今年2月8号，湖南草花互动发行、北京智明星通研发的末日生存SLG手游《荒野迷城》上线。根据GameLook的宣布，该游戏2月预估收入超4000万元，成为2月表现前十的新产品之一。
外洋大红大紫的末日生存+SLG，海内反而相对空缺。三七末日三消SLG《谜题大陆》、壳木《朝阳之城》，目前都在APP端表现不突出。FunPlus《曙光防线》（即《State of Survival》国服）已开启预约，但4月才上线。《荒野迷城》抢先在APP端跑出，让我们再次聚焦沉寂已久的SLG赛道。但或许是买量投流做得“多元”，DataEye研究院也创造，该游戏在TapTap平台仅3.4分。《荒野迷城》是如何做营销的？又是哪些缘故原由匆匆使了其在收入侧的增长？本日，DataEye研究院聊聊《荒野迷城》的数据。聊聊海内末日生存SLG——2024战火中兴？
市场表现与玩法不雅观察
【事实＆数据】
（一）市场表现
点点数据显示，《荒野迷城》2月8号上线以来（截至3月18日）iOS预估***量约为115万次。（该游戏上线了大量安卓渠道，因此iOS数据仅供参考）
《荒野迷城》上线当天位居iOS游戏免费榜第3名、脱销榜第146名的位置，上线后，脱销榜位置持续走高，最高攀升至43名。
从iOS预估收入（扣除了平台分成）来看，点点数据显示，游戏上线至3月18日，2398万元，目前仍处于平稳趋势中。
（二）基于COK-like的领悟玩法
该游戏领悟了RPG、塔防、多人生存等经典元素，玩家可以在游戏中扮演调查团指挥官，通过建造、策略、生存、塔防等多重玩法培植自己的家园。 详细玩法方面，《荒野迷城》在内核上沿用了经典的COK-like设计。以是在实际的嬉戏体验中，《荒野迷城》也会更加强调“不断发展的养成培植玩法”，以及“玩家之间的PVP玩法”这两个板块上。
游戏美术方面，《荒野迷城》采取了竖屏设计，带有漫画滤镜，让玩家的视听体验贴合《行尸走肉》漫画的原始质感。根据手游那点事的宣布，针对《荒野迷城》，智明星通专门调度了近百人的研发团队，要把它打造成一个新项目，对游辱弄法、美术包装，乃至付费体验都进行了重做。
【DataEye研究院不雅观点】
SLG看长线。《荒野迷城》起初上线当天成绩并不凸显，后继伴随买量投放发力。目前iOS预估收入2398万元，这在海内生存&末日SLG赛道已经算是一个“小爆款”（毕竟海内此类产品不多，非大赛道）。然而，脱销榜成绩稳定，但评分不佳。
综合《荒野迷城》***、收入等数据来看，DataEye研究院认为《荒野迷城》此后成绩可期，但可能会碰着FunPlus《曙光防线》的强势竞争，导致变数。《荒野迷城》目前有先发上风。当下成绩背后是成熟玩法以及赛道“空窗期”：
一来，《荒野迷城》在三月份已经迎来两次收入高峰付费情形公开验证过，作为SLG产品，伴随买量仍处于平稳爬坡，玩家付费更集中在中后期阶段。
二来，在2022年末日SLG赛道经历快速过热之后，一些产品因SLG买量贵、品类回本周期长等问题开始在2023年如潮水般退去。市场在经历整整一年的空窗期之后，玩家对付末日SLG新品的需求也未得到很好知足，而《荒野迷城》的涌现恰好是这个窗口期。
但从目前玩家评论来看，不少玩家表示：“游戏氪金页面一贯弹，影响游戏体验”、“广告内容与游戏内容完备不符”。
这也难怪，该游戏和智明星通的《The Walking Dead: Survivors》（正版《行尸走肉》以下简称《TWD》）的产品关系紧密，《TWD》一度是买量投流大户，曾凭借外洋一年七亿营收的数据在SLG赛道名列前茅。
但《TWD》毕竟是2021年的游戏，成熟游戏架构虽说精益求精，但海内SLG玩家确实更加挑剔、哀求创新。并且《行尸走肉》漫画，对海内玩家来说没有太多“情怀滤镜”。如果联动美剧或许更加贴海内玩家。
买量投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
