德最为有名。
当时，孙志坚便是顺德一家国营锁厂的学徒工。凭借勤学肯干、长于研讨的精神，孙志坚很快成为厂里有名的工匠师傅。
也是在这一期间，空调作为高档消费品开始进入家庭。发展到20世纪90年代中后期，空调已经进入平常百姓家，市场需求量越来越大。彼时，容声、科龙、华宝等顺德空调品牌声名鹊起，产生了对设备配件的大量需求。
但由于海内企业缺少生产配套的能力，这些家电企业生产的空调产品的阀门配件，均需从国外入口。有一次，孙志坚随着一群企业家去参不雅观某家电企业。在看到这家企业生产的空调时，孙志坚与其他企业家发生了一段有趣的对话。
“这个空调阀门，我该当也能做出来。”孙志坚说。
“你别做梦了！
”一位企业家急速否定了他。
“我做出来，你买不买？”孙志坚问。
“你做出来，我一定买！
”这位企业家当场说道。
于是，以这个赌约为出发点，孙志坚迈进了制冷设备配件生产领域，这也是冈山精工抽芽的起源。
经由一段韶光不眠不休的刻苦研讨，孙志坚果真做出了空调设备的阀门配件。拿给其他工厂老板看的时候，众人都感到不可置信。但孙志坚也创造，“做是做出来了，不过与国外的产品还是有很大差距。”更主要的是，孙志坚意识到了空调配件生产领域存在的巨大商机。
冈山精工生产的阀门。 南方+ 李姗恒 拍摄
“这是我们创业的‘天赐良机’。”孙志坚表示。20世纪90年代，中国制造迎来发展的“黄金时期”，劳动力上风突出，产品原材料价格低廉，空调产品需求的迅速增长，也一定带来配件产品的需求上浮。
也是在1997年，赖伯章大学毕业，来到了改革开放的前沿——珠三角。那一年，孙志坚不到40岁，赖伯章只有22岁，两个人开始了合资创业的旅程。
携手技能“大咖”进行全流程布局
然而，在一个全新领域开辟道路，向来不是易事。当时，有客户对配件产品提出了PPM（百万分率）必须坚持在100以下的哀求，也便是100万份产品中只能有100个不合格，合格率必须高于99.99%。
而影响PPM值的关键要素之一便是原材料。在海内空调设备阀学临盆领域相对空缺的背景下，为了充分保障产品质量，冈山精工以超前的计策目光，进行“冶炼-生产-铸造－加工－组装”的全流程布局。
考虑到顺德容桂的工业用地已经非常紧缺，孙志坚将目光投向了一河之隔的中山南头。“当时，南头还是一大片喷鼻香蕉地，晚上蛙声不绝于耳，走路一欠妥心都要踩进泥塘里。”赖伯章笑着说。
但南头与顺德的间隔上风，以及自身的空间资源、交通上风，让他们看到了未来发展的无限前景。更主要的是，南头镇政府对付招商引资的重视，也深深地打动了他们。“从三通一平到企业环评等各方面，南头都为我们供应了知心的做事。”于是，2002年的春天，冈山精工在南头正式落户成立，熔炼这一环节被纳入了生产布局中，将瞄准出口订单和外洋市场重点发力。
冈山精工公司占地达到10万平方米。 南方+ 李姗恒 拍摄
在办理空间问题后，技能问题就成了最大的“拦路虎”，个中铜材冶炼是最困难的一步。赖伯章回顾，当时海内节制铜材冶炼技能的企业寥寥无几，在珠三角周边城市乃至都找不到参考。
从0到1，无数难关卡在了他们面前。为了啃下核心技能“硬骨头”，冈山精工费尽心力、多次寻访，终于找到了冶炼行业的几个老师傅。这些老师傅曾经在苏州一家老牌国营冶炼厂事情多年。冶炼厂改制后，他们又去了一家东南亚的日本企业事情，是领悟国内外冶炼技能之大成的资深前辈。
双方谈起筹建冶炼厂的操持，行业前辈有技能没资金，冈山精工有资金没技能。于是，双方一拍即合，迅速达成了互助。由此，几位行业前辈返回了祖国，将日本的冶炼工艺带到冈山精工，让公司的产品生产迅速迈上正轨。
从零起步叩开日本品牌互助“大门”
