这个夏天，顶级赛事云集，欧洲杯、美洲杯率先点燃赛场，之后的奥运会更会将体育的激情推向高潮。绿茵场上，运动员的精彩比拼，不雅观众席的阵阵叫嚣，通报着专属于运动的澎湃。
在体育大年的高潮期，各个品牌厂商也成了不可或缺的主角，在大赛进行时，“领衔”了多个精彩镜头。毫无意外，中国企业又是出尽了风头，频频刷屏，在这场看不见硝烟的营销战事中率前辈球。
今年，TCL在欧洲杯参赛球队和美洲杯上的双线布局，又一次引来"大众的主动谈论，展现了对顶级IP营销的整合能力以及环球影响力。给球迷带来双倍快乐的同时，也展现了品牌实力，让环球的消费者都能听到TCL冲击冠军的声音。赢在赛场，更赢在市场。
双杯“出线”，深入球迷心智
对付IP营销，每个品牌的心中都有不同的理解。但是，评判的标准实在很大略，那便是反响到市场上的结果，能为品牌、为发卖带来多少增量。
须要指出的是，再好的创意与计策，也要有大舞台的合营，才能做涌征象级的营销。根据群邑智库广告主调研，有86.7%的广告主表示“体育营销”是今年的重点。不仅仅是由于欧洲杯、美洲杯这样的顶级赛事流量大，更是由于今年可能是C罗和梅西等顶级球星在大赛上的末了一舞，带来了爆炸性的关注度。
新老交替下，名誉满载的C罗，正在逐渐阔别主舞台，风华正茂的姆巴佩则在冲击着更多的冠军。1/8决赛上，当C罗罚丢点球后，一度伤心落泪，球迷知道二心坎依旧不服输，但也不得不承认C罗已不再年轻。今年美洲杯，也可能是梅西在大赛上的谢幕战，小组赛虽然没有进球，但关键传球和创造得分机会排名第一，希望不留遗憾。
诸多顶级巨星在赛场上的“落幕”，引发的关注和谈论一定会远超往届。对付品牌来说，能否捉住这波流量做精准营销，更加磨练借势IP的基本功。
商业的底层逻辑是人货场，借势营销也是一样。每一届欧洲杯、美洲杯以及不同参赛球队的资助商都很多，但能被记住的很少。很多品牌都是费钱赚一波流量，并没有做针对性的布局，难以触达球迷内心。
TCL则不同，布局双杯IP矩阵有着自己的思考，既有与赛事的官方互助，又资助了球队和球员。借助不同的办法和力度，只为覆盖更多的球迷，给不雅观众留下深刻印象的同时，也深入球迷心智。
本届欧洲杯，TCL与德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支欧洲国家足球队达成互助，还签下了法国足球队边锋金斯利·科曼，作为TCL在欧洲杯期间的法国品牌大使。同样是互助，TCL的布局是花了心思的。在这5支球队中，德国是东道主，而品牌大使金斯利·科曼所在的法国队是这次的争冠热门，能最大程度担保在欧洲杯期间的品牌曝光，而不是做一次性流量买卖。
在本届欧洲杯的八强中，TCL与三支参赛军队建立了官方互助伙伴关系，个中西班牙在与德国的对局中小胜出线，挺进4强。葡萄牙与法国的对决，见证C罗和姆巴佩、金斯利·科曼的新老对话，流量拉满。法国晋级后将面对西班牙，而这也确保了TCL的互助军队至少有一支能走到末了的决赛，向冠军发起冲击。
和欧洲杯资助国家队的办法不同，TCL在美洲杯上不仅是巴西国家足球队的环球互助伙伴，还是大赛官方互助伙伴。大赛期间，TCL的品牌标识将通过赛场LED广告、裁判员袖口广告、赛事***助理裁判(VAR)以及官方社交媒体、移动端和线下渠道等多种形式进行环球曝光。这是TCL第三次为美洲杯赛事供应VAR显示技能支持，为比赛的顺利举行和公正公道保驾护航。
之以是两项大赛的营销策略有所差异，缘故原由也很大略，为了触达更多的用户，加速品牌环球化的深度。