DataEye数据显示《荒野迷城》并未提前预热，上线之前素材投放量并不突出，素材***+图片保持在一百。直到游戏上线前一天，素材投放量才迎来提升，单日素材***+图片去重后5177。之后几天，投放持续稳定，直到2月26日迎来大幅度低落至2869，但随后又迎来提升。
（二）创意素材
DataEye研究院整理了《荒野迷城》投放操持数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，类UGC素材占比最高，达43%；其次是游戏实录，占比27%；高品质类和角色故事先容分别占比17%和13%。
个中，类UGC素材以“先容游辱弄法”为切入点，讲解游戏亮点、合营游戏实录画面。
而角色故事先容，在开头是一段高渲染的动画短片，后续则展现游戏体验。
此外，DataEye研究院不雅观察到，《荒野迷城》也投放了另一种“角色故事”素材。其脉络紧张因此女主角与紧张刺激的情境的反差为吸睛点，然后再展示角色在游戏中的操作、玩法，以及在游戏中的剧情。
【DataEye研究院不雅观点】
成熟多元的素材，持续的投放，类UGC素材占比最高。前文提到智明星通《TWD》在外洋买量投放成绩突出，作为关系密切的《荒野迷城》在海内，买量创意有很多《TWD》以及其他外洋同类产品影子：重点构建紧张刺激的场景，提升受众代入感。经典玩法是已经被市场验证过的，证明该玩法确实能吸引到一批玩家的关注及***。并且该素材是《荒野迷城》投放最多的素材，这或许从侧面印证了该素材的吸量能力。
第一视角阐述，增加代入感，扩圈RPG玩家。DataEye研究院把稳到《荒野迷城》投放的素材多用第一视角进行描述和展示，推测是想通过这种形式增加玩家对游戏的代入感，获取RPG玩家，同时搭配“扫射丧尸”的画面，引发玩家产生肾上腺素，供应爽感、割草感。
图片、***素材占比五五开。这次《荒野迷城》的买量虽然算得上“大手笔”，但50%以上是图片素材，制作本钱较低，且***素材中涌现大量游戏实录。一方面降本增效，另一方面推测是把买量经费腾挪到做社媒营销上。
整体来说，《荒野迷城》项目组以大规模持续的投放策略切入市场。素材创意多环绕“刺激场景+代入感+游辱弄法”，让玩家通过素材内容看到“有血有肉”的人物和剧情，加强代入感。但与此同时，不少玩家在Taptap表示“素材与游戏货不对板”（这也很正常，游辱弄法是SLG，创意中的RPG元素，游戏中实在并非主流）。
品牌传播
【事实&数据】（一）达人营销项目组采纳了“垂类达人+娱乐达人”相结合的投放策略，以腰尾部达人为主，且以搞笑剧情、颜值、游戏测评三类达人为主。
在上线当天，大量投放了一波达人，在抖音上，#荒野迷城首发话题超过3000万次播放。近期，官方又投放了一波颜值达人，例如：“乔妹来了”在日常***内容中植入游戏，目前***已经有3.6万点赞。此外，#荒野迷城话题已经超过5800万次播放。（二）官方直播
在游戏上线当天，官方在抖音开启“首发直播盛典”，在直播中带来游戏爆料、美女热舞互动、还抽取飞天茅台喝大量游戏褒奖。
除此之外，DataEye研究院创造，游戏上线后官方每天固定10:00-02:00点在抖音开启直播。值得把稳的是，官方为游戏角色也开设了抖音账号，每个账号分管的内容也不同，官方在简介中指路了不同账号的用场。
（三）资助“张志磊”
3月9日，官方在公众号发布为拳王“张志磊”加油的内容，表示期待其二番战，希望他王者归来。张志磊拥有WBO重量级过渡拳王金腰带，可惜近期卫冕失落利。环绕比赛近期有一些质疑声。
（四）预备短剧
根据猫眼专业版信息显示，草花互动正在预备《荒野迷城》同名短剧，显示开机韶光为3月22日。
【DataEye研究院不雅观点】
《荒野迷城》更看重渠道与买量，联动苹果、华为、小米、OPPO、VIVO、光彩等多个渠道，进行“预约、首发、运营”这三个阶段的互助。可以看出草花互动打法比较稳，是打响有名度、扩大收入的思路（而不是优先提利润）。
