昨日有位粉丝提出如下问题，这篇我们就来解答！
随着智能锁厂家数量在中国的井喷式增长，指纹锁的品牌也从曾经的外资，入口为主，完成了国产指纹锁的弯道超车！
如今的智能锁市场已经是供大于求的现状，各种品牌，各种低价，各种营销活动充斥着人们的生活。业主们面对成千上万的智能锁产品，无疑是望而生畏，不知该如何选择。不懂产品，不懂行业的我们，只能认价格。这种盲目的办法，是很难完成一次完美的交易的，由于对付商家而言，他们对业主完备是在降维打击。弱势的业主 要不便是花高价，买安心；要不便是花低价，买伤心。
以是今日就来盘盘，智能锁的价差到底在哪里？紧张有三点：工艺设计，技能方案，商业模式三个方面。顺序为由浅入深，我们一点点阐发价差到底在哪里。
工艺设计
智能锁的厂家紧张分布在广东，浙江两地，个中广东货贵而浙江货便宜很多。由于广东的电镀工艺是全国最前辈的，广东生产的产品，做出来更平整，外不雅观好看，着色更正。而且广东的厂家喜好大集团军作战，大手笔，大厂房，自己搞生产研发，走公司路线，目标直指上市。
浙江货则截然不同，比较广州浙江货更加务实。生产的宗旨——能用就行。比较广州，浙江货有着天然的地利上风——靠近门厂，可以作为门厂配套。浙江是防盗学临盆的大省，险些全国70%以上的防盗门来自浙江。而且浙江人工比广州便宜很多，很少进行大规模生产，险些没有几个厂家搞研发，目标便是挣钱。
由于各地的情形截然不同，定价也就参差不齐，产品定位也是各有千秋。如果比价格，广东很难低过浙江，但是假如论产品工艺上，广东远远超过浙江。我这里只说普遍征象，没有地域歧视。
技能方案智能锁的技能方案还在更新，但是指纹锁的技能方案险些很难再出什么新花招了。指纹锁根据离合器位置不同分为外置离合（门体外），内置离合（门体内）。当然也有商家对离合的分类分为外置离合（前面板上），中置离合（门体内）和后置离合（后面板上）的。这个分类方案的选择也就决定了智能锁的电路设计问题和整体办理方案，是决定指纹锁的稳定性和实用性的关键成分。
最初的智能锁大多是从日韩传到中国的舶来品，上图便是最初的外置离合的指纹锁处理方案。这种方案较便宜，一样平常市情上800以下的智能锁都是采取这种方案。这种构造的指纹锁，到达了能用的水平，但是铁丝如果脱轨，那就随意马虎涌现故障，以是在5年以上的利用故障率较高。
轻微高端一点的智能锁，会采取这种离合构造，相对付第一个构造，容错率更高，规避了铁丝脱轨的问题。但是外置离合本身有安全性问题，那便是外置离合的锁必须采取的是双快双活的通杆锁体，如果前面板被撬会被轻易打开。双快双活的机器锁体造价要比电子锁体便宜两倍有余，以是从掌握本钱的角度来说外置离合毋庸置疑是最好的选择。
内置离合的智能锁，不须要利用通杆锁体，这样的构造更加安全，纵然前面板被撬开也不能从方钢处打开大门。这种产品只能利用电子锁体，以是价格也就更高。但是在高价的情形下，电子锁体还可以为客户供应反锁后管理员可以开门的功能，这样在室内发生危险反锁的情形下，可以直接开门，节约接济韶光。搭配真插芯构造，才是最安全的。
商业运作经销代理便是我们传统的囤货卖货完任务，一样平常指纹锁厂家给每个经销商的年任务量从80-100万元不等，也有高居200万元的。经销商须要有店面，有发卖职员，这种情形下用度也就水涨船高了，同时这些经销商大多会有自己的安装售后团队，给客户进行做事。如今的网商发展迅速，很多大厂家都开始进驻各大电商平台，但是都不敢将网络价格放的很低，由于如果他们把价格放的很低，经销商没有了利润，客户得到的做事也就会大打折扣，乃至丢失现有经销商，那么厂家就会失落去经销商的每次大批量的进货。
