由于真的会有各种意外发生，溘然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采纳方法，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。
下面就从这几个步骤开始讲
一、活动前
实在最紧张的活动都是活动前准备的，个中还包含，活动策划—剖析流量来源—图片合营—活动准备等等。
1.活动策划
制订活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。
这里还是要把稳的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，末了得出的估量成交价格称为估量普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格比较较。
如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。
实在非会场商家更该当好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场上风，还不把活动做好的话只能被越拉越远。
以是在活动上面还是要更存心去做，乐不雅观点去想，你也是有上风的。
第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提提高行售卖，只管即便多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。
我现在就须要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，以是还是要剖析好自己的上风，不能太过于沮丧。
我推举一开始就做个甘特图，这样什么事情都一览无余
活动策划也得分活动前、活动中和活动后。
活动前紧张是预热为主，会场商家不要抱着侥幸生理提前售卖，价格力都会监控得到。
一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失落，以是在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。
诚笃做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。
买家也都很
不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的只管即便知足，可以提前给个优惠价。
然后便是预热期间还是只管即便勾引买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流办法，不仅限于直通车钻展，像直播等等。
还有最盛行的抖音，抖音做好的真的流量非常可不雅观，还有直播。
像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对付现在的瓶颈期是很好的打破办法，包括抖音也是。
这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝生动起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去实行，假如没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。
这是预热期间的，再便是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。
然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以合营一些活动。
但是把稳不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。
以是你在设置活动的时候要把稳怎么去折衷安排，有个好的地方是你的活动商品在全体618期间产生的订单不司帐入最低成交价，以是你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。
常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也便是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，详细的你还是要发挥你全公司小伙伴的聪慧，头脑风暴一下。
还有活动后的价格也要一起商定好。
最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜好哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调度到新的活动。
这个要把稳，在切换活动的时候若何衔接能不让已购的买家有怨言，把稳价格保护条例。优惠不变的话，宣扬噱头还是要能唬住人的。
2.图片合营
这个便是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会延误。
紧张的图无非便是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时合营运营的需求来及时调度。
如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。
3.剖析流量来源
活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开拓挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。
但不是盲目的提高出价这么大略，你得从关键词和人群上面去详细剖析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快规复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。
提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，紧张还是从车子本身去剖析。
除了付费的便是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一贯坚持做的卖家真的都有很好的收益。
如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。
你还要去剖析怎么样得到会场流量，今年分外点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点便是不会进会场的。
以是这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的发卖额，以是这个还是哀求你一小时比一小时好才可以。
4.供应链
提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要把稳售卖期间窜出来的黑马格局，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能延误了接下来的思路。
如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调度。
5.新品开拓
新品还是要持续开拓的， 今年天猫的主要计策便是新品，可以看看我上一篇帖子写的，以为有道理的可以多关注，上架韶光要在活动当天上，可以合营三波活动，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
对付内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑***，纵然有粉丝也不会有多大的转化，拍产品***。
只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我以为很有道理，现在人看抖音的韶光压缩了逛淘宝的韶光，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了***，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。
再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。
在活动期间新建操持是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大代价，以是一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。
二、活动中
1. 准备事情
实在紧张的事情基本上都是活动前准备的，活动中便是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。
假如别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经由很多人头脑风暴出来的。
借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.赛马
现在的赛马也不是原来成交额那么大略了
流量最优化是天猫的基本商业决策。
为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。
系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推举域流量资源供应给得当的品牌和商家。
综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：做事能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。
总结一下：紧张考察你的做事（DSR）、店铺运营能力（加购越多解释你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。
赛马也有两种情形：
1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习气、浏览习气、加购等维度，自动个性化推举给消费者展示。
即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。
2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，因此赛马制+个性化展示的。
赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品。
不管商品价格力还是赛马机制都哀求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。
但是这个玩法你一定要阐明清楚，能一句话阐明清楚的绝不两句，预热期间的加购是最主要的考察数据，DSR便是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情形。
关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对付已购买过的人也是要进行筛选的。
如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一样平常合营程度好一点，还有便是信用低一点，好评率高一些。
也有喜好贪小便宜的也会进行合营，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍***，可以每十字多少钱，然后***加多少，图片加多少，增加合营度，投入肯定是须要的。
但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意合营的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。
我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！
有点夸年夜，但真的买家自己评的权主要高太多。
3.突发应变能力
这个实在也没什么好说的，便是要有危险意识，一样平常都设置好也不会有太大的问题。
但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。
开始没有问题一样平常就不会有多大的问题，很多店铺由于价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是便是营销噱头，不过该当不会有人拿信誉开玩笑的。
4.合营
还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是掩护淘宝群的好韶光。这些都掩护好了，往后上新就不愁破零了。
三、活动后
活动后还不是无忧无虑的韶光，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。
但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。
在一个便是做好活动梳理，对全体活动期间的活动效果做一个统计，对涌现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的方案。
基本上这便是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要以为这是大卖家的节日，对付所有商家来说都是要去合营的。
由于大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做合营，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有做事好买家的能力，以是更加不会给你流量。
除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把发卖额翻几倍的。
祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！
