国外用户在利用传音手机自拍。 品牌方供图
一名当地消费者身穿欧绒莱羽绒服跑过美国纽约街头。 品牌方供图
图表来源：凯度Brand ZTM、谷歌联合发布
近年来，中国企业加快出海，在各个领域呈现出一批专注外洋市场的品牌，他们在海内名气不大，在外洋却有不少虔诚消费者，有些乃至已跻身行业前列。专注外洋的中国品牌有哪些？它们是如何脱颖而出的？
国际市场供应更广阔空间
打开Boomplay放着音乐，伴随节拍跳一支舞，这是28岁的加纳小伙修万思事情之余的放松办法。Boomplay是一款音乐流媒体APP，紧张面向非洲用户供应环球正版音乐及***的播放与***做事。“我每天都在用，它曲库很全，涵盖了所有我喜好的非洲歌手，推举歌曲也符合我的口味。”修万思对本报说。
在非洲大陆盛行的音乐APP，却是不折不扣的“中国造”，由中国传易音乐科技(深圳)有限公司运营。“2016年Boomplay刚上线时，3个月的安装量就达到10万，是竞争对手两年的数据。”Boomplay首席实行官贺晓秋说。
传音控股同样在非洲拥有极高有名度。这家并不被中国消费者熟知的品牌，却是当之无愧的“非洲手机之王”。2021年，传音智能机非洲出货量排名第一，在环球手机市场的霸占率也达到12.4%，位列第三。
大泰西彼岸，来自浙江嘉兴的羽绒服在美国盛行。欧绒莱(Orolay)羽绒服在亚马逊平台脱销多年，其092系列羽绒服火爆全美，在亚马逊网站上收到2万多条售后评价，大部分为五星好评。美国有名影星、网红都被拍到身穿欧绒莱羽绒服出街。《纽约杂志》发布题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章，称这件羽绒服“受纽约上东区的时尚女性喜好”。
创立仅10年的希音服装(SHEIN)是风靡欧美的另一中国服装品牌。凭借性价比高、上新速率快、服装种类多等上风，希音迅速得到了欧洲、美国和澳大利亚等国家和地区年轻群体青睐，英国广播公司称希音在线上拥有超2.5亿粉丝。去年5月，希音自主开拓的APP取代亚马逊，登顶美国购物类APP榜单。去年6月，据中泰证券研报，希音购物网站是当月环球第一大热门衣饰网站，访问量达1.5亿次，遥遥领先Zara、耐克等老牌衣饰品牌网站。有英国媒体评价希音“引起了时尚界的轰动”。
专注于充电器、数据线、蓝牙耳机等数码产品配件和小型电子产品的安克创新也在外洋赛道脱颖而出。这家超90%产品销往外洋的中国企业，在环球100多个国家和地区拥有超1亿用户。据欧睿信息咨询(上海)有限公司调研，从零售额看，安克目前是“环球第一的数码充电品牌”。
“在中国，电子、电器、纺织等领域处于群雄逐鹿状态，市场竞争激烈。”对外经济贸易大学国际商学院营销学系教授谢毅在接管采访时说，“国际市场为中国品牌供应了更广阔的空间和舞台。”
深入理解不同地区消费者需求
纽约是天下时尚之都，汇聚了环球所有主流时尚品牌，为啥中国的羽绒服能在纽约爆火？
“企业成立之初，北美羽绒服市场紧张分为几类，一类是定价在1000到2000美元旁边的顶奢品牌，一类是定价在600至1000美元的轻奢品牌，一类是定价在350到600美元的一线运动户外品牌，价格都挺高，适宜都邑女性日常穿着的羽绒服较少。”欧绒莱创始人邱佳伟对说。深入调研后，欧绒莱将产品定位为“城市中穿梭的羽绒服”，目标人群为大都邑女白领和年轻妈妈，兼顾时尚和舒适，性价比高。“产品价格为100到150美元，质量也有担保。”邱佳伟说。
找准了细分市场，格局设计不能后进。为摸清目标群体偏好，邱佳伟多次带团队飞往纽约，在曼哈顿找家咖啡馆，点一杯咖啡，靠着橱窗记录来往行人身穿羽绒服的品牌、颜色和版型。“新冠肺炎疫情暴发后，我们成立了一支专业数据剖析团队，时候关注环球30多家羽绒服品牌的社交媒体和官方网站，剖析它们的产品和评价。”邱佳伟说。