个中，欧洲杯席卷天下足坛大部分强队，又被称为“小天下杯”。TCL这次选择资助的国家队，在全天下范围内有着弘大的球迷根本，加上美洲杯互助的巴西国家足球队，覆盖了环球绝大部分球迷市场。
而资助美洲杯，一是此前两次互助的延续，二是由于梅西和2026年天下杯在北美带来的影响力，将会引来更高的关注度。并且，这次美洲杯的举办地在美国，成为官方互助伙伴，将会加速提升TCL在美国市场的影响力。由于时差的缘故原由，美洲杯多场比赛的开赛韶光都是在北京韶光的上午，也能让更多的海内不雅观众看到TCL在赛场上的身影。
一个夏天，两个IP布局，TCL又一次展现了对付顶级IP的操盘能力。如何深入球迷心智，“双杯”策略便是答案。
建立环球IP矩阵，不是“懂球”而是懂市场
在大众的认知里，营销资助便是砸钱。实在不然，有钱是一方面，更主要的是能够被赛事认可。比较较小型赛事，欧洲杯、美洲杯这样的顶级赛事从来都不缺资助商，热门夺冠球队也不缺互助伙伴。选择谁，更多的是取决于企业的品牌力以及环球影响力，要能和赛事以及球队的实力、形象相匹配。
这次双线并举，也是TCL环球化视野下前瞻性IP布局的一个缩影。
30年前，TCL通过资助中国足球甲级联赛，开始了体育IP营销之路，之后还资助过女排、CBA以及男女篮等。1999年，TCL开启了环球化之路，逐步融入到环球经济的大循环中，IP营销成为打开外洋市场以及提升品牌有名度的关键。
同时，体育资助也是有门槛的，这里的门槛指的是企业要有高瞻远瞩的计策布局能力和敏锐的市场洞察力，要真正做到品牌与当地文化的领悟，而不是纯挚的蹭流量。
举例来说，欧洲杯、天下杯、奥运会这样的赛事面向的环球消费者，适宜做品牌有名度的覆盖。F1、马术这种，虽然也是顶级赛事，但受众以高端人群为主，品牌做资助的时候要考虑一下自身的受众群体，像劳力士就只资助这些高端运动。而诸如东南亚这样的市场，体育相对不是那么发达，就不能硬搬欧美体育资助的模式，应结合当地文化做针对性营销，像明星代言等，更为有效。
这种有针对性的IP布局也和TCL环球本土化计策相契合。在长期的实践中，TCL对环球化有着自己的理解，即“环球化不但是国际化，更是要形玉成球家当布局，要从过去的输出产品转向与当地共建工业能力，实现供应链、家当链的环球化和外洋经营以及研发体系的本土化”。
“在当前形势下，环球化即本土化。在目标市场建立我们的供应链和家当链，这是对抗逆环球化一个有效的办法。在‘不愿定性’已成常态的本日，企业家更要有‘敢为’的精神，具备全局不雅观与创造力，探索环球化新路径。”TCL创始人、董事长李东生表示。
目前，TCL业务遍布欧洲、北美、拉美等超160个国家和地区，在环球建立起完善的研发、供应、生产、发卖体系，通过在环球设立46个研发中央和33个制造基地，进一步提升环球市场的做事能力和相应速率。以设立于美国硅谷的研发中央为例，作为TCL外洋研发中央的主要组成部分，致力于尖端科技的研发。而TCL在墨西哥设立工厂，则确保了本地化的创新研发和生产能力。
IP营销布局也是如此，TCL一贯在贴合当地市场做风雅化布局。
个中，在北美地区，娱乐业和运动业是两项吸金的行业，也是当地关注度最高的家当。此前，TCL资助过NBA球队、好莱坞TCL中国大剧院等。去年与NFL的互助，更是让其在“黑五”购物节期间得到超5亿次的品牌曝光。
