就亵服市场来说，根据美海内衣零售品牌维多利亚的秘密发布2024财年第一季度财报显示，截至2024年5月4日的13周内，该公司归母净利润为-364.2万美元，较2023年同期的72.5万美元大幅低落。可以看出，随着各行业消费场景去中央化的趋势，诸多曾高高在上的品牌，都面临着“江河日下”的困境。
但与之相对应的是，也有部分品牌穿越多次的市场周期后，仍能凭借对市场需求的敏锐洞察而实现一次又一次的“老树开新枝”，红豆居家便是个中的代表。2023年，红豆居家实现发卖利润双增。这家成立67年，始终坚守“为舒适而生”的国货亵服品牌，是如何通过一次次变革创造出亮眼的古迹？
后发先至，立足电商时期
如果把韶光线拉长，红豆居家的在一次次市场周期中，也称不上尽善尽美。2008年，红豆居家从批发市场转为专卖店零售的思路，一韶光，红豆LOGO挂遍全国的大街小巷。在这个商超、渠道为王的时期中，红豆居家的计策在当时可谓押中了时期的韵脚”。产品设计、渠道培植、传播推广，一系列组合拳下来，也让红豆居家迎来了一轮高光时候。
然而在此时，很多人已经理解，但并不重视的一条赛道正在快速发展着。2008年，中国电子商务交易总额打破3万亿元。这个数字虽然不小，但仍未引起传统渠道企业的足够重视。乃至于在2012年，王健林还曾与马云立下了亿元赌局，王健林称，“到2022年,如果电商在中国零售市场份额占到50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿”。
也正是在王健林打赌的这一年，电子商务的快速崛起，对线下业务构成了巨大冲击。尤其是电商短缺统一的价格体系，将诸多品牌的产品定位冲得“杂乱无章”。
红豆居家此时的日子也不好过，“关店比开店多”“渠道古迹压力大”，但即便此时线上价格战打得“飞起”，红豆居家也守住了自己的底线——坚持不因价格战而降落品质。
如果说这一底线放在本日，或许能让企业和品牌赢得认可和尊敬。但在那个诸多新生品牌，以及老品牌的猖獗价格“内卷”的期间，红豆居家的选择显然有些“吃米不知米价”。
为了守住自己的品牌调性，红豆居家通过在技能方面的升级，于2014年推出了新研发的第一代“红豆绒”产品，不仅把本钱打了下来，还凭借优质的面料，创新领先的磨毛工艺，带给了消费者优质的穿着体验。
打法变了，但“为舒适而生”的体验没有变，凭借价廉物美的特点，“红豆绒”一经上市就迅速成为了爆品，当年订单量就达到了50万套。凭借海量的订单，红豆居家也大大降落了供应链本钱，为品牌探索出了更多的市场腾挪空间。
红豆居家在电商时期交上的答卷固然足够分量，但这段“后发先至”的触目惊心，也让这家企业看是更加理性、敬畏地看待市场。
迅速调度，应对“黑天鹅”寻衅
至2019年，红豆居家已经形成了线上加线下“两条腿”走路的市场发卖格局，得益于线上发卖的火爆，红豆居家品牌有名度愈加深入民气。而亵服作为贴身衣物，对付体验哀求更高的特点，也让线下门店得以得到稳定的客源。
然而市场周期的变革，每每随着外部大环境变革不期而至。此前或许不会有人想到，2019年底的一场疫情，让海内的商业格局发生了颠覆性的改变。由于人们出行受到限定，加之对疫情的恐怖，线下渠道店铺再次迎来了一波巨大冲击。
正如春节档上映的科幻电影《流浪地球》中的一句经典台词所说，“最初，没有人在意这场灾害……直到这场灾害和每个人息息相关。”餐饮业年夜大饭退订，昔日春节前后酒店大堂的繁盛热闹繁荣早已不见。看着冰箱堆满的食材，酒店为了减少丢失，让厨师们拿着半成品的菜肴在酒店门口“摆摊”。此外，旅行交通、阛阓酒店、教诲培训、电影院，只假如依托线了局景的行业，收入都是断崖式下跌。就拿春节看电影来说，大年初一，全国票房181万，刚到2019年年初一14.85亿的千分之一。经此一“疫”，很多线下实体死活一线。
此时的红豆居家共有线下门店2000多家，为了提升门店经营质量，改进盈利能力，红豆居家迅速关闭了低效门店，并引入店长合资制，让店铺经营者拥有更强的获客意识和盈利动机。至2022年，红豆居家的线下门店也优化到了1500多家。
在疫情期间，红豆居家更是敏锐觉察到了线下渠道的代价正处于“谷底”，而且在这一期间，线下成交率也变得更加真实，由于受疫情防控影响，很多人为了减少场所出入数量，在线下门店的成交率大大提升，红豆居家的线下门店在专业导购的勾引下，成交率大多能达到80%以上。反不雅观线上，女士亵服产品的直播退货率却高达30%。比较较互联网品牌，红豆居家也深知线下门店是自己最稳固的一道护城河。此时的红豆居家也开始大幅“抄底”线下，通过门店开设、门店形象升级，迅速作稳了自己的这一“基本盘”。