爆火的092系列羽绒服，其设计灵感就来源于日常生活不雅观察。邱佳伟说，创业之初正遇上爱人有身，市情上的羽绒服要么太瘦、要么臃肿，都不合身，因此团队决定对羽绒服设计进行改良，侧边可以拉开，腹部和前胸可依消费者体型调度松紧。这一设计得到了消费者认可，“保暖又时尚，松紧可以调节，它是我20多件冬季外套中最喜好的一件。”一名美国消费者在亚马逊网站评价。
“中国品牌能在外洋取获胜利，一个主要缘故原由是品牌方深入理解不同地区市场消费者的独特需求，在详细的营销策略、产品、价格等方面实现了当地化。”谢毅说，“这源自企业对目标市场的经济特点、文化差异、消费偏好等成分的详细理解和深入剖析。”
非洲各国文化、措辞、宗教、种族等存在诸多差异。传音控股成立伊始，就建立专门进行市场调研和用户洞察的部门，派专人深入非洲各地，不但拜访核心城市，还下沉到市镇和村落庄，更好理解当地消费者须要的产品和做事。
功能机时期，传音控股针对非洲用户电话卡持用量多、跨网资费高的痛点，推出第一款手机——双卡双待的TECNO T780，在尼日利亚大得胜利。随后，传音控股还推出四卡四待、超长待机等一系列特点光鲜的手机，进一步打开了非洲市场。
当手机进入“智能”时期，拍照成为主要功能和卖点。当时非洲市场其它品牌手机的摄像头和算法并未针对当地用户开拓，当光芒较暗黑时，照片中深肤色人士的面部就不太清晰。为此，传音从数据、算法、算力三个方向构建了人工智能深肤色影像技能研发平台，为当地用户带来更好影像体验。“我身边人对传音手机的第一印象都是拍照好看。”修万思说。
在产品力根本上树立品牌形象
“中国企业能深度参与国际竞争，离不开国内在供应链、电子商务等方面的上风。”谢毅说，“例如，中国在纺织业、手机制造业等领域具有竞争力，这些家当的中国品牌在根本层就具有了竞争上风。”
初创阶段，欧绒莱背靠浙江嘉兴平湖羽绒服生产基地，服装设计、五金制造、羽绒服生产等环节都有充足的配套企业和从业者。“这让我们在产品生产本钱、供货速率、翻单速率等方面具有比较上风，库存风险低，能够快速相应新的市场需求。”邱佳伟说。
2021年2月，欧绒莱在山东省济宁市投资建立的工厂正式投产运营，该厂方案厂区投产标准为缝制生产线10条，用工600余人，年产值6000万元以上。
随着业务规模扩大，邱佳伟意识到，从海内向外洋消费者发货的模式不利于企业进一步发展，便开始在美国新泽西州、德国汉堡、英国约克郡等地培植自己的外洋仓。“如今，我们先将货色成批发往外洋仓，再从外洋仓进行分销，大大缩短消费者收货、退换货所需韶光，提升了购物体验。”邱佳伟说。
传音的成功也建立在海内完备的供应链根本之上。传音干系卖力人对本报说，早期，为了适应不同国家消费者对产品的多样化需求，传音依托海内多元化的供应链上风，采取“小批量、多批次”的柔性生产供应模式，灵巧应对外洋市场环境变革。
传音旗下的手机品牌已在非洲造就了固定的消费者群体，品牌效应逐渐开释。在《非洲商业》杂志发布的“2021年度最受非洲消费者喜好的品牌”百强榜中，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第6名、21名、25名。“在加纳，我的朋友险些都用TECNO手机。经他们推举，我第一款手机也是TECNO。”修万思说。
欧绒莱也在外洋拥有一批虔诚粉丝。2018年，欧绒莱美国粉丝曾自发组织一场慈善捐赠会，主题为“穿欧莱绒羽绒服，把多余衣物捐赠给慈善机构”。“一件羽绒服产生了巨大的能量。”美国全国广播公司宣布说。
“这解释中国品牌不但专注性价比，而且在产品力根本上树立了品牌形象，成功让外洋消费者对品牌产生积极遐想。”谢毅说。