在南美市场，基于当地用户对付体育尤其是足球的热爱，TCL从球员到国家再到顶级赛事，由点到面，全面资助，搭建了超级IP体系，先后签约了巴西球星内马尔、阿根廷球星迪玛利亚，资助巴西国家足球队和南美解放者杯等，快速赢得了当地用户的认同。
而在东南亚市场，TCL则没有去做体育营销的复制。经由对市场的本土化不雅观察，像越南这样的国家，年轻人霸占消费主流，对明星的关注度更高。为此，TCL通过签约明星代言人，进而提升品牌关注度，通过明星的影响力去带动产品的发卖。
TCL一系列的精准营销和本土化家当布局，为中国企业环球化供应了范本。反响到市场上的表现，更加解释TCL的前瞻性。2023年，TCL电视在北美市场出货量同比提升15.8%，据Circana数据统计，零售量在美国排名第二。在拉美区域，TCL电视销量在巴西排名第三；在澳洲，TCL电视零售量位居第一；在欧洲，TCL电视零售量在法国位居第二，在西班牙位居第三。2024年1-4月，TCL电视在法国、瑞典、波兰零售量市占率排名位列前二。
图片来源：2023年TCL电子古迹推介资料
坐二望一，TCL势不可挡
环球IP以及本土化的精准布局，让TCL在外洋市场赢得了声量，收成了用户。截至目前，TCL和环球10000+生态互助伙伴共同累计做事了环球9.6亿用户。放眼环球，2023年TCL品牌电视销量市占率达12.5%，位居环球第二（以自有品牌统计）。
在环球化这艘大船上，TCL位居第一阵列，营销宣扬是关键的一环，但更主要的是底层的技能本色。就像营销大师特德·莱维特说的那样，“顾客真正购买的不是商品，而是办理问题的办法。”
李东生也曾指出，制造业不能只依赖本钱效率，一定要往技能创新上走。企业只有在技能领域持续创新，才能建立起强大的技能壁垒，进而在环球市场中霸占竞争上风。
众所周知，显示家当过去一贯由日韩等国家引领，若想反超，唯有抢先布局下一代技能才可以实现从跟跑到领跑的超过，就像中国新能源的弯道超车一样。从CRT到LCD、OLED再到现在的Mini LED，显示技能正在迎来新的迭代。
TCL实业首席技能官孙力直言，一旦体验过Mini LED的高比拟度效果，人们每每难以回到传统显示技能。同时，中高端市场中的Mini LED将不可避免地取代传统的LCD技能，而且这个转变速率看起来正在加快。
近6年，TCL研发投入超过600亿元，累计专利数超过10.7万件。早在2006年，TCL就开始探索Mini LED技能。2019年，TCL率先量产了Mini LED产品。2023年，TCL发布115吋X11G Max领曜QD-Mini LED电视，既是目前环球最大尺寸的QD-Mini LED电视，也是环球第一台20000+级分区QD-Mini LED电视。中怡康数据显示，2023年TCL在中国Mini LED电视市场以50.5%市占率排名第一，引领环球电视家当进入“中国韶光”。
“中国市场很大，但环球市场更大。”李东生对付环球化的精确判断以及本土化的布局，是TCL一贯加速发展的根基。目前，TCL实业的外洋业务霸占了公司总业务的大约六成。品牌空调业务比例在加速增长，年增长率达到50%。冰洗产品也已成功渗透至法国、英国、意大利、西班牙等关键市场。
25年出海路，环球化有多难，TCL就有多敢。武断的环球化信念，是不被市场淘汰的入场券。而扎基本地，与当地消费者打成一片，与当地家当领悟，是领航的奥义。通过环球IP精准布局、本土化运营以及硬核的产品技能支撑，TCL坐二望一，未来登顶就犹如日出东方，只待时辰的轮转。（本文首发于钛媒体APP）
