“草灌乔”企业各自有哪些品质战法、质造心得？业界高朋如何看待佛山的“草灌乔”生态？在2021年佛山企业家大会上，分属“草灌乔”集群的佛山企业家依次登台，畅谈自身发展履历；专家学者、资深人士则带来了对灌木型、乔木型企业的群体特色和发展逻辑的独到解读。
只有18人的企业如何成为苹果供应商
于中友
手机是每个人都离不开的通讯工具，我们便是苹果、华为等手机厂商离不开的保护膜供应商。
2014年，我和差错喻伟一起创办佛山伟利信电子材料有限公司，一开始走贸易道路，2015年转型做生产。我们有时得知，华为电池的供应商须要一款赤色的、厚度200u的手机电池表面保护膜，并在全自动生产线上利用。当时，海内同行业没有人可以达到这一标准，我与员工心里都没底，但跻身华为的供应商是决定企业存亡的关键，我们决定努力做好。
为此，团队先后开拓了20多款样品，始终不能知足华为的哀求，同行也都认为我不可能成功。但我没有放弃，先后向同行取经、与海内的科研机构互助。终极，团队自主研发出一款200u厚度的赤色保护膜。
2016年初，华为手机电池保护膜项目通过认证，由我们独家供货。有了华为的履历，我们下一步就想配套苹果。彼时，苹果手机部件须要一款蓝色双抗静电保护膜，哀求硅胶面、膜面都有电阻率。当时，国内外已有膜面带电阻率的成熟技能，但硅胶本身是绝缘体，很难带上电阻率，我们也未曾涉足。
这次，通过与国内外科研机构的互助，并借助我们量产华为项目的收入，企业历时2个月成功研发出蓝色双抗静电保护膜，打入苹果保护膜供应商名录。
有了两大客户的支持，2019年，企业成功迁居扩建，投产两条万级无尘生产线，团队也从9人扩充至18人，还得到国家高新技能企业、专精特新企业等名誉称号。
目前，作为一个仅有18人的小微企业，我们在手机保护膜行业已经小有造诣，我们还在联合科研机构研发新品，未来将致力于向生活、医疗等领域发展。我始终认为，科技是第生平产力，也是制造业的生命线，而盈利则是企业技能进步的动力。
（作者系佛山伟利信电子材料有限公司总经理）
如何随着好客户发展
邱意想
电机的运用非常广泛，凡是有运动的地方都有电机，涉及到轨道交通、新能源汽车等。数据显示，2020年，环球电机市场规模大概为8000亿美元。美国电机工程师学会 AIEE 估量，未来五年电机市场的复合增长率将为6.9%旁边，2025年市场容量有望打破12000亿美元，市场规模非常可不雅观。
敏卓机电成立于2017年，是一个非常年轻的公司。我们的业务增长较快，最初的产值只有3000万元，今年已经靠近6亿元，产生了近20倍的增长。目前，敏卓电机在三个细分领域的市占率进入了海内前三，特殊是微波炉电机领域，我们环球霸占率达到30%，位列环球第一。
快速的增长紧张得益于大客户和新品研发。2017年企业刚成立的时候，我们只有3个客户，本日我们在海内外拥有了100多个客户，个中50个为大客户。在海内，我们打进美的的供应链体系后，基本上就打开了海内的市场；在国外，进入了三星以及一些日系企业的供应链体系后，我们也逐步迎来越来越多国外客户，现在我们还通过磨练成为富士通的合格供应商。
大客户、有名品牌不仅带动了企业发卖额的提升，也推动了我们朝多品类方向发展。我想着重分享一下敏卓机电进入三星供应链体系的过程。三星是韩国最大的电子产品制造企业，在环球白电市场的霸占率约为20%，有11个环球基地，1500家一级供应商。一家供应商进入三星体系的均匀耗时为3到5年，而敏卓机电只用了两年半，还是直接跟日韩企业竞争，可谓创造了奇迹。
奇迹背后是我们永劫光的努力。2018年起，我们十余次飞往韩国三星本部进行商务拜访，经由相称永劫光的努力争取，三星终于答应派人审厂。从初审到复审再到终审，问题点由300多个逐渐减少，直到全部办理。
