分销功能的设计，无不表示出产品经理对目标用户群体、营销模型和平台商品属性的深入研究。
本人通过两年来卖力的三个产品分销模块的设计，来和大家谈下有关于分销的产品套路。
一、什么是分销？
分销顾名思义便是通过将商品分发更多渠道来增加销量的行为。
广义的含义：指某种商品或做事从生产者向消费者转移的过程，帮助其所有权转移的企业和个人都是分销渠道。——来自营销大师菲利普·科特勒的定义。
当前在互联网上狭义的含义便是用户通过社交关系链的分享，帮助平台提升销量并赚取订单收益的模式便是所谓的分销。
分销作为社交电商主要的功能模块，凭借品牌厂商和电商平台一键代发的模式上风；无需分销员采购囤货，降落了渠道货品积压的风险，提高了商品的流利效率，以是可以快速获取大量的分销员用户。
二、为什么做分销？
分销之以是成为各平台争相推出的营销功能，无非包含以下几点缘故原由：
电商平台流量资源和扶持政策每每向一线品牌倾斜，马太效应愈发明显，小众品牌曝光量低且利润空间不断被挤压。随着近年来互联网红利逐渐消退，获客本钱逐年升高，但凭借着社交电商的兴起，分销可利用分销员社交平台的熟人关系链，用低本钱完成获客。线下开店本钱和营销本钱升高，且货品易受渠道供应链影响，流利效率低。以是结合市场需求和品牌厂商的痛点，我们可以总结出分销功能具有：本钱低、渠道拓展快、ROI较高档优点。
三、如何设计分销功能？
分销流程的设计紧张是站在业务全局的视角，通过对目标用户的分类，商品属性的研究进行分销功能的顶层设计。
1. 用户剖析
任何产品最主要的都是对目标用户进行精确的剖析。
分销也不例外，虽然分销是一个参与门槛低的运营功能，但并不适用所有的用户参与，以是有必要对目标用户进行分层。
根据商品属性，挑选优质的目标用户进行分享，并通过设计相应的勉励政策来推动分销活动的持续开展。
分销根据参与用户身份可以大致分为：宝妈、学生、行业KOL、女性白领、企业员工。
3. 选品标准
根据不同的活动阶段主推不同的商品可为分销活动助势。
例如：启动期主推低价、高毛利、复购率较高的商品，可适当增加单品的分佣比例以拉升爆款的销量。
中后期可着重推广高价高毛利的商品，易于推广的产品。
由于分销模式的分外性，低毛利商品将使分销员得到降落的分佣影响分销勉励，因此不建议作为主推的商品。
4. 分销员申请条件
无条件申请可在冷启动期快速发展种子分销员，提高分享裂变的速率。
设立申请条件可最快筛选出产品的虔诚用户作为高质量分销员，利用用户已投入的沉没本钱，提高其生动度和黏性。例如有品有鱼购买指定商品成为分销会员，云集和爱库存需支付398元的平台做事费获取分销资格。
在分销员注册时可通过勾引关注公众年夜众号、填写手机号、添加运营职员微信等办法，建立和商城或店铺运营职员的连接；通过分销技巧分享，分销商品推介等社群运营办法，促进分销员的生动度。
5. 褒奖设置
分销的褒奖可以分为：
通过设置褒奖组合的办法，拉升分销员用户增长和商品的销量增长。
约请褒奖：可以实现分销员的快速拉新，若平台建立了完善的会员体系，可以通过积分或履历值褒奖，来勉励分销员拉新；或通过设置有效约请数的褒奖阈值，超过阈值即可得到更高的分佣比例。
发卖褒奖：指直接分享商品后得到的订单发卖佣金或下级分享商品后得到的间接发卖佣金；设置褒奖的规则，如一级、二级或三级褒奖（超过三级的分销模式会触犯我国的《禁止传销条例》，产生法律风险，以是作为一条红线是千万不可超出的）。发卖规则可按固定佣金比例褒奖，也可单独设置按品类或SPU设置或设置固定每个SPU的分销佣金。
6. 分销关系链
分销员的关系链可以分为固定关系链和非固定关系链。
固定关系链指分销员之间建立固定捆绑关系，下级分销员产生的分销订单，上级都可以获取褒奖。非固定关系是指分销员之间无固定绑定关系，根据商品链接的转发次序进行分佣。固定关系 ：可以勉励分销员不断的约请发展下级分销员，组建自己的分销团队以帮助其建立固定的分销渠道，达到星星之火，可以燎原的营销势能。
非固定关系 ：可以打破下级团队人数的限定，商品链接可以在每个用户的社交圈层内随意的转发传播；如果再结合好的冷启动运营活动，短期内可以起到引爆流量的效果。
7. 分销员等级
褒奖规则的设计决定了分销结果的下限，而分销员等级的设计决定了分销结果的上限。好的分销等级体系可以持续勉励分销员，最大程度的调动其积极性，匆匆使分销员不断追求升级褒奖标准。
8. 等级权柄
分销会员权柄可包含：分销佣金褒奖比例、约请褒奖额度、额外返现、分外商品的分销资格等；个中分销佣金褒奖比例可作为基本的等级权柄。
高档级的高分销佣金比例，可以不断提升分销员激情亲切和生动度，让分销员拥有更高的内驱力进行分销。
9. 晋升规则
晋升规则可通过分销员的拉新数，成交订单数/金额来作为分销员晋升考察的标准。
在活动周期内可以结合运营数据，动态调度晋升规则，以保障分销在冷启动期、成长期、成熟期、衰退期不同的活动效果。
四、数据复盘
以上做了各种规则的先容，在产品设计和制订运营策略时可根据分销的阶段效果，对症下药的做调度优化，以求达到ROI的最大化。
分销规则的调度可以通过不同的数据指标来衡量当前活动的效果。
1. 分销员注册数
在分销功能推出的初期，分销员的注册数可以最直不雅观的反应分销的效果，作为第一批的种子用户，分销员的数量和质量决定了分销中长期的效果。
2. 浏览量/转发量
根据传统的发卖漏斗模型，浏览量/转发量越大，将产生更多的交易订单量，以是浏览量/转发量直接反应了分销的引流效果。
3. 订单数/订单金额
分销终极效果的表示还是要落到订单数/订单金额这个转化指标上。
分销功能上线的初期，可能带来不了订单量质的变革；但随之分销员体量的扩展，以及优惠活动的组合，将对订单的拉升产生积极的影响。
五、总结
分销功能的设计需结合当前平台商品的分类和属性以及运营策略，并结合分销数据的监测，不断调度。
以实现分销ROI的最大效益，为品牌建立高质量的私域流量池。
分销的产品功能紧张环绕招募、筛选、裂变流程上不断打磨。
同时，分销的推广也须要社群运营的助力，通过社群运营对分销员进行一定频次的专业化培训，增加平台和分销员用户的触点，让分销逐渐形成规模。
分销就像是一颗投向流量池的石子，风吹浪涌下，不断泛起层层的荡漾。
本文由 @乾景光明 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载
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