现在在深圳做电子IC元器件发卖，公司是贸易性子的，紧张的客户是电子产品公司。
现在碰着的问题是：客户多数哀求是代理商资质的，很多的工厂已经有固定的供应商了。采购又都不理人，想知道如何开拓这类工厂客户？若何做到多次拜访？老大对这个行业的前景怎么看？
回答:
首先深圳的电子行业有货源上风，占统治地位，全国第一。但选择电子行业一定要选择产品有竞争力的公司。
为什么呢？
电子行业有三个毛病。电子行业的特点是客户认产品再认你这个人。
产品的更新换代飞快，每过18个月可能发生翻天覆地的变革，以是一定选择有竞争力的产品，产品决定统统。
公司稳定性差，有可能今年做的风生水起，可能明年就陷入困境，面临倒闭。比如苹-果的兴盛和诺-基-亚的衰败。为了抵御风险，一定要选择行业的领导品牌，否则在缺少有竞争力的中小公司发展，难有出人投地的机会。
电子行业价格战名列行业第一，这也是这个行业的客户的忠实度普遍不高最大的缘故原由。客户不会由于人情而去采购已经淘汰的产品。
因此想在电子行业钻营发展，最好选择有货源上风的城市，尽可能选择大牌领导力公司，一定要选择有竞争力的公司。
对付发卖小白，而且有没有干系行业的技能，建议前期可以从代理商，或是发卖助理入手，积累一定的行业技能和人脉再转行做发卖。
这个行业的发卖高手，年薪百万级的比比皆是。但是对付专业知识和发卖能力哀求非常高，由于更多的卖的是配套的做事方案。
如果是发卖高手建议从厂家。大型代理商入手，由于公司平台大，发展稳定，有固定的客户群，而且有行业的高手出没，有高手带你玩，赚到高薪随意马虎许多。
选择好城市，选择行业，选择公司，再这之前做好调查事情是非常必要的，否则就会涌现常常各个城市，各个行业和各个公司跳来跳去的征象，摧残浪费蹂躏了大把青春，结果也没有赚到钱，没有积累，会懊悔不已。
希望本日的分享能给到各位一些启示！
感谢您的关注。
好，本日就分享到这，来日诰日连续！
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