2020年，我们第一款样品送审，但第一次样品测试失落败。直至2020年12月样品测试合格期间，我们先后送样累计25次，统共送了1174个样品。这一过程非常辛劳，其间也暴露出我们的开拓测试流程不规范、品控亟待提升、零配件/供应商管控能力不敷等问题。
为此，我们开拓了PDM研发系统，将所有的改进流程固化下来，同时启动升级SCM、OA、ERP、MES系统。今年1月，敏卓首批同步电机出口泰国三星烤箱工厂，截止今年11月累计向三星供应超过100万台各种同步/罩极电机，取得了0客诉、0不良的不易成绩。
打入三星供应链的经历深刻影响了我们，尤其是不雅观念的改变，我们明白不能再知足于产品只是紧张性能达到标准，还要把稳外不雅观及做工的细节，用最前辈的设备和技能标准来哀求自我、做事客户；此外，企业必须制订供方等级评定规则，并对现有供方进行区分管理、定期评定。
如今，我们陆续收到三星全系列产品的量产开拓约请，目前有3个项目已经量产，3个项目还在开拓当中，未来三年理论上应会打破2亿元的发卖额。我认为，在争取优质客户方面，首先坚持很主要，技能的积累和沉淀也非常主要；其次，品质始终是第一位，没有品质企业就没有未来；第三，企业要重视承诺，答应客户的事情一定要说到做到。
接下来，我们会连续加大研发的投入，提升产品力，同时操持启动IPO，朝着20亿元发卖额的目标提高。
（作者系广东敏卓机电株式会社董事长）
打造数字化标杆工厂的维尚履历
黎干
维尚是一家家具企业。“家”该当怎么做？我们认为，“家”该当是定制的。最初，我们把以前装修公司做的事情——做家具拿到工厂来做，这就面临几个难题：首先，客户难以看到未来家装的效果；其次，一家一家做定制家具效率很低，以及品质好不好、做事能不能跟上、是否环保、生产过程有无追溯等都是难点。
2006年前后，我们逐步开始办理上述难题。经由十多年的努力，现在我们已经基本完成了定制家具生产全流程的数字化：首先，打造了前端云设计系统+AI系统，为用户供应免费设计、出效果图，随后上门为客户量尺，将产品在工厂中进行数字化、虚拟制造，在电脑里面先做一次；接下来，通过AI智能排产与虚拟制造、装置系统，不一样的产品被放到“池子”里，生产中再“捞”出来，并加上不同的用户信息；“捞”的时候，我们合并同类项，实现集约化生产，过程中也对设备进行改造，末了是物流交付。
“家”再往上便是装修。最近我们又推出BIM 建筑信息模型系统，对装修效果图进行数字化重构。
我们还做了家居数字化定制服务平台，包括协同设计的云平台，订单管理云平台，、生产制造端云平台、设备及装修管理云平台，还在运用层面做了很多移动互联APP，例如量尺宝、沟通宝、安装宝；我们还做了渲染做事系统，将所有设计师做的效果图传输到平台上，并利用算法提升材料利用率、采集客户需求、产品数据等。
通过业务、运用、平台、采集四个层级的运用，我们实现了用户需求挖掘、三维交互设计、智能调度、智能实行、聪慧物流和订单全流程管控。
目前，维尚累计为超过600万家庭供应家居设计方案，积累了30万个客户海量数据资源。我们用六个周期来概括客户的需求，基于各个周期的不同需求打造了云设计系统，为设计师推举方案。当然，设计师也可自行设计方案，好的方案，云平台都会接管过来，帮到更多用户。
维尚的创新还包括AI智能排产与虚拟制造、装置系统，以及协同制造与MES系统。依赖上述系统，维尚佛山工厂有效办理个性化与大规模生产的抵牾，实现了93%的综合股料利用率、零库存生产，日订单处理能力10000个以上，交货周期掌握在10天内。
我们一贯坚信，数字化也能够推动装修行业的进步。为此，近年来维尚开拓了全屋装修数字化的BIM技能运用，从设计、深化、下单、调度、施工，全体装修全流程一体化，让材料利用率更高，什么时候用什么样的材料更加有序。