可以说，时期的“黑天鹅”随时可能到来，如何能在第一波冲击“过峰”后迅速调度好“姿势”，来应对巨变所带来的后续影响，乃至把握住全新的机会。在这一轮大潮中，红豆居家再次拿到了相对满意的结果。
融入变革，感知时期变革
全体亵服市场在经历了第一轮疫情冲击带来的负增长后开始回暖。我国工信部、国家发改委及财政部等干系部门先后出台了干系行业标准和政策以支持和保障纺织服装及亵服行业的康健发展。2024年估量中海内衣市场规模达到2433亿元。但是这种回暖并不屈衡，K型复苏成为关键词，强者更强，弱者被淘汰出局的趋势已经愈加明显。在新一轮的行业洗牌中，新老亵服品牌们将迎来命运的分野，谁将出局，谁又将吃下出局者的份额？品牌的一招一式、一举一动，彷佛都在牵一发而动全身。
2020年至2024年间，红豆居家分别与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、杭州丝绸博物馆、濮院时尚古镇等联合举办了以“穿越千年的优柔”为主题的新品发布会。模特身着婴儿绵真丝文胸与国风配饰，为不雅观众带来一场令人惊叹的国潮盛宴。以五千年传统丝绸文化与当代工艺交织的质感承载今日的舒适，也刷新了女性对付优柔舒适和东方美学的想象。
在 2023 年，为了让线下渠道的运营变得更加扁平化和风雅化，红豆居家毅然决定砍掉大区经理这一层级。把三个连锁公司的 9 个业务部，按照地级市的划分裂变成 27 个业务部。这样的变革使得每个城市都有了专门卖力当地门店管理的业务部卖力人。变革完成后，一位业务部长只需管理好本市内 50 到 60 家门店，数量大概是原来的三分之一。如此一来，管理能够更有效地进行，效率也有了很大的提高。
店长联营合资制的推广，进一步为门店增长了增长的动力。在 2023 年的半年度店终年夜会上，红豆居家通过发放股权，让精良的店长成为企业的合资人，匆匆使他们完成从“做事情”到“干奇迹”的转变。这不仅是身份的转变，更是“家文化”的彰显。在红豆居家，只要努力付出就能得到认可。能干事的人从不被埋没，他们的付出都有回报，在这个大家庭中充分实现自我代价。
产品力一贯是红豆居家的核心竞争力。红豆绒今年迎来第十个年头，热销超1.7亿件，成为红豆居家的标志性产品。本月，红豆居家与有名爆品打造团队金错刀展开互助，共同成立了爆品3.0操盘小组，环绕24秋冬向消费者推出“红豆绒棉花糖3.0”系列产品，凑集全公司的资源，打造核心极致大单品，冲刺单品2亿元发卖目标。
向上求同，深化渠道变革引领新零售
在当前新消费场景下，消费者对品质化、个性化、高端且富有体验感的购物场景越来越认可，红豆居家“向上求同”，积极支配并加速推进其高势能渠道计策,精准对接消费者日益增长的需求。
今年7月初，红豆居家作为行业先锋，携手中国连锁经营协会（CCFA），共同协办2024中国购物中央和连锁经营发展峰会。会上，红豆居家与万达、吾悦广场、印力、苏宁、合生商业、百联股份、招商商管、一元股份、天虹阛阓以及凯德等浩瀚顶尖购物中央及TOP级奥特莱斯达成了深度互助协议。在宣誓舒适亵服品牌实力与行业影响力的同时，迈出拓展高端市场、深化渠道布局的坚实步伐，为品牌未来的高速增长奠定了坚实根本。
随后，红豆居家精心策划，操持在7至8月间，在全国掀起了一场品牌升级与招商的浪潮。洛阳、青岛、宜昌、上海、南京、石家庄等多个区域的品牌升级暨招商大会将相继举行。同步进行的，还有红豆居家的焕新形象操持，特殊引入的专业形象设计公司，携手共创品牌新风貌。估量此举将吸引更多互助伙伴的广泛关注与积极参与。
截至目前，红豆居家高势能渠道计策已初见成效，全国范围内已有27家精选店铺顺利进入开业或预备阶段。个中，已开业的6家高势能店铺，如桐乡万象汇与南京雨花龙湖天街，凭借其卓越的市场表现，单日古迹更是超越了品牌均匀单店古迹的2倍，成为了红豆居家高势能渠道计策成功的生动注脚。同时，另有21家高势能购物中央与TOP级奥莱的入驻已尘埃落定，包括山东济宁万象汇、长沙永旺梦乐城、武汉万象汇等标志性项目，进一步巩固了红豆居家在高端市场的领先地位。
红豆居家总经理周兵表示，“奋战100天，聚焦核心城市，拿下50家高势能购物中央和TOP级奥莱店铺”已成为红豆居家当前最振奋民气的计策目标。公司正以时不我待的紧迫感，全力加速其高势能渠道计策的落地与履行，全面开启品牌发展的新篇章。
时期所孕育的商业周期在一直变革，特殊是随着后疫情时期的到来，每一轮的变革都在加速，既“出清”了一批批无法跟上变革节奏的品牌，也更能让迅速感知变革的品牌攀登上新的高度。坚持“为舒适而生”的红豆居家，这个67年的国货品牌，也在一次次变革中有了更清晰的定位，武断地走在去往亵服行业第一的道路上。
