一、韶光管理
韶光管理包括三个方面
1、代理商的日常事情韶光
我们要根据他的基本情形和事情需求给他进行韶光方面的安排，然后制订相对应的日报周报月报的反馈机制。
2、代理商的订单吸收韶光
我们要对付订单的下达、吸收、以及部门的协同高效合营做出高质量的管理。
3、代理商业务进展韶光的管理
这个也是须要去每时每月每半年对付业务去进行跟进的。
二、数据管理
1、市场数据剖析的管理
包括区域市场容量剖析、区域市场竞争剖析、区域市场容量剖析。这个中指的内容包括市场的增长趋势、市场的消费者总量、市场的未开拓的总量、增长的趋势等。
竞争对手的监测与剖析。要理解清楚竞品在同行业的霸占率，他们的市场运作情形大概是一个什么样的状况。3、个人古迹的数据管理
包括代理商个人年度目标及任务的达成与细分，这个里面就包括它的每月每周的安排以及终极产生的结果，只有把目标细分后，才更能够实现。
三、本钱管理
包括五大方面的本钱。
职员本钱：组织内的部门员工所发的人为及绩效本钱；
物料本钱：针对代理商渠道上所产生的活动物料本钱；
物流本钱：渠道中产生代价通报环节当中的物流发货用度；
会议本钱：针对渠道及终端客户的动销活动本钱；
营销本钱：在当地代理商所在区域进行的广告铺设的本钱；
除此之外，还有干系的返点本钱的管理。
本钱管理要妥善掌握，根据每个互助伙伴的情形不同，制订不同的本钱管理策略。
四、培训管理
包括内部的培训管理和外部的培训管理。
内部培训：组织内市场部的培训讲师对代理商及互助伙伴的互助方面的管理；
外部培训：代理商对客户在产品专业知识、技能问题等方面的培训管理
五、市场行为管理
包括串货管理、低价乱价管理两个板块。
窜货管理：针对渠道的窜货问题采取一品一码的标签，出库入库均需进行扫码登记，防止代理商渠道市场中的窜货；
低价乱价管理：公司会成立稽查部门，专门在市场上去对该问题进行管控。
六、考察管理
针对考察管理会包含两大方面。
内部员工考察：包括内部员工的考察，包括三个方面考察指标的建立，考察管理体系的搭建，以及考察原则的制订，包括任务的制订原则合理性不能制订过低或者过高的目标参考；
外部代理商考察：这个实际情形去进行制订，可制订纯提成制、底薪+提成制度、可设阶梯勉励奖加额外非物质勉励等。
除了考察内容的搭建外，还有考察办法的制订，是按照月考察、季度考察还是年度考察都须要明确。
以上是代理商的六大常见内容的管理，如果你在这些内容上碰着了同样的问题，欢迎与我们进行私信互换。
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