为了让顾客得到良好的过程体验，我们还做了数字化导航，让全体装修进程实现数字化、透明化、工地管理的标准化，实现客户看得见的施工。
维尚的数字化模式还走出国门。比如在泰国，当地门店自己按照我们的模式接单，接了单拿到佛山工厂做虚拟制造，再在泰国生产加工，目前维尚在泰国市场的业务量约为8000万元旁边。
（作者系佛山维尚家具制造有限公司总经理）
从佛山100强看“乔木”发展之道
杨望成
通过2021年佛山企业100强、2021年佛山制造业100强两份榜单，能够窥见佛山乔木型企业的发展之道。
2021年佛山企业100强总营收17444.9亿元，门槛为31.49亿元。2021年佛山制造业100强总营收8760.9亿元，门槛为14.2亿元。
企业强壮指数是企业百强总营收与地区同期GDP的比值，2021年佛山企业100强的强壮指数为1.61。百家企业创造的增加值约2763.57亿元，相称于2020年佛山地区生产总值的25%。与海内其他根据公开数据算出企业强壮指数的城市比较，佛山比宁波强壮，但不及上海和深圳。
以企业规模为标准划分，2021年佛山企业100强包括千亿级、百亿级、五十亿级、五十级以下几大军团。最近三年，百亿级军团保持连续快速增长，增长幅度也最大，总营收占比从24.1%上升到了35.3%。千亿级军团紧张由碧桂园、美的集团两家公司组成。
佛山企业100强之间，制造业企业增长最快，在2021年景为第一大门类行业，企业数量共计53家，总营收达到7800多亿元，增长超过30%。制造业里面，家电行业是增长最快的大类，险些霸占半壁江山。从区域分布看，南海区上榜企业的数量最多，顺德区上榜企业的业务收入规模最大，达到11000多亿元。
民营企业是2021年佛山企业100强绝对的主力军，总营收将近7600亿元，占比达到96%。上市对民营企业发展的浸染非常明显。2021年佛山企业100强当中，上市企业（含上市的掌握子公司）有27家，它们的总营收占比达到60.9%；这27家上市企业的均匀业务收入为393.6亿元，是73家非上市企业的均匀业务收入的4.2倍。2021年佛山制造业100强榜单上，上市公司有31家，合计营收占58.45%；这31家上市公司的均匀业务收入为165.17亿元，是69家非上市企业的均匀业务收入的3.13倍。
比较往年，2021年佛山企业100强榜单增加了一项新指标，即企业的“年事”。经初步调研，上榜企业的均匀“年事”为17.5岁，都是“长跑妙手”百家，企业的“年事”和营收规模呈现弱正干系关系。
佛山企业100强当中，绝大多数企业是从在田间地头起步，逐步发展为参天算夜树。它们的共同点包括公司管理比较稳固，计策定力非常武断。例如，美的多年深耕白色家电，碧桂园发展坚守“大道至简”，蒙娜丽莎则一如既往坚持品质和美感，这些企业的发展计策都非常清晰。
（作者系佛山商道研究院院长）
从专精特新、隐形冠军
看“灌木”发展之路
李晓佳
对佛山专精特新、隐形冠军企业进行大数据剖析后，我们归纳了佛山灌木型企业优质发展的八条路径，即行业整合、产品创新、入口替代、领悟创新、场景细分、消费升级、功能细分、运用拓展。
据佛山市工商业联合会、佛山市总商会联合发布的《2020年佛山市制造业隐形冠军企业公示名单》，147家拟上榜企业以占全市规上工业企业总数的1.86%，贡献全市规上工业总产值约10%。它们的总营收达到1967.72亿元，均匀收入规模为13.39亿元。
从营收规模和行业分布看，147家拟上榜企业仍以中小企业为主，涉及传统上风家当的较多，高精尖家当相对较少。从细分市场地位来看，大部分企业并非依赖绝对领先的技能、工艺和渠道布局，而是基于入行较早、经营有方、产品性价比高档综合竞争上风，护城河不宽不深。在市场覆盖方面，绝大部分企业覆盖了全国市场，大部分在外洋市场都有布局，但是品牌培植投入不足。
