片子导演视角下的产品演示

大家看电影时，是不是有两种截然不同的体验啊？一种是看得眼皮直斗殴，昏昏欲睡；另一种是让你紧张刺激、血脉喷张、哈哈大笑、意犹未尽……

咱们做产品演示，就像是一部精心制作的短片，须要在有限的韶光内传达信息，引起共鸣，带来互动。

为什么说产品演示主要呢？

由于发卖给客户讲产品，总喜好说得天花乱坠、浮夸其词，跟街头卖艺的似的。

但有些客户可是“老江湖”了，对发卖那套已经产生了免疫，“不看广告看疗效”，眼见为实。
发卖的嘴骗人的鬼，但产品实打实的瞥见长什么样，有什么功能，用起来用度不劲，这个骗不了人。

那么，该当如何去准备我们的产品演示，让每一次的演示犹如给客户看了一部精彩的电影，从而赢得客户“芳心”，给发卖长脸呢？

一、策划和编写脚本

电影有剧本，产品演示则须要细致的脚本。

脚本应包含开场白、产品先容、功能演示、案例分享、结尾总结等部分。
每一部分都要精心设计，看重措辞和视觉的合营，确保信息传达清晰、有力。

产品演示版是客户打仗产品的“第一印象”，要没有事先准备，就像是刚起床就去见相亲工具，能成那就有鬼。

1. 闪亮开场，秒杀全场

首先，可以讲述一个我们产品在其他地方的利用案例，比如“我们这个产品已经在xxx地方运行了1个多月的韶光，客户反馈利用的效果非常好，xxx数据指标增长很明显”。

或者，你也可以试试提问式开场，就像年夜夫看病一样，先找准客户的“痛点”，然后“对症下药”。
咱们的产品，便是办理他们疑难杂症的“灵丹灵药”。

再或者，如果领导们去过哪儿稽核，或者咱们的产品在哪个大咖网站上露过脸，那就别客气了，赶紧拿出来秀一秀！
比如：“咱们这系统，现在可是在全国1000多个院里都安了家，连xxx都用上了咱们的产品。
”

总之啊，不管是讲个引人入胜的故事，还是甩出个惊人的数据，或者提个让人挠头的问题，只要能让客户竖起耳朵，那你接下来的“演出”就有人捧场了。

假如开头几分钟没捉住客户的心，嘿嘿，他们的脑袋里的小戏院可就要“换台”或者干脆“关机”咯！

2. 边讲功能，边炫卖点

说到产品演示，很多产品经理都是凭借自已对付产品的印象去先容。
正是由于对产品很熟习，以是，讲起来反而没有重点，啥都要去讲一讲，反而让客户听得云里雾里，心里直犯嘀咕：“这货到底在说啥？”

乃至还要现场给录个数据操作一遍，恐怕客户不会用，不知道你做了哪些功能设计。

话说回来，产品演示实在便是个“秀”产品的过程，跟发卖没啥两样。
以是，咱们得挑些重点，把产品的卖点炫出来！

这个卖点提炼的好不好非常关键，卖点必须要能够打动客户，引起兴趣，才能算得上是有效的卖点。
否则只能算是一个产品的特点，或者你自以为的产品亮点。

如何提炼产品的卖点呢？

你得在讲功能的过程中，顺嘴把产品的卖点也讲出来。
为什么这个功能牛逼，这个功能怎么个牛逼，这个功能牛逼在哪里，这个功能哪里的客户以为牛逼…..

2. 完美扫尾，趁热打铁

产品功能讲完之后，，别忘了来个精彩的扫尾。
就像电影大结局，总得留点深刻印象给不雅观众吧？

咱们这产品演示也一样，得来个总结扫尾，把前面讲的重点再给客户串一串。

你想啊，前面你霹雳吧啦的讲了二三十分钟，客户脑筋里信息量爆棚，哪能全记住呢？这时候，你来个简洁明了的总结，就像给客户脑海里那些凌乱的信息排个序、归个类。

从科学角度来讲，你末了讲的这几句话，客户的印象会最深，最记得住。

当然，还可以增加一些勾引发卖的行动，比如说：“会后我给您发份产品申报请示材料，方便您拿去给领导申报请示。
”或者：“咱们加个微信吧，往后线上有啥问题随时联系我。
”

