一、BRD文档的目的三、市场环境剖析
电子墨水屏具有像纸一样超薄、超低功耗、犹如纸质书阅读体验缓解视觉疲倦、强光下可视等优秀特性，与主流液晶显示屏比拟有着差异化市场运用，已被广泛运用于电子书阅读器、电子货架标签、消费电子、金融业产品等领域。
1. 发展进程电子纸最早发展于20世纪70年代初期，电子纸技能历经研究开拓、样品与少量生产、正式生产等阶段，在2008年得以大量生产，电子纸的发展史更是技能的迭代史。
在电子纸行业中能够量产电子墨水膜的企业有两家：
一家是中国***的元太科技工业株式会社，该公司控股的E Ink 公司拥有微胶囊型电泳式技能，此外，元太科技控股的达意科技株式会社拥有微杯型电泳式技能。
另一家是中国大陆的广州奥翼电子科技株式会社，而元太科技在电子纸市场霸占垄断市场地位，市场霸占率在90%旁边。
2. 市场规模
2015 年，环球电子墨水屏的运用产品产值就已达到 17.4 亿美元，这几年一贯保持着快速增长。
2020年，环球电子墨水屏的运用产品产值 60 亿美元旁边。
商业市场周期：
资料来源：不雅观研天下数据中央
2025年环球电子纸市场规模将超600亿美金，为实现全色域的显示效果，电子纸供应商E ink发布了彩色电子纸技能，近几年将实现大规模量产。
2021 – 2025年环球电子纸显示终端市场规模预测：
数据来源：洛图科技（RUNTO），单位：亿美元
基于彩色电子纸技能的运用，电子纸的传统产品电子阅读器将面临再一次的需求激增，特殊是在美国、中国、欧洲等紧张经济体，在线浏览、数字阅读的习气正在遍及，将成为电子纸的紧张市场。
同时，受益于环球5G、大数据、物联网的支配，未来五年，环球电子纸显示终端市场复合增长率50.6%。
伴随着物联网的发展，电子纸从厘米到米尺寸级别，广泛运用在多样化的各场景和领域中。
资料来源：E Ink
3. 电子墨水屏细分市场需求情形运用级智能硬件在海内兴起5年多韶光，无纸化、低功耗、不发光、防炫目等亮点需求已深入民气。
特定场景（会议、医院、共享空间、酒店等）存在巨大的市场需求，作为一个新兴的蓝海市场，将成为垂直市场的爆发点。
海内细分市场潜在的客户：
4. 市场需求
1）会议场景桌牌
批量导入内容，快速完成一个桌牌的更新，并可随时修正。
办理痛点：
批量更新内容、方便快捷、操作简便，会议过程中可随时更新B面信息，议程变更、就餐关照等。依托电子纸显示技能，设备具备低功耗、拍摄时不会反光等优秀特性。场景：工位牌/会议桌牌/会议室门牌/会议信息显示牌，运用于聪慧办公领域：
2）共享中央、图书馆
智能桌牌、显示预约留座信息。
办理痛点：
空间利用的管理实现无缝对接，极大减少了管理员的根本事情量。
3）医院、养老院
床位牌、门牌。
办理痛点：
与医院的各种系统无缝对接，没有闪光/刺眼等征象，实现账单显示以及保健知识、医药推举等内容。
场景：床位牌/病房门牌，运用于聪慧医疗场景：
4）企业、酒店电子门牌
办理痛点：
安装简便，无需布线，低功耗，电池续航韶光2年+，无缝对接酒店系统，信息同步。
场景：门牌
5）广告屏(公交车、地铁)：拉手广告屏
办理痛点：
公交系统20小时/每天运营，办理人力改换广告纸韶光来不及问题。碰着重大节日、重大事宜，临时改换信息内容，传播***等。公交系统一样平常是弱网络、无外接电源。
场景：公交站牌，运用于聪慧公交/聪慧零售领域
聪慧城市培植是行业信息化升级，利用云打算、大数技能、人工智能提升城市做事能力，紧张面向交通、医药、环境、文化、旅游、水利等行业，为促进民生培植。
互联网+政务做事紧张是面向广大民众开设的网上做事办理平台、官方网站（包括web网站、微信"大众年夜众号、APP）、信息查询平台、数据开放平台。
