线下地推发传单还是有用的
首先，我给广大的生活在水深火热之中的传统实体老板呼个吁：别整天听我们这帮互联网人瞎叨叨，什么做互联网宣扬比线下宣扬本钱更低，效果更好，赶紧去做一个APP，H5宣扬页或者是做一个微信"大众年夜众号，实在很多互联网公司自己却在做地推，什么滴滴、美团、饿了么，地推对造诣他们的项目可谓是功不可没，很多人统计了往后说发传单地推的转化率只有0.5%到1%，没有做的必要，我个人不认可这种不雅观点，我们站在更高的维度来看待这个问题，实在地推和发传单是很用的，只是很多老板在惯性思维里没有把发传单给用对，我本日就来分享一下我眼中的高维度发传单是怎么玩的。
发传单的第一目的是关照
首先，我们要明确一件事情，地推发传单的浸染是什么？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的发卖转化，那不好意思，我明确的见告你，你想多了，发传单的紧张目的是“关照”，比如关照你家楼下有一家火锅店开业了，关照现在可以用饿了么订餐了，至于转化，那另说，常日来讲是非常少的，一样平常低于1%，也便是说100个人里可能不到一个人会被转化去消费或者是安装APP。只是福利的力度大一些，产品吸引人一些，转化会高一些而已，但是传单的核心目的是关照。
以是如果是一个和你不干系的陌生人给你关照一个什么事，你会第一韶光会以为很奇怪，以为和自己不相关，就跟我们在大街上被发传单的觉得是一样的。传单一定要系统级的合营其他的事情一起做才会有更好的效果，比如滴滴，一定要合营***媒体、线上的舆论同步一起推才有可能有好的转化。所谓关照，一定是要认识或者有关系的人或事给你发关照，你才会有所反应，如果没紧要，那你只会以为突兀，乃至会有“我最讨厌谁谁谁求我看DM单了，我便是不伸手接，而且眼睛都不正视对方一下，我便是比你崇高”的这种“变态”生理，再比如楼下的火锅店，如果纯挚的把传单塞给对方，一样平常效果是很差的，但是笑脸相迎的说一句：“我们火锅店就在你们家楼下，空了过来坐坐”，那效果会好很多，由于***会以为这事和自己有关系，并且这句大略的建立关系的话会比直接见告他打几折效果会好很多。
发传单的实质是秀场
第二，要明白发传单实在是一个秀场，你发传单的氛围营造比纯挚的发传单主要多了。我之前看到了一张发传单的图片，是一个穿着史努比卡通装的人，一边头靠着电线杆，觉得很无奈，又很累的样子，然后只要有人走路经由，史努比立马拿一张传单给他，试想，如果是你走那里途经，你会看传单吗？你肯定会比平时更仔细的看，你会以为传单发得都那么有创意，肯定卖的东西也不差，乃至我们再试想一下，如果找来十个人穿史努比的衣服，在连续的十颗树下整洁的排一排，一边做***表情，一边发传单，那肯定效果非常好，肯定会有很多人会主动拍照发朋友圈，乃至说不一定还可以上***头条，这个比把传单硬塞到路上的手上效果好太多了，以是，发传单是一个秀场，而不是传单本身。
安徽合肥一间店家前面，这位穿著白色礼服的女孩，悬在一根三公尺高的竿子上，晃呀晃的，把手中的传单递给***；***们溘然看到天降传单，第一个反应都是吓得措手不及，然后就接下来了
我们再来举个例子，现在的教诲培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，纵然你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看。而大的教诲培训机构每每有很强的市场能力和品牌影响力，比如车体广告、豪华装修的实体店、长期的口碑积累，他们发传单就能起到相比拟较好的关照浸染，关照家长我们现在有一个什么什么课程可以来试试。小机构就比较惨了，市场能力险些为零，以是传单每每只能被家长扔进垃圾桶，以是对付小机构，这种情形下须要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角。
既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，以是与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，由于阵仗大会在一定程度上会降落家长的戒备心，以为这家教诲机构有实力。以是，小做还不如大做，小做没效果，反而摧残浪费蹂躏本钱，花费自己的创业信心。
发传单的小技巧
说完了上面两点关于发传单的整体理念，接下来才是细节和技巧，我先来说一些根本的技巧，比如微笑、服装的统一、多人共同作战是非常必要的，你可以脑补一下，一位女生穿着正式，戴着绶带给你发传单，你觉得会更重视还是穿着随意你会更重视？我们回忆一下，每每单兵作战，穿着随意一样平常都是在路上卖***的。发传单还须要设计一句简短的话术，不能直接硬塞过去就完了，比如像前面说的，像老板娘一样的说一句：“我们火锅店本日开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”，转化率会高很多。其余，发传单只管即便女生去发，而且是大学生样子容貌的女生去发最好，由于在人们的潜意识中相对付陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更能产生信赖。
