令人诧异的是，“铜师傅”这个杭州玺匠文化创意株式会社旗下的文创品牌，3年前才从上市公司“雅鼎”卫浴企业下衍生出来专做铜工艺品。如今，“铜师傅”整年营收已达3亿元，反超了母公司。
在“铜师傅”展厅，先看到了“铜师傅”上线的第一套产品——三只小板凳。小板凳用黑胡桃原木与黄铜结合，木头以榫卯构造咬合固定，用植物木蜡油取代油漆。这张看似大略的小板凳，足足花了设计团队近半年的韶光去策划、改进，也创造了一个发卖奇迹：45天就狂销了8.6万多张，众筹额超过1175万元，也创下了当时淘宝众筹的记录。
一张众筹价格99元的铜木小板凳爆红的背后是什么？“铜师傅”创始人、杭州玺匠股份董事长俞光说，原来，市场上面向普通消费者的铜产品两极分解严重：一边是动辄几万元的精细产品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。他敏锐地察觉到，消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会具有很强的市场竞争力。
“铜师傅”定下了产品策略：做极致的性价比、薄利多销。在“铜师傅”天猫旗舰店上，铜工艺品（铜木家具）的价格从几十元到几千元不等。通过众筹的办法，铜葫芦挂件等产品的价格变得亲民，也很快成为了网络爆款。
互联网为“铜师傅”开辟了有别于传统制造企业的发展路径。众筹，让“铜师傅”通过得到流量，在网络上集聚了40多万对铜工艺品感兴趣的精准粉丝。在公司，所有员工都亲切地称呼他们为“铜粉”。打开“铜师傅”官网，可以找到专门的“铜粉部落”，产品上新前还会搜聚“铜粉”的见地。去年，公司还在建德办了一场“铜粉英雄会”，全国500多名“铜粉”前来欢聚一堂。
“铜师傅”之以是拥趸者众，胜在互联网思维，更胜在“慢工出细活”“经得起品味”的工匠精神。在“铜师傅”的创作室看到，一张张小小的办公桌前，搜集了来自天南地北的手工艺人。据先容，“铜师傅”600多名员工里，匠人就占了三分之一。仅六小龄童代言的“大圣”铜工艺品，参与设计创作和打样的工匠团队就有近10人，大圣身上的赤色飘带，飘带角度和头顶的花翎、衣服飞舞的角度等都独含气韵，来不得半点马虎。
行走在仓储间，险些看不到存货，只见员工们忙着打包发往全国各地的快件。一年多韶光，“铜师傅”五次刷新了淘宝众筹设计类目的记录。俞光说，通过众筹，更多的人知道了“铜师傅”；与此同时，企业降落了库存压力，实现了按需生产。据先容，目前，公司大部分产品要有60天预售期，接下来要扩大生产规模，努力办理产能问题。
如今，“铜师傅”不仅得到了顺为成本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还得到了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，2018年发卖额估量为10亿元，“有了精确的代价不雅观、决心、保持不懈的精神，末了大家依赖定力，一步步走过来，才有了本日的造诣。”在俞光看来，文创家昔时夜有可为。“铜师傅”将和中国博物馆、海内有名艺术家等加强互助，打造更多、更经典的传世之作。
“互联网+匠心”之美周洲
为打造网络爆款，推出价廉物美的铜葫芦挂坠，让初期的“铜师傅”打开了有名度；负责听取“铜粉”见地，有空就和粉丝在线互动，培养用户黏性；通过众筹向网友召募项目资金，每天不雅观察数字的变革，以销定产……在“铜师傅”的身上，看到了“互联网+”给传统制造业带来的无限潜力。
虽然“铜师傅”掌门人话间满满是互联网词汇，但在言语间更感想熏染到他对制造业的那份执着：数千件作品，每一件都要经由数十次的审核，大到题材、造型、配色，小到神态，表情，乃至衣服上的每一根条纹他都要亲自把关。而为了设计出知足当下消费者审美的工艺品，“铜师傅”更从天南海北聚拢了一群视艺术创新为生命的年轻设计师，这是由于“消费升级里包含着文化、精神和颜值的升级”。
“铜师傅”的成功，展示了“互联网+文创+传统制造业”的商业模式。它把创意思维和艺术审美融入产品中，把工艺品生活化，让产品有温度、有亲切感，并借助互联网实现了最大和最快程度的传播，终极实现了传统家当的新打破。
“铜师傅”的经历给浙江制造带来启迪：传统产品拥有了匠心，捉住消费升级的风口，在供给侧下功夫，捉住公民对美好生活的神往，就能迎来新蓝海。
（浙江日报 周洲 通讯员 陈迁 方祺）
