紧张购买用户画像：
线下饮食店铺（外卖）
食品厂家（食品包装垫子）
上风：
现在上风紧张是价格，由于厂家本身便是做板材的，以是质料和价格方面就比市场有上风！
互助上风：
1：厂家供应打包发货，
2：还有前3个月职员本钱支持（3～5万），
3：开店资质都用作厂家的！
我们便是一个代运营！
4：如果产生利润，商家减去本钱都归我们！
考虑渠道～对标实体饮食店
现在的饮食店铺基本都在淘宝【天猫商家占比30%】，拼多多上面购买，***办法也是按箱***～发卖量最大！
以是相对的to b的平台阿里巴巴等就比较差，由于也是按箱卖，价格差不多，但是阿里巴巴没包邮，以是发卖反而不好，不过如果以比淘宝或者拼多多的价格***包邮，该当就该有空间！
以是我们考虑线上电商端口从淘宝和拼多多去做发卖，在发卖过程中通过一些复购优惠（优惠形式待定，涛哥有好点子也麻烦建议一下）把线上产生的用户勾引到企业微信-由于这类产品的复购率比较高！
后期可以在私域进行匆匆销***表现！
美团～饿了么等渠道互助！
想办法对接美团等平台的招商部门，由于他们在招商时，基本对接都是实体饮食店铺，看能否达成业务互助，（发卖分成，或者直接供货给他们）不过详细怎么联系还没落实！
渠道2：食品厂家包装！
通过各个食品展，发布名片获取客户，以价格上风谈客户！
由于厂家给的条件不错，我个人当方面对线上和数据比较理解！
但还是觉得有点虚，由于没打仗过，以是总觉得想的很不到位，由于自己现在紧张的精力放在亚马逊，这个项目我考虑是在深圳重新招人培养去做！
我的须要组织能力有点差，还麻烦涛哥有空隙时能给点见地，毕竟涛哥涉及的范围和行业比较多！
我看了很多天星球，你的回答对我的思维改变了很多，感谢！

回答：
感谢提问，
首先问下什么时候你们才开始运作，投产，到须要你开始卖货，今年能搞定么，便是担心这种事落地太慢，心力耗着，建议你放松心态，然后参与谈论，给建议，但是别太当回事，
然后你最好收费代运营+利润分成，听着利润都归你没错，但是每每这便是最大的陷阱，人家大不大和我们有什么关系，落袋为安的道理，始终要放在心上，
关于你说的四大上风，厂家打包发货是该当的，职员支持少了，丁宁谁呢，还三个月，开店资质不用他的还用谁的呢，这个即是是咱忙去世忙活，一个经营权和所有权的悖论，不要说利润，算一下自己干一年，撤除用度能拿多少钱，这个便是目标，
关于本钱，你如果在收费代运营的条件下，你最好深入行业，理解一下不同材质的真实本钱，一次性餐具有好几种标准的，来临解，生物降解，易回收的，材质，然后真实本钱，唉，总之我听到别人和我讲利润都给你，我就不爱听，
拿到真实本钱后，你就会创造，你的诉求和厂家的诉求，开始有了实质的冲突，你要利润，他要销量，是吧，不可调和的抵牾，要销量你就没利润，要利润销量就上不去，在一个充分竞争的市场，这是最基本的规律，再想想，
接着，你说的常规打法，会展，电商，批发，渠道互助，这都是建立在质量和本钱上风成立的条件之下，等你确定了上风，再方案细节，
然后，等你真正开始打市场的时候，你大概会创造，你的对手正好不是大厂，而是伪环保一次性餐具，以假乱真的，正好是目前销量最大的，
末了，这是个上升市场，资方也强大，但这都不是我关心的，我只想你赚到钱，以是，我建议，你先记三个点，
1，稳健推进，落袋为安，钱要给够，才给干活，
2，真实本钱，必须透彻，不埋雷，
3，协议要签，没有股权的话，经营权清晰多少年，当条约终止，厂家须要支付我们一笔款子，买断我们之前的店铺运营结果，这笔款子按照上一年总发卖额的百分之多少来定，看谈，
剩下等你开卖了，我们再来谈论，
