文章来源 | Digiday
作者 | Hilary Milnes
编译 | Kristen
美国韶光上周五，亚马逊宣告同苹果达成协议，在接下来的几个星期，美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度地区消费者可以在亚马逊平台购买苹果旗下电子产品包括iPad、iPhone、Apple Watch、Beats耳机。与此同时，为了保护亚马逊自有智能音响品牌Echo销量，苹果竞品HomePod将不会在亚马逊发卖。
亚马逊曾是苹果“二手产品”经销商，消费者可以在亚马逊平台购买Mac和iPhone。在此之前，亚马逊用户必须浏览大量第三方卖家，探求真正的苹果产品，还有极大的可能性买到赝品和山寨产品。
亚马逊同苹果达成协议后，苹果产品可触达亚马逊虔诚用户群包括1亿亚马逊会员，亚马逊则借助苹果填补高端电子产品领域的空缺，值得把稳的是，该领域和音响、电视电缆、电子书、耳机等种别相同，市场已趋向饱和。
Gartner L2副总监 Oweise Khazi表示，从环球消费者角度来看，苹果同亚马逊互助不仅可以掌握第三方供应商，还能更好的定位自身品牌，可谓一石二鸟。对亚马逊而言，有利于亚马逊将业务拓展到更受欢迎的高端电子产品。Khazi补充道，这次交易最大的输家是Best Buy，他们不能以发卖苹果产品为傲了。
自营品牌和第三方卖家竞争
品牌直营谈何随意马虎？
亚马逊同苹果的互助在行业引起轰动，之前，亚马逊同大品牌的互助总是不欢而散，全体行业对此均有所不满。除了苹果，很多品牌都须要亚马逊。在去年，耐克宣告了重磅，为打击第三方卖家，将在亚马逊平台发卖产品，Gartner L2研究表明，若互助愉快，耐克产品销量至少上万的销量。
但事与愿违，耐克没有得到想要的结果。亚马逊算法依旧将流量导向第三方供应商，Gartner L2研究表明，亚马逊平台最脱销的耐克单品依旧集中在第三方卖家，耐克第一方仅占一小部分份额。看不到希望的耐克旋转方向，同Jet.com互助，撤出亚马逊平台上的耐克新品。
亚马逊同耐克“失落败的”互助给业内带来警示：亚马逊平台很难建立第一方发卖点，品牌必须采纳更多的方法才能得到亚马逊会员青睐，在平台上有一席之地。从此之后，耐克便在直接渠道推出新品和脱销单品，未在亚马逊推出脱销品。
亚马逊作为电商平台，推出了大量自有品牌。截止2018年7月，亚马逊旗下共拥有76个自有品牌，涵盖了服装到日用品行业，通过耐克、苹果的经历我们创造，亚马逊更希望输出自家品牌，抵触品牌入驻，引入竞品。即便亚马逊同苹果达成互助，也是为了填补亚马逊在高端电子产品领域的空缺，智能音箱HomePod不许可在其平台发卖。
虽然亚马逊平台推崇第一方卖家，事实上，该零售商更支持第三方“老店”。去年，耐克开始在亚马逊平台发卖产品，Amazon Choice依旧为消费者推举第三方卖家产品。Marketing Group CEO Fosina表示，亚马逊对大多数品牌并不友好，耐克便是个很好的例子，他为第三方卖家引流，品牌看到这种征象，不愿入驻亚马逊。
与苹果互助
电商巨子开始拥抱品牌？
苹果将在亚马逊发卖最新产品的同时，亚马逊担保不会变动苹果产品价格，并采纳方法打击平台赝品。根据互助条款，卖家得到苹果官方证明才能连续在亚马逊发卖苹果产品。
Khazi说道，苹果指望亚马逊提升销量，这次互助该当比耐克圆满，详细情形须要持续不雅观察亚马逊了。
苹果同亚马逊的互助可以看作品牌同亚马逊关系的迁移转变点。亚马逊在第三季度财报中表示，核心电商业务增速仅为10%，低于美国电商均匀值15%，创一年新低，也便是说若想推动电商发卖额的话须要拓展新的领域，因此，同苹果达成互助关系对推动亚马逊未来业务的发展大有裨益。Hinge Consulting CEO Fred Killingsworth表示，亚马逊和苹果的原则都是给消费者通报最棒的用户体验，代价不雅观靠近有利于互助关系的达成。
但问题随之而来，亚马逊公认为天下上最棒的引流系统，业内担忧亚马逊会借机利用品牌数据，以苹果为例，亚马逊已经可以查看并回应苹果搜索干系的消费者数据和第三方苹果产品购买数据。Marketplace Ignition CEO Eric Heller表示，品牌一贯认为如果没有同亚马逊互助，便能独享数据，实在亚马逊通过搜索关键词早已得到苹果用户数据。通过亚马逊的互助，苹果能得到一定数量的曝光和数据。如果品牌忽略亚马逊将相称于忽略了一个发卖渠道，对亚马逊同样如此，同大品牌达成互助有利于建立品牌，提升曝光率。
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