在企业管理方面，147家拟上榜企业的管理团队高度稳定，但对管理的量化剖析比较薄弱，对生产管理、精益制造、供应链等进行过专项优化诊断的只占六成，对数字化管理进行过专门诊断剖析方案的只占10%。同时，企业对市场、家当的情报网络处理能力较弱。数字化发展方面，大部分企业对生产环节进行了初步的数字化培植，但是总体进展不容乐不雅观。在研发方面，147家拟上榜企业的均匀研发占收入比约为3.29%，这跟国际上隐形冠军企业比较有差距。
佛山优质企业发展之路在何方？一是行业整合，即通过并购等模式快速做大；二是面临卡脖子困境，海内家当链中上游环节加速推动入口替代；三是产品创新，即传统产品推成出新；四是领悟创新，特殊是传统行业跨界领悟创新；五是场景细分，即针对细分场景深度挖掘市场；六是消费升级，即面对消费升级机遇拓展市场；七是功能细分，即针对功能差异化挖掘市场；八是运用拓展，即把核心产品运用于更多家当环节来拓展市场。
我们建议企业捉住关键环节，实现客不雅观量化的数字化科学发展。一是计策方案环节，建议企业心腹知彼，对自己进行全流程的剖析，明晰自己的长板和短板；二是在生产数字化环节，重点加快数字化运用，从精益生产和标准化提升做起，夯实工业2.0、3.0根本，打通决策、管理、精益制造管理、实行、边缘掌握等层级的数字化联通；三因此数字化打通营销环节与生产管理环节；四是在聪慧发展环节，重点加强系统实时搜集处理全行业情报的能力，建立针对商机、本钱、原材料供应、前沿技能、政策法规等信息的跟踪搜集机制，构建学习型企业组织。
我们还建议政府捉住重点企业，打造精准赋能型营商环境。一因此区域品牌办法打造一批著名品牌和优质单品，线上线下相结合构建区域品牌传播全媒体矩阵。二是搜集精良制造企业的金融、新营销、设计等功能做事需求，在城市中央、副中央区域集中培植功能总部基地，办理人才吸引问题；三是家当空间支持，结合工改、村落改等，以集改国出让、集体地皮流转、集体地皮租赁等多种办法探索面向不同层次优质企业的用地模式，培植行业主题工业园区，留住优质企业。四是家当成本支持，深化企业对接成本市场的前期做事，对潜力企业加强成本支持。
（作者系广东制造业隐形冠军（南海）研究院实行院长）
佛山制造业生态背后的“共好”文化
龙建刚
“共好”文化集中反响了佛山制造业生态内部良好的折衷性、稳定性，市场主体通过左券和信赖关系联合起来，形成强大的家当上风。同时，佛山须要更多“仰望星空的人”，也呼唤更多新生代企业家发展起来。
我不雅观察到三个征象。由于虹吸效应，城市越大吸引资源的能力越强，但临近广州的佛山依然发展得很好，这应该是中国城市发展的一个样本。从家当角度看，佛山的企业扎根本土，都不愿意走，表示出佛山企业家对本土环境的留恋。佛山中小企业很多，但没有抵牾，各家企业相处得很好，大家坐下来一起喝茶，一团和蔼，这是一种集聚。
人留恋一个地方总有他的情由，我认为这背后是一种“共好”文化。“共好”这个词用普通话阐明不了，它来自粤语。从语音和词义来看，“Gung Ho”该当便是粤语的“讲好”。在佛山，人们常说“讲好的事情，怎么能反悔？”做人就该当讲到做到，不能天花乱坠，不要承诺办不到的事。“讲好”是不需提醒的自觉、是不见不散的约定、是言必行、行必果的承诺。佛山制造中的“草灌乔”征象便是“讲好”文化所衍生的一道风景，每个独立的市场主体通过左券和信赖关系联合起来，有钱大家赚，形成强大的家当上风。
我还有两点思考。一是佛山的第一代企业家做得很好，但二代企业家会不会输？二是“仰望星空的人”在哪里？佛山企业家有没有办法为“还没有瞥见的东西”而赢利？面对未来，佛山须要更多“仰望星空的人”。
（作者系资深媒体人）
撰文 王谦 陈梦 林东云 华声宇