接下来是DM单的设计，既然前面说了是关照，那一定要大略明了，你没见过哪个小区的停水停气的关照写得是长篇大论的，是吧？以是，一个DM单最好只说一个事情，并且最好只有一句话，像下图这种DM单，又是什么戴德回馈这种屁话，又是产品陈设，又是各种繁芜的活动规则的，肯定效果不好，看着就让人头疼，阅读本钱太高。
再让我们来看看大众点评网当年地推用的DM单，全体DM单非常大略，就只有一句话：五块钱的快乐是什么？扫描二维码揭开答案，然后附一个二维码，听说这个DM单的转化率高达22.3%，很多人都由于好奇而去扫描这个二维码，扫二维码了往后会到一个"大众年夜众号，才见告他5块钱可以看一场电影。把稳哦，大众点评网的终极诉求肯定是让人***他的APP，但是他并没有扫码往后直接让人***，而是先关注微信公众年夜众号，再在往后的文章推送中逐步勾引大家***大众点评网的APP，这种细节设计是非常棒的，由于直接***APP实在给人的觉得太重了，又没网，实在未便利。
我们再来说一下老枝花卤，每次新店开业的时候也会发传单，但是也只有一句话的关照：“老枝花卤在你家楼下开业啦，邻居们凭此单到实体店可以免费领取一份卤鲍鱼”，就这样，完了，但是每次效果都非常好。
除了上面的案例，我还碰着过一次关照感更强的DM单，超级赞，有一次我回家，在小区门口，一位保安大哥递给我了一张小纸条，就像人为条一样一长条，上面写着什么什么韶光将组织业主到哪里去春游，摘樱桃，大人多少钱，小孩多少钱，然后联系谁谁谁报名。当时，我立马就报名了，后来细想才以为这个事情多数是某个田舍乐和小区物业的商业互助，不过这种纯关照型的DM单真的是太赞了，没有花里胡哨的东西，乃至都没有设计，大略粗暴的见告我什么韶光，什么地点，该干嘛就完了，效果还非常的好。
其余，说到这里，我多说几句，从这个保安案例中，我们可以创造，有的时候谁发传单真的特殊主要，由于是借用了目标受众熟习的人进行了背书，比如某餐饮店可以做一些优惠卡，让隔壁的美发店来发，比如一张只要三人同行就可以免费得到一道菜的优惠卡，理发店的老板跟他的客人说：“陈姐，你是我们老客户了，隔壁新开了一家餐馆，我团购了些优惠卡，你带上你的朋友去吃还可以有优惠”，理发店和餐馆的老板都得到了双赢，理发店的老板给客户供应了福利，餐馆的老板引流了客人，而且这种场景下，客户的转化率也特殊高，以是，发传单，谁来发也特殊主要。
这里还有一个在学校做远足活动的DM单案例，传单的背景是在新学期开学的时候，很多入学新生都有想集体在第一个国庆出去玩的需求，有一个搞学生聚会party的DM单值得大家学习，它也是属于一句话说清楚的DM单：“班长，带我们出门去嗨”，但是这句话很故意思，直接暗示了转化动作，当时这个DM单就被很多大学生纷纭以开玩笑的办法教到了班长手上。同理，把DM单交给老婆、老板等等都是可以考虑的，由于这已经不是DM单了，而是一种选票，用于表达平时想说，又不敢说，或者是不屑于专门说的事情。
还有一些小技巧，比如哪里发传单也很主要，在滴滴发展的初期，要去找司机朋友，而那里司机最集中呢？当然是火车站，机场，这样的地方，而不是满大街的乱发传单，并且这个时候司机的等待韶光很长，有足够的韶光听你洗脑。对付传统的口岸型的商家，在哪里发传单也特殊主要，比如就算是在小区门口，是发给进小区的人还是出小区的人都是有讲究的，按照常日情形，回小区的人一样平常心态更平和，更有可能关注你的传单，而出小区的人一样平常心里有事，相对来说，效果就要差一些。
末了，还有一个非常主要的点，便是只管即便让自己的员工自己人去发传单而不是外包，由于外包团队和自己团队心态是不一样的，效果寰宇之别，乃至在做学校地推的时候，都只管即便不要找校团委、学生会这些地方，而只管即便自己招聘学生去做，由于外包的结果很有可能导致实行效果打折，乃至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考察指标，比如在发传单的时候网络潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等，实在这样也不一定靠谱，由于有些很油的兼职的传单事情者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷
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