为了将全新的电子硬件产品顺利推向市场，你须要战胜持续串的障碍。
如果你是刚开始做硬件类的产品，也便是正在经历产品市场从 0 到 1 的过程。大概率你须要一起踩坑、一起进阶，向去世而生。
以笔者个人为例：
战胜这些障碍的最好方法是提前识别并理解它们。
你须要先搞清楚障碍或者说问题本身，知道你想要什么。
这个思想实在跟我们办理日常问题的思路也是同等的：
你首先须要认识和定义问题，之后才能考虑办理方案。通过充分理解这些障碍，你可以适当地提前去做操持。提前理解紧张障碍，也将有助于你减少将硬件产品推向市场的整体韶光。下面是一些最常见的障碍：
一、产品开拓
开拓和制作新产品原型是你面临的第一个障碍。
由于在产品的早期或者说是前端阶段，你最须要的是通过设计产品原型做客户的验证。
图1-产品流程
最范例的一个原型是 POC，详细是指观点验证原型。POC 常日是利用面包板、树莓派，或者是 Arduino 之类的开拓套件来构建的。
最紧张的目的是：证明产品办理方案可以办理预期的问题。也便是说早期原型与终极可以大量制造和发卖的硬件产品相去甚远。你还必须为多个原型迭代进行预算。
比如说，戴森的真空吸尘器就迭代了5126 次。
二、生产制造
很多企业都可能会大大低估了产品从原型制作到大规模生产的繁芜性和本钱。其余，这项事情也将花费很多韶光。
图2-生产制造过程
以我前两年卖力的产品为例：
完成小批验证后，为了实现稳定的量产能力，就开始自建工厂，这个过程差不多就花费了 6 个多月的韶光。
大多数硬件产品一样平常都会包括两个部分：
在制造过程中，以塑料外壳为例，多数情形你须要利用注塑成型光降盆定制的塑料件。但是模具用度是一个大头，对付一样平常产品来说，模具用度从几千到几十万不等。
三、库存管理
如果你已经完成了产品开拓，并且生产运行也很顺利。之后，你最大的障碍就变成了：你须要稳定的现金流来为库存供应资金。
这里的库存是指你的采购、存储、管理，乃至包括发卖过程的一些内容。关于库存管理，最大的问题是制造商常日希望你可以在生产开始之前先付款。但是，零售商一样平常会希望有账期，比如说在收到订单后的 30 到 90 天之内付款。
作为一个创业公司，你要么接管他们的付款条件，要么找到另一种发卖产品的办法。
四、低利润率
其余一个障碍是须要提前考虑你的利润率，如果你最初是小批量生产产品，你的利润率将很低。小批量生产时，你无法利用“规模经济”。利润率越低，公司发展就越困难。初始利润率低意味着你可能须要更长的韶光才能提升到更高的利润率。
这便是常日最好开始通过你的网站直接向消费者发卖产品的缘故原由。
由于不须要零售商和分销商分摊你的利润，以是这将使你的初始利润最大化。
五、营销
目前互联网的根本配置已经非常完善，全网营销对付初创企业来说是一个至关主要启动助推器。但是，在线营销是一个非常缓慢的过程，因此，越早开始越好。实际上，尽可能公开地开拓产品，尽早让客户参与产品开拓过程是确保终极得到人们实际购买的产品的最佳方法之一。
如果你打算进行众筹，这对付拥有自己的在线受众也很主要。
如果你属于技能类，或者不善于进行营销。这个时候你须要考虑约请具有发卖和营销履历的联合创始人加入团队。
专栏作家
卫朋，"大众年夜众号：产品人卫朋，大家都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，善于市场剖析、产品设计开拓、生产管理等，喜好阅读和爬山。
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