若何做好直播间数据分析？找到数据背后潜藏的问题

一个直播间一场直播下来，这么多数据是不是头皮发麻了？是不是觉得不知所措一脸茫然，有个数据剖析意识，但是便是不知道从哪里下手，末了实在受不了随便找几个莫须有的问题，匆匆了事，日复一日，难熬痛苦啊！

分不清数据背后的意义，也不知道该特意侧重那些数据，如果连重点数据都不知道，那更没办法清楚数据背后的问题，问题创造不了，更谈不上优化办理问题进步了。

如果你也有一场直播下来，面对全体大屏的数据，有点无法下手的情形，那么本篇文章绝对能帮到你，你可以在文章评论区里打出【我须要】找到其他伙伴，当你把【我须要】三个字发出来后，你会创造原来不止你有直播间数据剖析的问题，实际上很多直播人都有这个问题，你真的不用给自己太大压力，那么这个问题有没有办法办理呢，当然有，而且这个直播间数据剖析方法适用所有直播间，咱们接着往下看

这里我也单独强调一下，数据剖析是建立在数据量足够的情形下，一场直播最少有数千场不雅观旁边，才有数据剖析的意义，不是说几十个几百个不雅观看去剖析，包括付费投流也是一样的，所有的剖析都是建立在数据量足够的情形！

咱们直播间所有问题，实际在罗盘上都写的清清楚楚，每个数据的背后都可以清楚的找到问题。

如何剖析这个罗盘背后数据，跟直播间问题是产生什么关联。

首先我们做电商第一个一定是看点击，第二个一定是看转化

点击的话大概有三个，一个是曝光进入率，一个是广告点击，一个是商品点击。

曝光进入率的一个判断标准区间范围值：7%-30%

广告点击5%-10%,商品点击17%-30%，最低的阈值，高的话肯定是越高越好。

一、曝光进入率低是什么问题？

我个人以为是三个问题：

比如我投了千川，我的点击只有3，只有5，我的点击是很弱的，首先分投放情形。

如果说你投放为直投直播间，涌现问题：

可能是主镜头设计的不对，由于是直投，一定是主镜头是对的，广告点击率高。

如果你是投素材的，广告点击低问题点：

5秒完播跟整体完播不足，要先拉起来，大概的范围值5秒完播：20%-30%，整体完播：5%-7% ，当然这个数值也是越高越好。

考虑是不是投放人群涌现缺点，是不是徕卡圈错了，或者说达人加错了，比如现在加了5个达人，但是这5个达人跟你直播间风格差异太大了，就要看一下要不要重新找对标

三、商品点击低是什么问题？可能是产品吸引力不足，格局受众面小中控职员弹窗不足，导致进入直播间不雅观众看到商品次数太少，进而引起商品点击不足弹窗图片设计的不足吸引人，让人没有点击希望主播话术勾引不雅观众点击不足

正常来说，我们的留存也便是在线人数要做到进入人数的20%，比如进来100个人，最少要留下来20个人在线。

四、留存不足是什么问题？

话术连环点对不上，声音画面不同步话术连贯不起来话术没有串联起来一轮一轮的，话术流程：拉新塑品比价上车，这是一个连环点。

话术另一方面是让消费者看到的，不是光靠纯听的，比如接到讲款的话术，那就该近景展示就展示产品，讲比价的时候要拿出来KT板进行展示要有个动作，还有便是话术配动作，这叫音画同步。

然后算作交节奏，订单密度不足是什么问题？

然后我们接着要看千次成交金额也便是GPM。

五、千次不足是什么问题？曝光次数太大了，是不是付费投放太厉害了，可以适当减少一点排品加千次品，也是客单价比主推品要高的去拉流量渠道太单一，可以多流量渠道入口成交，比如商城搜索短***多入口。

接下来我们用一个实际的案例，来利用一下针对曝光进入率低的问题方法来实操剖析一下下图直播间可能存在的问题。

首先我们从曝光进入率开始剖析，如图1，曝光进入是6.76%是不合格的。

曝光进入率的一个判断标准区间范围值：7%-30%，首先这个范围值就没有达到。

我们依次利用打消法

如下图，卖榴莲千层蛋糕的商家，背景是工厂，在工厂卖货打的厂家人设，主播是穿事情服防尘服来进行售卖，这便是产品跟主播穿搭的匹配度，如果下面这个主播穿个西装来卖榴莲那便是不符合，在全体画面。

3、产品呈现效果不对，这也是非常有可能的！
不雅观众能不能一眼就看出来卖什么的，是否看着会比较舒畅，也给2张图来实际比较吧

第一张显得凌乱，第二张明眼人都能知道是卖牛肉的，这便是产品呈现效果的差异，与之带来的一定是曝光进入率的差距。

七、总结

数据剖析的意义是通过表面的数据去挖掘潜在可能存在的问题，通过办理问题来实现发卖额的提升，如果通过数据剖析没有带来终极结果的提升，那么数据剖析就毫无意义。

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