上海已经开始布局：
上海久事集团说，近年来加快了安装新型墨水屏的力度，目前已安装新型墨水屏2736个，个中站亭1092屏，站杆1644根。今年内将完成站杆522根、站亭416个，实现公交到站预报举动步伐全覆盖目标。
6）标签、胸牌、先容牌：会展中央、博物馆等标签展示
办理痛点：
无需电源接入，屏幕没有闪光、刺眼等情形，颜色根据展示内容改换合营营销、活动等，临时改换展示信息内容。
场景：信息显示牌、电子胸牌
5. 我们的上风技能上风：有五年的电子纸干系技能积累；履历上风：多年ToB市场资源积累；资源上风：原厂渠道上风，极低的本钱拿到稳定货源；结论：市场足够大，自身资源匹配，可以短期内形成产品力。四、产品方案
单一的产品形态难以在市场得到持续的成功，企业必须要搭建一套系统能力来应对市场的不愿定性。我们要不但挣扎于眼下的死活，须要做更长远的方案和培植。
企业中台是把一些驱动业务的中长期模块，在全公司范围内共享给做业务突击的部门。不仅能更好地支持创新，又避免了资源重复培植。
结合在电子纸领域的独特上风，供应一套结合电子纸产品的中台系统，打造聪慧办公领域的中台能力。
1. 什么是中台能力中台最早是从阿里在2015年提出的“大中台，小前台”计策中延伸出来的观点。
灵感来源于一家芬兰的小公司Supercell：一家仅有300名员工，却接连推出爆款游戏，是环球最会赢利的明星游戏公司。这家看似很小的公司，设置了一个强大的技能平台，来支持浩瀚的小团队进行游戏研发。这样一来，他们就可以专心创新，不用担心根本却又至关主要的技能支撑问题。正好是这家小公司，首创了中台的“玩法”，并将其利用到了极致。
中台是为前台而生的平台，它存在的唯一目的便是更好地做事前台规模化创新，进而更好的做事用户，使企业真正做到自身能力与用户需求的持续对接。
“小前台+大中台”的运营模式，便是美军的特种部队（小前台）+航母舰群(大中台）的组织构造办法，以促进管理更加扁平化。
十几人乃至几人组成的特种部队在沙场一线，可以根据实际情形迅速决策，并勾引精准打击。而精准打击的导弹每每是从航母群上发射而出，后方会供应强大的侦查火力后勤增援。如果中台没有办法承接前哨的需求，前哨就会不认可它的做事代价。
2. 中台该当包含些什么东西？中台常日可以分为三个层面：业务层面，数据层面和技能底层。
业务中台：
业务做事将业务的公共需求组合成做事，比如电商公司：客户、商品、物流、支付便是公共须要；
比如汽车制造商：用户、车辆、订单、交付都是公共需求。将这些公共业务组合成统一的业务做事，供各个业务单元利用。
数据中台：
数据时期，业务中越来越依赖于数据，包含：数据的网络，数据处理，数据算法和剖析，报表，以及数据的管理。
技能中台：
根本做事常日是底层的做事，面向技能。这些底层技能包括：安全认证、权限管理、流程引擎、门户、、关照等。这些组件常日与业务关联度不大，属于每个运用都须要利用的功能。
中台，是企业/行业的组织架构重构后的做事平台，如何构建聪慧办公行业的中台？
传统的办公行业的供需模式由四部分组成：
工厂或品牌商；代理；渠道集成商；用户；在这个流程里面是没有中台，只涉及信息流、物流以及现金流。
在广阔而高度分散的线下市场，利用互联网搭建这些分散的商家难以自营的系统能力和数据能力，提升这些分散的商家的效率，成为整合做事的供应者，乃至家傍边台，是当下一个构造性的机会。
3. 五步走，构建行业中台1）建立中台组织
以聪慧办公/会议行业中台组织为例：
中台组织将以SaaS作为根本，用NB/LoRa技能资源为行业供应赋能做事。
硬件厂家/研发机构可以通过API模块对接，迭代出基于NB/LoRa技能的生态链产品；已有PaaS平台的公司，通过软件API接口协议转换，把LoRa系统/产品领悟在一起，成为行业办理方案；
