外界很难想象，在1996年福建省的一座县城内，居然发展出一家24小时便利店的。
这家便利店叫做汇宁便利店，发迹于福建省县级市福清，目前有300多家门店。它采取全直营模式，60平米单店日均销四五千元，险些垄断了当地的便利店市场。
现在的汇宁便利店已跻身“中国百强连锁便利店”、“福建省十强便利店”，获评“全国诚信兴商双优示范单位”、“福建省便利店协会副会长单位”、“福建省精良连锁会员企业”、“青年文明号”等名誉称号。
大胆创业闯荡市场
1993年，年仅15岁俞晓耀从福建侨兴学校毕业后，远赴喷鼻香港进入叔叔所办的洗衣厂帮忙管理。在喷鼻香港3年韶光，他不仅熬炼了吃苦刻苦的性情，更学到了做生意办企业的知识。
（福建百汇万宁超市有限公司董事长）
1996年，为了创出自己的奇迹天地，俞晓耀放弃喷鼻香港良好的事情和生活条件，返回福清家乡，白手创业，依赖自己的双手打拼出一番奇迹天地。
1997年，俞晓耀在福清街心公园对面开设了一家小超市-“统一超市”，这是他奇迹出发点的第一步。超市很小，面积不大，员工只有几个人，但由于开放式货架便利舒应时尚的购物模式，加上商品质优价廉，做事激情亲切，“统一超市”很快在店铺林立的福清城区商圈牢牢站稳脚跟，俞晓耀收成了做生意创业的第一桶金。之后，经由几年韶光的努力，俞晓耀创业的足迹从福清城区拓展到高山、闽清、福州等地，店铺的规模和数量不断扩大，他统共开设有6家中型超市，个中，在闽清开设的中型超市情积达到3000平方米。
当时便利店这一前辈的商业业态开始涌如今中国上海、深圳等沿海发达地区，敏锐的俞晓耀从中看到了新的商机，他研判市场，大胆学习借鉴国外前辈的便利店经营模式，植根本土，加以创新发展。2005年，俞晓耀在福清产塘街海洋大酒店对面开设了福州第一家24小时便利店，之后他又接连开设了8家新店，实施24小时全天候业务。事实证明了他独特的商业眼力，这些在福清新涌现的便利店均取得不俗的发卖古迹。
经由几年的探索实践，俞晓耀觉得到了便利店巨大的市场上风与广阔的发展潜力，2012年，他将所有的小超市全面转型为面向社区村落庄、做事普通百姓、购物灵巧、便捷、实惠的24小时便利店。这一年，他创办了自己的企业——福建百汇万宁超市有限公司。
福建省百汇万宁超市有限公司成立后，从2012年到2017年，俞晓耀的奇迹进入了快速发展期。5年间，汇宁便利店从15家门店发展到150家门店，从年业务额不到100万增长到近2亿，员工从30多名增加到500多名，公司实现了从县市企业到全国行业百强企业的超过。
争做行业领跑者
创始人俞晓耀透露，汇宁便利从开出第一批5家门店起，即实现前、后台盈利，年均营收增长率在10%旁边。
汇宁便利前期捉住福清“侨乡”特点，于1996年将类7-Eleven模式的24小时便利店引入当地，从而吸引到具有外洋生活背景的消费人群。
但与7-Eleven利用鲜食对标一日三餐的卖点不同，汇宁便利瞄准了“夜生活”场景。数据显示，汇宁便利消费高峰期普遍在20点至24点之间，该阶段营收占比40%以上。
为了快速盈利，汇宁便利的扩展分为两个阶段。在100家店之前，它仅在福清市场布局，并且坚持以前台定后台，即有多少家门店便搭建相应的仓储供应链系统，从而避免一次性投入过大，导致盈利困难。
当门店数打破100家后，汇宁便利便推动 “屯子包围城市”操持，相继进驻省会福州、平潭，海南等地。它们的扩展逻辑也成为率先搭建后台供应链系统、许可一定数量门店预亏经营，从而抢占市场。
决定这统统动作能否见效的核心成分在于人。俞晓耀将员工与企业的关系比喻为“恋爱、结婚、生子“三个阶段，采取细化到门店、后台等多个层面的增量分红模式。这一方面帮助其办理人才培养问题，另一方面也为其实行内部合资人、加速门店拓展打下根本。
为学习节制天下最新最前辈的连锁超市企业经营管理知识和方法，俞晓耀远赴日本、新加坡等国家参不雅观稽核便利店，他还多次赴喷鼻香港进行稽核。同时，他积极参加商务部、中国便利店协会、高校院所等组织举办的各种学习、培训、研讨活动，不断开阔视野，增长知识，锻强企业。
