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本人也经历过汽车发卖，也从一个完备不懂行的人发展为发卖冠军、营销高手，终极总结并提出了逆向发卖的理念。
行业中做汽车发卖的人很多，但真正会卖车的人不敷10% 什么意思？意思便是90%的发卖顾问每天干着自认为专业并精确的事，实在他们的发卖思路、理念都错了。
先来看看汽车发卖的发卖流程，各品牌都有差异，但是总的没有太大变革，只是把某些流程结合或者分开而已。
（图片来自网络侵删）
1、前期问候
2、需求剖析
3、六方位先容
4、静态展示
5、试乘试驾
6、报价
7、成交
8、连续做事关怀
以上便是汽车发卖的流程，每一个流程拿出来讲都可以说半天，这里就举几个话术的例子解释如何做好发卖。
1、客户问这个车多少钱？
一样平常发卖顾问回答：13.68万
换一种回答：您好女士，这款车是拥有百年品牌历史的德系SUV，也是唯一供应终生质保的汽车品牌，他的发卖价是13.68万元到15.58万元。叨教您是买车是自己开还是帮别人买的呢？
第二种回答给了客户更多的产品信息，让他知道价格跟产品的对等。
2、这个价格太高（贵）了
一样平常发卖顾问会回答客户说这个价格不贵，然后便是一通产品先容以证明。
来剖析试试：客户为什么要说价格高了？有以下几种缘故原由：
一、他根本不理解车
二、随口一说，这是习气
三、相同的车在其他地方看过
四、网络上理解过
五、自己预算不敷
六、看过类似的车，觉得差不多
以是精确的回答办法是问他以为哪里贵？先搞清楚贵的意思然后才是办理客户问题，而不是直接回答。
发卖大多数人都会以为说话功夫了得！
实在说话那不是紧张的成分，“讲”只是在产品代价塑造的时候须要用到，而其他更多的关键成互换程却不是靠“讲”而是靠“问”
