义乌市渊默文化传播有限公司设计生产的“砂糖橘”“小土豆”摆件。受访者供图
今冬最火爆的旅游目的地——“尔滨”，旅游热度已延伸到了春节长假。多家旅游平台数据显示，哈尔滨是游客最关注的春节假期旅游目的地。个中，“南北互跨游”趋势，最为明显。
第一批涌入东北的南方人，收成了“南方小土豆”的专属称呼。广西“小砂糖橘”、四川“小熊猫”、天津“小麻花”……全国网友加入“起名大军”之时，拥有敏锐市场嗅觉的义乌人，已经看到了热点背后的商机。最近不少景点涌现的以“小土豆”“砂糖橘”为设计原型的卡通形象摆件，就出自义乌人之手。
春节前夕，探访义乌国际商贸城五区的电子商务专区，见到了这些摆件的“幕后推手”——义乌市渊默文化传播有限公司卖力人陈果，聊了聊热点是如何变成爆款、实现“火速变现”的。
“砂糖橘”钥匙扣。受访者供图
热点变爆款，全民都是产品经理
“现在，压力交给义乌。”每每有热点事宜、新鲜产品，网友总会第一时候@义乌，希望推出新品或平替。
这一次，也不例外。陈果从事文创产品行业多年。去年12月，看到“小土豆”热梗盛行，和“请义乌出战”的网络热评，陈果敏锐的神经急速被触动了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象去设计生产一批文创产品，是完备可行的！
”他急速调集公司设计团队，展开了一场头脑风暴。
3天韶光，多次修正优化，“小土豆”和“砂糖橘”从观点变为实体。现在市场上发卖的摆件形象，是他们终极确定的4.0版本。“从灵感，到创意，再到设计，全民都是我们的产品经理。”陈果开玩笑说。
“小土豆”钥匙扣。受访者供图
面前的“小土豆”和“砂糖橘”裹着厚厚的羽绒衣，十分圆润可爱。陈果见告，此前几个版本设计细节更多，比如帽子上有砂糖橘叶片、衣服上有绳结等，“这些想法在设计图上是可以轻松实现的，但是现有工艺可能无法做到如此风雅，反而是多此一举。”此外，这样的佳构小件还要考虑本钱掌握和售卖场景。
确定了形象，陈果第一时候申请了版权，马一直蹄联系熟习的工厂进行生产。
一张韶光表，展现了“义乌速率”。“12月尾开始设计，1月4日确定形象，8日我们就利用现有渠道向老客户发出了第一批货，一共是6700个。”令陈果惊喜的是，这批摆件的市场反响特殊好，俘获了一大批消费者的心，订单源源不断涌来。
老客户中，恰好有一位来自哈尔滨。“一开始对接后，他只拿了200多个样品，说试试水，结果快递到哈尔滨的第二天，他就发来追加了几千个。”陈果说，半个多月韶光，20多万个“小土豆”和“砂糖橘”的摆件发卖一空。
工厂加紧生产“砂糖橘”摆件。受访者供图
总能“抗住压力”的义乌人，凭什么
在陈果看来，“小土豆”和“砂糖橘”摆件之以是能得到市场认可，不仅在于风雅可爱，更是切中了市场需求。
在与哈尔滨客户的互换中，他理解到，实在哈尔滨的爆火十分溘然，面对纷至沓来的流量，这座文旅“老”城也并未做好充足准备。“当地的纪念品都还勾留在老一套，无外乎是冰箱贴或是带有俄罗斯风情的产品，对热衷新鲜事物的年轻人来说缺少吸引力。” 陈果说，“小土豆”和“砂糖橘”面世，恰好填补了市场空缺。
看到商机，还要能捉住商机，这样的考试测验对付义乌贩子来说，早已不是第一次。
早在2021年，陈果就尝到了抢抓热点，快速上新产品从而吃到了市场的甜头。彼时，电视剧《鱿鱼游戏》走红，剧中道具和干系周边给人留下深刻印象。
团队借势生产了一批同款面具，通过抖音直播办法进行推广，一下子就打开了市场。直播时，乃至吸引了千万粉丝级别的网红来“围不雅观”。“由于是国外电视剧，外洋市场反响比海内更好，切实其实是供不应求。”
此外，他们依据电影《金手指》推出的同款“转大钱”玩具，也在市场上小有水花。
义乌市渊默文化传播有限公司设计生产的“砂糖橘”“小土豆”摆件。受访者供图
眼力精准之外，捉住商机的还须要速率和胆气。爆款出义乌，与这里的快速反应能力分不开。
“与当下社会热点干系的产品，要迅速盘踞市场，必须抢韶光。韶光拖得越久，进入市场的商家就越多。”为了避免慢一步就掉队的处境，陈果乐意用“加钱”的办法来抢韶光，为“潜力股”付出更多本钱，“团队本身没有工厂，生产完备依赖互助。我们更加付钱给工厂，优先安排我们的订单。只管前期投入变多了，但只要能首先在市场上站稳脚跟，本钱很快就可以收回来。”
此外，义乌的上风还在于完善的供应链体系，和家当链高下游的紧密合营。陈果见告，类似“砂糖橘”这样小小的一个摆件，从开模莅临盆到包装，须要四五个工厂来合营完成。义乌地方不大，工厂却多，无论什么类型的工厂，都可以在这里找到。这为产品迅速盘踞市场创造了有利条件。
“节后，我们还考虑将‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至环保袋、杯子乃至文化衫上，形成更丰富的产品形态。”陈果还透露，他们正在推进哈尔滨网红打卡点——大雪人的摆件设计。
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