当代企业最大的竞争便是知识的竞争、科技的竞争、人才的竞争。俞晓耀瞄准做中国最好的便利店、打造一流连锁便利企业的目标，以科技创新为“利器”，首创出福建省内多个行业领先第一。
员工分红机制
近几年来，汇宁便利相继进入福州、海南等地，个中进军海南可谓难度不小。但俞晓耀认为只要后台能力踏实，就要迅速捉住机会市场。即已有便利店品牌进驻，但尚存开店空间的城市，比如福州；或者是短缺连锁化规模化便利店品牌，只要前期拓展稳定，就有可能扎基本地的“空缺点”，比如海南。
由于其采取全直营模式，发展内部合资即成为其增强门店总部黏性、规范管理、并且提升扩展速率的主要路径。《第三只眼看零售》理解到，汇宁便利根据门店、采购、运营、信息技能乃至行政财务等部门，均设置了相应的合资分红机制，使员工层层递进，具有明确的职业路径。这对付不以人为为生的福清人来说，在强化团队稳定性方面十分主要。
虽然详细实行策略不同，但其核心逻辑很好理解，便是为相应岗位设置预期可达到的绩效标准，一旦员工古迹超过该标准、便会拿出增量部分的30%-40%给员工分红。“我们净利润至少10%基本都分掉了，光给员工打鸡血是弗成的。毕竟前台的古迹增长取决于后台的能力，以是每个部门都会设置比较详细的分红指标。”俞晓耀说。
分着分着，汇宁便利便有了更近一步的勉励方案。其内部将该方案比喻为”恋爱、结婚、生子“三部曲，寓意与总部的联系逐步紧密。
以前台为例，“恋爱”阶段是指门店员工在经由一系列考察后知足相应条件，即得到增量分红权柄。当该员工日渐成熟，并且有了一定的财富积累，汇宁便利便会为其开放门店持股权，也便是“结婚”。员工可选用与总部合伙、自己全资等办法参与开店，并依据不同办法获取对应分红比例。
而当该员工能够独立经营好一家门店后，就到了“生子”阶段。汇宁便利将旗下覆盖20个区域划分为三个奇迹部，知足该阶段条件的员工即可成为奇迹部合资人，并帮忙总部拓展更多区域。
俞晓耀表示，按照上述办法，他们基本上办理了当前阶段的人才供给问题，未来也会将更多精力放在区域拓展与品类扩展上。
比如说鲜食便是汇宁便利一贯没做好，但一定会连续的“去世磕”项目。尤其是在7-Eleven进入福建市场后，俞晓耀表示自己很愉快，这意味着福州及周边区域消费者有了造就鲜食消费习气的根本。而当市场需求涌现，相应的供应链也会逐步成熟。
回报社会献爱心
创业成功、奇迹有成的俞晓耀不忘回报家乡，奉献社会。他热心***奇迹，前些年家乡海口镇梧屿村落建筑水泥路，他带头捐资10万元，村落里铺设自来水管道，他又捐资5万元。春节期间，他回老家看望村落里的孤寡穷苦老人，给他们送去慰问金，他还将自家鱼塘养殖的几百斤鲜鱼打捞出来送给村落里的困难老人。
从2015年起每年春节，俞晓耀都带领公司员工，深入福清一都山区穷苦村落王坑村落，看望慰问村落里的穷苦学生、穷苦户、五保户家庭，理解他们的学习生活和家庭情形，并送上慰问金和生活用品。公司还与王坑村落结对帮扶，长期帮助困难村落民及穷苦学生，帮助穷苦学生完成学业并为他们供应演习及就业岗位，同时利用公司发卖平台，帮助王坑村落拓宽农副产品发卖渠道，带动村落民脱贫致富。
在创业奋斗的征程中，俞晓耀付出了艰辛的努力，也收成了成功的喜悦，他获评“福建省连锁会员企业精良人士”，并当选福清市商贸协会副会长、福建省便利店协会副会长。俞晓耀没有陶醉于已有的古迹和名誉，面对未来寻衅，他正在描述着自己奇迹发展的新蓝图，今年操持新增直营及加盟门店100家，做深做透大福州，布局八闽，同时操持成立集团公司，并争取上市，力争打造中国最优质的便利店，争取跨入中国便利店50强行列。为了实现这一梦想，俞晓耀正带领他年轻的企业团队，追风逐浪，开始新的航程。
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福清哥、第三只眼看零售