如果过程中客户有问到一些问题，结尾的时候，再把这些问题拎出来回顾一下，给客户解解惑、释释疑。
这样一来，客户心里的顾虑不就打消得更彻底了吗？

二、掌控节奏和感情

电影通过剪辑和音乐来掌握节奏和不雅观众感情。
产品演示中，也要合理利用韶光管理、幻灯片切换、功能页面等手段来掌握节奏。

我看到有的产品经理做产品演示的先容，本身说话的声音就不大，语速还相比拟较快，加上在一个页面上勾留的韶光都是几分钟。

你说，这怎么让人集中精力去听清楚他讲的话都费劲，更别提还要理解其想要先容的产品功能有啥用。

产品经理们啊，你们对产品管窥蠡测，政策背景、功能特点都如数家珍。
可客户们呢？他们可没你们那么深厚的功底。
你们一溜烟地说完，客户们还得花韶光逐步消化。
说得太快，客户跟不上你们的思路，一费劲，兴趣就没了。

总不能让客户承认自己不专心，脑筋笨吧？

下面这几点产品演示过程中的把稳事变：

1. 每讲完一块，来个小问题

每先容完一个部分，别忘了停下来问问客户有没有啥迷惑或者想再理解下的。
这种小互动，不仅显得咱尊重客户，还能给他们点儿韶光消化刚才说的那些信息。

假如没人提问，咱就自问自答，勾引大家一起思考。
比如：“有的客户可能会想，这个xxx问题咋整呢？别担心，我们是这么办理的…”这样一说，大家都能参与进来，演示也就更有趣了。

2. 后台的事儿，别说太细

后台是给客户用的，说得太繁芜，客户可能会以为用起来好麻烦，直接没兴趣了。
有些产品经理喜好一边操作一边唠叨，这样你自己都随意马虎分心，更别说听众了。

你假如盯着屏幕录制，速率慢了，大家两秒就没兴趣了；不盯着呢，又怕你说的和做的不对路，听不懂啊。

以是，最好的办法便是先录好数据，直接给大家看功能效果，然后再大略说说有啥用、有啥好处。

3. 别总是前后台换来换去的

本身韶光就紧，你还换来换去的，听众都跟不上你的节奏，只能觉得一团乱。
特殊是那些功能多、角色多、还有好几个端口的系统，你假如没条理地先容，听众脑袋里就像缠了一团乱麻。

4. 别老停在一个页面唠叨

大家给别人讲产品，会存在视野的盲区，感想熏染不到听众的感想熏染。

但你假如去听别人培训，一个页面停太久，超过两分钟，后面老师说的话，你可能就左耳进右耳出了。
这跟看电影只听旁白，不看画面一样，没啥意思。

三、反复排练、网络反馈并修正

电影在上映前得经由好多次的排练、改动和完善，就为了给不雅观众呈现个最好的版本。
咱们的产品演示啊，也得这么搞！

咱们产品经理给客户申报请示时，常常随意马虎讲得太专业，结果客户听得一脸懵逼，会场里鸦雀无声。

这种申报请示，说实话，效果真的不怎么样。
最好的申报请示啊，该当是让客户在轻松愉快的氛围中，认可你的专业、技能和产品。

那怎么做才能让客户听得津津有味呢？

你得能够把专业的东西讲的普通易懂，得能够把从其他地方听到的别人总结的精辟的话语翻译过来，搬过来。
行业内的术语提及来大家都听的懂，比较好理解，也随意马虎引发大家的笑意。

多排练几遍，你一定能创造哪里说得不足顺，然后调度一下，效果肯定更好。

比如，我之前演示中就总结出来了一个小细节点：

别老说“你们”，多说“我们”。
比如：“我们有些客户办业务时会碰着…问题”。
这样一说，大家觉得就更亲近了。

当然，最好的优化办法是，能够网络到客户的反馈。
假如客户没有给你反馈，你也可以通过发卖理解下产品演示之后的情形。

我自己一贯有一个习气，便是做完培训之后，要找几个听众大略沟通下，便是主动网络反馈的动作。

特殊是这种线上演示，你可能看不到客户的面部表情，乃至人都看不到，便是对着自己的电脑在那里干讲。
这种情形下，你更须要理解下自己讲的怎么样？

四、末了的话

我创造一点，我们好多产品经理对付产品演示都上心，不会站在发卖给客户做产品先容的场景下去思考如何呈现产品。

说到底，这是啥缘故原由呢？实在啊，便是重视度不足，平时练的少，收到的反馈也有限，以是这演示水平就一贯原地踏步。

但凡你负责对待，这个产品演示就不会做的太差。

作者：武林，公众年夜众号：肖武林

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