有了好产品，就有了开拓外洋市场的底气，但现实却给了冈山精工“上了一课”。“最开始，我们跟国外客户推销产品。他们根本不搭理，一口咬定中国的东西便是弗成。”时隔20多年，赖伯章回顾起创业初期开拓市场的困难，依然历历在目。
当时，冈山精工到某日本电器品牌的广州驻点拜访卖力人，希望寻求互助机会。没想到，他们却被对方拒之门外，吃了个“闭门羹”。孙志坚想不通，“我们的产品有着‘烧鹅的味道，豆腐的价钱’，为什么卖不出去？”
这群初出茅庐的年轻人不愿放弃，他们选择另辟路子——“从外围打内围”。2002年，孙志坚、赖伯章和公司市场部经理申子美，三个年轻人远渡重洋来到日本，从零开始开拓外洋市场。三个人里，只有申子美一个人会说日语，别的两人都得靠申子美帮忙翻译。
除了措辞之外，他们还面临着韶光和金钱的“双重极限”。
第一个极限寻衅是，他们的签证只有15天，这意味着他们必须在两周韶光完成客户拜访洽谈。第二个极限寻衅则是紧缺的资金。远在异国他乡的几个人，全身高下加起来只有30万日元（折合公民币约3万元），钱花完了就只能返国。
双重压力之下，每一分钟都必须按钱来打算。每天清晨6点，三人就会从床上爬起来，背上公司所有的核心产品，出发拜访客户。他们沿着日本的新干线，以东京为出发点，大阪为终点，一站站地拜访客户，基本从早到晚都在外奔忙。中午随便找个地方吃个拉面，晚上连续和客户应酬，回到酒店每每已是深夜凌晨。第二天清晨6点，他们又得爬起床，如此循环往来来往。
冈山精工生产的阀门。 南方+ 李姗恒 拍摄
但纵然这样全力争取，最开始，他们也是“碰了一鼻子灰”。在拜访日本某有名电器品牌方的时候，对方的接待非常激情亲切，但是一贯没有让孙志坚、赖伯章等人进入公司洽谈业务互助。三个人在公司门外等了几天，有人提出：“算了不要进去了，人家不买就算了。”
但好不容易才来到日本，难道就这么放弃？“我们的产品质量也好、价格也好、做事也好，为什么不再争取试试看？至少要知道对方谢绝我们的情由是什么！
”赖伯章说，“中国人有一种精神，便是不服输。我们随身带着产品，只要能碰着客户，就拿给他们看。”
后来，他们终于找到了日本这家电器品牌的一个卖力人。对方看了冈山精工的产品，第一反应是：“原来中国人已经能做出这么好的产品了？”第二个想法是：“人家的产品质量、价格、做事都好，我们为什么不用？”
以此为开端，冈山精工逐步配套了该日本电器品牌大部分制冷产品的阀门配件供应。再后来，冈山精工跟日本三菱电机、三菱重工、富士通、东芝、日立、大金等有名家电公司都建立了长期互助。直到本日，冈山精工的客户已经遍及环球。
“环保+智能”应对行业新寻衅
随着赖伯章的脚步，穿梭在冈山精工的生产车间、技能部、研发实验室，才看到低调内敛的企业文化背后，其不容小觑的技能实力。目前，冈山精工已建立起CNC数控加工车间和成熟的研发技能部，拥有180台国内外前辈的数控车床和组合机床，配备了前辈的检测设备、自动化生产流水线等，是目前海内首家从铜冶炼到空调配件生产全链条布局的厂家，被评为广东省民营科技企业。
冈山精工拥有180台国内外前辈的数控车床和组合机床。 南方+ 李姗恒 拍摄
事实上，在技能创新方面，冈山精工始终走在行业前列。如今，数字化自动化改造的浪潮浩浩汤汤，险些席卷了制造行业的每个角落。而冈山精工的计策目光表示在，20年前，他们已经开始故意识地探索自动化改造之路。
这种对付技能发展新趋势的敏感，得益于与外洋客户的密切互助关系。当时，冈山精工常常到日本拜访客户、参不雅观企业，自动化技能带来的生产力变革，让孙志坚等人感想熏染到了震荡。
