文/成如梦
编辑/郑亚文
王雪娇想不到，有一天她的摩天轮会从英国、美国的大型游乐场，来到阿富汗的战后废墟。
2014年的末了几天，时任美国总统的奥巴马正式宣告阿富汗战役结束。几个月后，阿富汗贩子哈桑辗转找到王雪娇，他带来了一个要求：“我们那里的摩天轮在战乱中被炸毁了，能帮我们的孩子把摩天轮修睦吗？”
王雪娇的脑袋短暂地空缺了一下。她做了几年游乐设备出口买卖，从来没有将游乐举动步伐和阿富汗放在一起遐想过。技能员本着专业精神评估后，不建议哈桑修复这架摩天轮，“损毁太严重，修复本钱过高了”。
但哈桑很武断，他说：“天下上还有其它地方的孩子，比阿富汗的孩子更须要快乐吗？”
震荡不已的王雪娇自费派技能员到阿富汗，帮哈桑修复了那架已经认不清原形的摩天轮。同时她也意识到，她忽略了一个很主要的市场。
那之后，她将公司的发展重心从欧美发达国家，转移到阿富汗、伊拉克、叙利亚等经济相对掉队的国家和地区，以及一带一起沿线上的多个国家。通过阿里巴巴国际站，她把游乐场搬到了几十个国家，公司年发卖额达3亿元。
每个孩子都须要快乐
在哈桑之后，王雪娇去了十几个经济欠发达的国家和地区。她从东南亚一起到中东、非洲，目的是理解各个国家的孩子们，去游乐园玩一次有多不随意马虎，他们的游乐场设备是否完好。
王雪娇所在的公司紧张做大型游乐举动步伐，这家公司从2008年开始做外贸业务，一贯在向欧美国家出口摩天轮、过山车、旋转木马、海盗船等游乐设备。王雪娇从2011年开始接手公司的外贸部，“当时全体公司的年发卖额只有几千万元，而外贸业务更是刚刚起步”。
她花了两年韶光，将公司的外贸古迹占比提升到30%。但她也创造了一个问题：“欧美国家增长乏力。由于他们的游乐举动步伐足够完备，更须要的是维修、改换零件等做事，而不是直接采购整体设备”。
王雪娇与国外客户的合照
在帮助哈桑修复了摩天轮后，王雪娇意识到，她的市场可能在别处。
当地司机带着王雪娇行驶在刚果最繁华的市区时，面前的景象令她震荡，“车根本开不动，路两边全是在乞讨的人，一群孩子围着车子拍打。司机说，这些孩子常年吃不饱饭，是在向我们讨要钱和吃的。”
“非洲有好多国家的小孩都处在这样的生存状态里。”王雪娇连着去了好几个掉队国家，很多地方水源紧缺，很多小孩子每天只能吃一顿饭。有一次，她被一群脸蛋脏兮兮的小孩子围住，小朋友们知道她是来“送快乐”的，都很喜好她。
“他们不在意自己三个月没有水洗脸。但如果你对他们说哪里有一个破旧的木马，他们会高兴地跳起来。”这也让王雪娇第一次亲自体会到“贫富差距”这四个字竟然会如此残酷。
但在儿童的天下里，是不分国界的，他们不会由于国家的贫穷，就以为自己不须要快乐。对他们来说，进游乐园玩一次，能够回味好久好久。
从国外调研回来后，王雪娇改变了外贸业务的发展重心，决定主攻经济欠发达地区的市场。
从发达国家转战掉队国家
做出转移市场的决定，王雪娇是忐忑的。一方面，她不否认存在感性使令的成分。哈桑曾给她发过一个***，“当地的孩子坐在破旧的游乐举动步伐上，脸上都是泥巴，但他们在开怀大笑，牙齿洁白洁白的”。
经历了30多年的战乱，那边的交通、通讯、工业、教诲和农业根本举动步伐都遭到了严重的毁坏。据《纽约时报》2022年的宣布，阿富汗有超过一半的人口，面临生存问题，营养不良的儿童挤满了都城喀布尔的医院，1000多万名儿童须要紧急帮助才能生存下去。
她以为，无论任何人处于任何状态，哪怕阁下还在打仗，温饱尚未办理。大家都是须要快乐的，尤其是孩子们，“这种快乐是不分国界的”。
但另一方面，她担心，在这样的国家里，她的游乐举动步伐卖得动吗？
这是王雪娇事情以来，做过的最大的一次决定。1990年，她出生在河南郑州。从她记事起，父亲就在做生意，卖各种3C电子产品。但王雪娇却对父亲的买卖不感兴趣，她想做一些能够给她带来代价感的事情。