2）建立架构：API激活ESB领悟传统IT
3）建立根本共享做事，从用户管理、权限、流程、门户开始
4）建立数据中台
5）建立业务中台
五、盈利模式在电子纸行业，结合中台能力，商业模式紧张分两大类：长期计策、降本增效、直接获益。
1. 长期重计策卖中台和设备，但不靠中台和设备赢利，只收个本钱价乃至免费，霸占入口或者得到一个资质，做长线，紧张靠增值做事获益。
2. 降本增效现在大部分公司的中台都在培植中，紧张还是做事于内部用户，建中台的目的还是在降本增效，降落本钱赋能前端，间接产生商业代价。
3. 直接获益中台包括业务中台（运用）、技能中台（平台）、数据中台（数据）、组织中台（人），盈利模式可以单独售卖，也可以组合打包售卖。
1）业务中台（运用）
只有真正为客户办理问题，客户才更乐意为此付费。因此，从业务切入是一个不错的选择。
运用平台 SAAS，比如专注线下选址场景的运用平台智选，为新零售、银行等行业供应门店选址、商圈洞察、潜客浓度探索等做事，在量化数据的根本上，为选址的开、停、并、转研究场景供应决策支持；数据做事 DAAS，比如敲诈风险侦测模型做事，专注于为客户办理现金分期中贷前敲诈风险识别问题。以美团的家傍边台为例：
美团正在成为餐饮行业的家傍边台，它为餐馆供应配送做事、流量及数据支撑。但是所有的餐馆都保持个体独立的发展，保留了自己的品牌，保持自我。
美团的流量并不封闭，用户购买哪个商家的菜品，可能来自美团的推举，也可能由于用户本来便是这个商家的粉丝。
商家为什么要选择美团呢？
能带来流量的增量；用美团外卖比自己运营外卖效率高；美团数据集中后，它供应了大数据，做数据透视，做决策仿照的能力，要比传统企业强太多了。于是，美团就可以成为这些餐饮企业，数字智能部分的共享中台。
2）技能中台（平台）
这种模式在海内比较少，在国外做的比较好的是Dataiku，卖数据平台，做私有化支配。
优点：
边界清晰，成一单就收一单的钱，后续履行掩护等本钱较低。
缺陷：
客户更关心你能去办理详细的业务问题，纯买一个技能中台，上不碰业务中台（运用）、下不碰数据中台（数据），很难找到得当的场景切入，后续客户要办理业务问题还有很多事情要做；纯卖软件，随意马虎陷入价格战。3）数据中台
可以卖支撑数据中台的数据平台，这部分可以参考技能中台。
可以卖数据，卖数据集、模型、做事，这部分须要慎重考虑合法合规问题，最佳输出办法还是数据做事 DAAS，这部分可以参考业务中台。
4）组织中台
组织中台不会单独售卖，它渗透在业务中台、技能中台、数据中台中。
业务办理方案、业务平台、数据平台的支配和履行，以及数据培植和方案等都离不开组织中台（人）。
六、政策干系国家方针，党的十九大报告提出要「推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度领悟」，进一步突出了大数据作为国家根本性计策性资源的主要地位，节制丰富的高代价数据资源日益成为抢占未来发展主动权的条件和保障。培植好的中台将数据代价真正挖掘并运用。技能推动，中间件、大数据等技能的日益成熟为中台的发展起到了强有力的推动浸染。业务推动，用户需求个性化，产品的快速迭代和试错，以此知足用户、抢占市场。七、总结曾鸣教授给中台这种模式起了一个名字叫S2B2C，S便是一个能供应系统的公司，它赋能很多的小B，便是小型企业，一起做事终极用户。结合在电子纸领域的独特上风，供应整体方案的同时，打造中台能力，着重提升自身核心竞争力。
作者：简约，"大众号：简一商业
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