从日本回来后，他们开始费尽心机研制自动化机器——加工中央组合机，实现多面阀门的同时加工。经由近两年的研发调试，2003年，冈山精工第一台自主研发的加工中央组合机终于问世。“以前做一个5面的阀门零件，须要5台单面主机、5个人才能完成操作。有了加工中央组合机之后，一个人就可以完成所有工序，节约了40%的韶光和60%的人工。”
冈山精工的事情职员。 南方+ 李姗恒 拍摄
韶光拨回现在，作为自动化改造“先行者”的冈山精工，武断不移地将“环保+智能”定为未来的计策目标，以新型材料、智能运用的迭代升级，应对环球市场的新需求、新寻衅。
在清洁能源革命背景下，欧美国家环保政策对材料提出更高哀求，无铅铜新型材料的研发，也成为铜合金行业的主要课题。赖伯章先容，根据欧美市场对付环保材料的新标准，冈山精工聚力占领新材料研发难题，已研发出无铅铜合金、耐堕落铜合金等新型环保材料。
无铅铜是指不含有害物质铅的铜合金材料，一样平常是通过添加微量元向来实现。与普通铜比较，无铅铜具有更好的环保性能，可广泛运用于医疗、电子器件、汽车等领域，运用前景十分广阔。但这种材料目前在海内尚未大规模推广，就在于其研发、生产环节存在不少难点——原材料本钱高，加工难度大。“无铅铜合金硬度相对较高，加工过程随意马虎发生开裂，从而造成大量的产品损耗。”赖伯章说。
如何破解这个难题？“我们必须找到金属元素的‘最佳配比’，还要找到新添加的关键元素。”为此，冈山精工进行了长达五六年的实验，投入数百万元研发资金，终于找到了本钱适中、易于加工的无铅铜合金生产配比。
这种无铅铜合金材料，可以卖出比普通铜合金高10%的市场价格。更主要的是，这成了冈山精工开拓欧美市场的“关键牌”，成为冈山精工面向未来市场的主要技能储备。
冈山精工的工人正在操作机器设备。 南方+ 李姗恒 拍摄
在智能化赛道方面，冈山精工已研制出智能电动球阀等新型技能产品。智能电动球阀通过与智能家居系统的连接，可以实现对水、气体等流体的精确掌握，运用处景非常广泛，从家居到工业，从医疗到环保，重新能源到科研，从城市根本举动步伐到农田灌溉，将为不同领域带来创新和变革。“目前，我们已经与华为达成互助，为其智能机房配备智能电动球阀系统。”赖伯章先容，传统阀门与智能运用的结合，极大地提升了产品的市场代价。一个智能电动球阀最高可以卖到上千元，是普通阀价格的数倍之多。
在生产端，冈山精工也在操持智能化的全面布局，持续深耕智能制造，将陆续打造5G车间、无人车间、智能工厂等。“在这个过程中，我们会淘汰一部分老的设备，循规蹈矩引入新标准、新技能，但这须要韶光的沉淀。”见证了行业二十年的风云变幻，赖伯章对未来发展依然充满信心，“这个行业是不会消逝的，只会越做越好。我们要做的，便是做好自己的事情，做精做强细分领域。”
【编者按】
向天下级湾区目标迈进的粤港澳大湾区，正在出身镇域经济高质量发展的新样本。
南头镇作为中山市最小的镇域，面积仅28平方公里，却坐拥3家百亿级企业、8家十亿级企业、70家亿元以上企业，均匀每平方公里就有3家亿元以上企业，成为中山“亩产”最高的镇，也成为大湾区“高亩产”专业镇的代表。
在中山市南头镇党委、政府的大力支持下，南方报业传媒集团中山分社启动中山南头民企深调研，揭秘中山南头家当经济高质量发展密码。
即日起，南方+中山频道推出“南头‘亿变’”系列宣布，敬请垂注！
点击进入专题>>>南头“亿变”——中山南头民企深调研
【策划】张培发
【统筹】何伟楠 曾艳春
【采写】南方+ 苏芷妍
【拍照】李姗恒
【作者】 苏芷妍；李姗恒
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