2008年，王雪娇考上郑州的一所大学，念国际经济与贸易。大学期间，她陆陆续续去过很多国家，以为娱乐行业非常有前景的她，创造了机器游乐设备，“虽然产品小众，但客户精准，而且和娱乐干系的产品市场潜力很大”。
2011年，王雪娇大学还没毕业，就顺利加入了郑州力美奇游乐设备有限公司，在阿里巴巴国际站上发展外贸业务，“当时，公司一共几十个人，外贸部只有3个人，没多久其余2个人就离职了”。
加入的前两年，公司的市场定位并不清晰，“一贯是在以产定销，生产什么就发卖什么”。和大多数同行一样，他们的外贸业务紧张面向欧美国家，“实在增长并不大”。
令她惊喜的是，将发展重心转移至经济欠发达国家之后，王雪娇反而找到了更多的发展机会。
在欧美大部分发达国家，娱乐举动步伐非常完好，市场已经很饱和。以是，很长一段韶光里，他们能够接到的订单，都是单个设备的修复事情，或者是增加新产品。这些订单都不大，金额一样平常为100万美元旁边。
但经济欠发达的国家和地区，由于经济发展缓慢，他们更须要的，是一全体游乐场。王雪娇能做的事情更多，她的订单大多是帮不同客户生产全体游乐场的设备，单个订单的金额至少是300万美元以上。
他们更喜好彩色的游乐园
以前做欧美国家的买卖，客户大多数更关注游乐举动步伐的证书，以及第三方背书。但转向经济欠发达地区之后，王雪娇创造，这些客户更关注他们亲眼看到的游乐举动步伐。
2020年，王雪娇在郑州建了一个4万平方米的游乐场。周一到周五，游乐场关闭，专门接待来看场的客户。周末时，游乐场则开放给附近的居民。
在疫情期间，很多国外客户不能来到现场，公司的业务员在阿里巴巴国际站上接单，直接将游乐场变成直播间，向客户展示设备。最多的时候，有1000多的专业B类买家在线不雅观看，一个月为他们带来300条询盘。
除此之外，公司的产品也由于发展方向做出了调度，根据不同的区域给不同的客户供应产品。
经济欠发达国家和地区的客户，对游乐举动步伐的需求，和欧美国家的客户大有不同。欧洲国家的客户喜好线条流畅，颜色配色统一的产品。比如，他们订购的旋转木马险些都要同一个配色，一个设备上，不能超过三个以上的颜色，“必须是金色、白色和玄色进行组合，由于跟他们的Shopping Mall、别墅比较相搭”。
但在一些战乱国家，人们的生存环境基本属于黑灰色，“他们乃至连心里都是黑灰色的”。以是他们更希望去一个拥有鲜艳色彩的游乐园。
“一带一起”沿线上的国家非常神往中国文化，加入中国元素的游乐设备更随意马虎受到大家的喜好。
而王雪娇也凭借着专业能力得到了不少客户的认可，有客户在建造公园之前还会讯问她的见地。她直言，“在这个行业你遇不到，比我更懂产品又懂外贸的人了”。她也由于专业和发卖额，被业界戏称“摩天轮亿姐”。
也正由于专业，每次开展会王雪娇的展位上总是最热闹的。她印象深刻的一次，是在迪拜开展会，一个客户特意开车2小时到展馆，就为了和她见面，“就像老朋友一样”。
如今，带领公司成功转型的王雪娇已经成为全体公司的卖力人，全体外贸部门从当初的3个人已经发展为50多个人的大团队。公司的年发卖额已经超过3亿元，外贸业务的发卖额霸占整体发卖额的70%以上，而个中90%都售往了中东、非洲等多个经济欠发达地区，“伊拉克市场表现得最好”。
很多年前，游乐设备的生产制造，紧张集中在土耳其和意大利等国家。近几十年来，中国工厂逐渐崛起，王雪娇公司的发展，也带动了郑州全体游乐举动步伐家当的发展。
目前，郑州已经拥有几百家生产、发卖游乐举动步伐的公司，各企业每年发卖经营均以20%以上的速率增长。这些公司，正在用中国制造，向全天下输出快乐。