还有一种便是利用品牌效应降维打击，某些国际品牌探求代工厂生产产品，或者某些公司要求某国际家电品牌的授权找代工厂生产产品。生产的产品全部利用自己的牌号，之后再去找经销商进行发卖。这些大品牌找的代工厂的技能水平参差不齐，毕竟他们只是用他们的牌子吸引现有的客流，至于质量那就要看这家代工厂的技能好坏了。
另一种便是小作坊模式，找一些小厂代工1000件起订，印上自己的LOGO 直接在网上直播发卖，市情上产品这么多，客户也都不懂，只要价格低，再搞一些活动，类似于好评返10元现金红包的活动，就可以吸引来大批不愿意理解，不愿意逛阛阓，不求品质，只求能用的低端客户。这种产品大多产自小作坊，这些小作坊的特点是，本日有钱就做，来日诰日没钱就不做。不用开店，不用代理，要的只是绝对低的价格和三五人的直播团队。售后质量十分堪忧，不单单是他们没有售后团队，最主要的是，过两年不干了配件都找不到，怎么售后？而且这些产品都有一个致命的通病便是为了追求识别度，放弃了指纹锁最主要的“认假率”（指纹的互开率）。
商业模式利弊
以上提到的三种商业模式都各有利弊，
第一种的模式，经销商很难做，现在智能锁专营店越来越少，便是这个缘故原由。由于大量的库存造成经销商的压力过大，而且各个厂家的价格战，让经销商的投入和产出不成正比，每每进价1300的产品，1500就要卖，一个月一个店面走20把旁边，还要承担各种用度。同时，厂家的产品险些是一年推出5-7款新款产品，变得只有形状，有的形状都不变，加个自动滑盖，都要进行备货。在如此竞争激烈的环境下，经销商现在每天都在消化自己去年乃至前年的库存。但是代理制度会有更好的做事和售后，这是无可厚非的，至少可以摸到商品，比拟工艺更真实。
第二种的模式，售后很难做，大多都是找网上的师傅进行安装的，每次的安装费在80元到150元不等，下次再找人售后，这个师傅未必乐意去，况且商家未必乐意找，谁会关心已经吃下肚子里面的鸡呢？这种产品的特点便是便宜，也不要跟商家提什么售后，花200多块买的还要包售后，那是不可能的。2018年年底有个厂家和我们互助，2020年12月，这个厂家的发卖就说股东全部撤出了，电话一律不接。真的现在便是想给这个厂家售后，都没办法，由于厂没了，货没了，怎么做？只能是把客户往别的靠谱的代理商那里推举，少不了有些客户弗成一世，我也就
懂得人看上图就会知道，这趟安装是给我们的签约商户安装，收费666元，比我们平时的安装费贵了好几倍，缘故原由是，如果找一样平常的锁匠，锁体一定会是悬空对接，这样降落了安全性，而且后续利用会有问题。但是如果是网上的一口价订单，我们一定会这么做，由于犯不着给自己找事。这个安装须要拆除全体前后门板，之后再量好尺寸后再门板和门体上重新开槽，之后还有锁体洞和衬板都要重新自己做，耗时最少5小时以上，没点技能切实其实定装不了。第一张照片还是白天，按完已经是黑夜了。只有这样我们才敢给他签署两年的售后协议。
总结很高兴看到市情上的指纹锁市场发达发展，他们加倍展我们买卖也就越好。选择指纹锁的时候从自己的认知出发想要工艺更好的就去选择广东的产品，能用就行的就去选择便宜的产品，至于市情上300块以下的，可以买回去按到自己家室内门上，千万不要考虑入户门按，尤其是不要在地下室入户门安装，这里才是盗贼最看重的作案地点。指纹锁的合理价格该当是在800块钱以上的区间才是合理的（酒店公寓锁都要700多的进价，更何况安全哀求更高的住宅用锁，别自欺欺人图便宜了）。价格太低，不是噱头便是坑。只管即便选择能长期供应售后做事的厂家，智能锁厂家的消逝速率远远快于你的认知，以是购锁的时候，先查查他的公司生产锁子的年限，基本上2015年往后的厂家，就看看就行了。别盲目看价格了。
末了祝大家来年年年发，各位锁具人，度过寒冬，总是春。