《荒野迷城》在传播层方面，采取了多而全的营销办法，在投入不多情形下，期望面面俱到，触达更多目标用户群体。达人营销买量两手抓，但经费可能不如买量投入持续。游戏项目组采买了一轮星图达人，但没有做发行人，紧张经费还是在买量。DataEye研究院认为，项目组在社媒营销方面实在非常看重娱乐化（搞笑、颜值），找的达人分布领域广，使其产品在传播过程中比较原生、有趣、下沉。但总体来说，投入在内容营销、达人营销上的经费，该当还是相对分散、不持续的。
做短剧，投资助，有野心。实质上便是借助这些内容、事宜、明星的影响力，扩大产品曝光力度。可是彷佛这些与产品关联性、契合度不算高，转化效果/传播情形有待不雅观察，并且这类动作的本钱不低，投入—曝光到什么程度还不知道。
总体来说，游戏重点押注买量投放，爆发式持续投放，而从高效素材的创意形式来看，还是以借鉴外洋成功产品的素材内容为主。这样的好处就在于素材转化率可以有担保，只要投放就可以吸引一批用户的***，但也随意马虎涌现玩家反馈“货不对板”的情形。
第七轮SLG大战开启？
【DataEye研究院不雅观点】
放眼全体赛道，在外洋，生存末日题材早已处于竞争白热化的阶段。但在海内，并不是一个大众赛道，随意马虎水土不服。DataEye-ADX数据显示，近一年以来海内这个赛道在投的游戏APP素材趋势如下，在今年2月《荒野迷城》上线以前，日均投放较低，紧张投的游戏是《朝阳之城》、《末日决斗苦战》和《末了一道防线》。《荒野迷城》上线后一己之力撑高赛道投流空间，
今年Funplus的《曙光防线》已经定档4月10日，目前官方宣告已经达成300万预约造诣，这必定也是一款大手笔买量产品，让这一赛道连续升温，大概率触发新一轮的竞赛。生存&末日，在外洋天然有盛行文化土壤。但海内不一定能挤得下两款持续买量投流的产品。SLG天然是须要一定社交才更好玩，是范例的网络效应，即玩的人越多，社交越丰富，也就越好玩（节点越多、单个节点代价越高）这意味着又是一场DAU与头部大R之争。智明星通一度是SLG的王者，草花互动则在2019年联运发行过手游《末日决斗苦战》创下月流水靠近破亿成绩。二者加持下，《荒野迷城》能否提前偷袭Funplus《曙光防线》，值得关注。
DataEye研究院不雅观察：
此前，SLG新游大战，已经经由六轮了：第一轮——三国之战：灵犀互娱《三国志·计策版》、网易《率土之滨》；第二轮——多文明之战：腾讯天美《重返帝国》、4399《文明与征服》；第三轮——差异化题材之战：《无尽的拉格朗日》《猿族时期》《巨兽沙场》；第四轮——蚂蚁之战：三七《小小蚁国》、君趣《蚁族崛起》；第五轮——当代战役之战：莉莉丝《战火勋章》、三七《亮剑》（卡牌策略，勉强算SLG，但不是4XSLG）；第六轮——小游戏之战：《霸业》《银河战舰》《口袋奇兵》《巨兽沙场》《三国兵临城下》《城主天下》等；这次，第七轮——末日生存SLG之战！
纵不雅观前述六轮SLG战况，一方面题材走向“小众细分解”（范例如蚂蚁题材），另一方面获取玩家圈层逐渐泛化（比如获取小游戏用户，以及副玩法素材）是两大主线。基于这两条主线，这一轮末日生存SLG之战，可能很像蚂蚁题材（三七VS君趣）之战：第一阶段，先后抢量：APP端，先手方（君趣《蚁族崛起》）提前偷袭洗一轮，夹帐方（三七《小小蚁国》）上线后二者抢量，然后是一方（败者）逐渐逊色；第二阶段，胜者转战：另一方（胜者）因题材所限、回本周期太长，APP也买不动，于是转战小游戏（买量价格很低）；第三阶段，胜者双端获量：胜者在小游戏端大手笔投放，但APP端紧张吃买量溢出的自然量而不主投——APP去沉淀核心玩家，小游戏卖力曝光占心智。
历史会重演吗？DataEye研究院认为：小游戏可能是决胜点。
总之，持续不雅观察，表示祝福吧。各自加油！
