大家好，我是坤龙。
看这篇文章之前，请你回顾一下：
有没有顾客主动帮你发朋友圈，宣扬你的产品？
他们是由于什么而主动帮你发朋友圈宣扬的？
你有没有主动帮商家发朋友圈宣扬呢？
再思考这个问题：
为什么这么多人心甘情愿帮喜茶、星巴克做免费宣扬，发到社交平台上？
为什么上班族，每天都在分享瑞幸咖啡的优惠券？
为什么有些产品能够得到顾客的主动传播呢？
本日这篇文章将会见告你缘故原由。全文 5 千字，花 10 分钟看完，你也能学到：如何让顾客主动帮你发朋友圈，大方地宣扬你的产品。
一、为什么你要让顾客主动发朋友圈宣扬?第一、比广告效果好。顾客自发传播，比传统的广告更有效果。他们自发的推举，没有很强烈的奉劝语气，显得比较有诚意，真实可信。事实上我们更相信的是别人的评价，而不是商家的广告。
想想看，买家秀和卖家的详情页，你是不是会更倾向于听买家的评价呢？
第二、用户代价放大化。你用 100 块钱的本钱，引来了 1 个顾客，赚到了 1000 元。现在如果我们能做到让他们主动帮我们宣扬，相称于又免费换来了 10 多个潜在顾客，1 倍引流本钱放大了好几倍代价。
第三、我们的购买行为大多数来自身边的人的转发。
5 年前的研究证明，20%-50% 的人的消费行为都是受口头传播影响。现在不一样了，我们现在买东西多数都是受网络转发、身边人的朋友圈影响。
如果能够让你的顾客自动去分享你的产品，就能够达到让你的产品疯传的效果。
二、如何让顾客主动帮你发朋友圈宣扬？既然主动分享效果这么好，那么如何让用户乐意主动分享你的产品呢？
产品质量第一，我们就不说了，这是紧张成分。接下来，我们首先要搞清楚，用户由于什么缘故原由会主动在社交平台上分享一个东西呢？
我们可以从以下，这诱发传播分享的 6 大原则中，找到答案。接下来，我给大家剖析一下。大家也可以将自己的产品代入个中，边看边思考。
1 社交货币社交货币是什么呢？
我给你举个例子：你在路上看到著名主持人何炅在逛街，你可能会迅速拍张照，发朋友圈。
由于你发了这个朋友圈之后，别人可能会给你点赞，你就能得到别人的一种认可。更普通来说，便是你分享出去，以为特殊有面子。
那这个朋友圈内容，便是社交货币。
就像金钱能够买到商品或做事一样，我们利用社交货币，能够得到身边的人的好评，和外界的联系更强、能够表达自己的想法、展示自己的形象……
以是：
为什么人们会花两个小时排队买喜茶，只为了发一条朋友圈；
为什么《速率与激情》系列电影，每次上映后，朋友圈就会刷屏、剧透，大多数人都在谈论，抢着首发，也是一个道理。
由于这些产品具有社交货币的性子，以是得到了大家的疯传。
因此，不管你是哪个行业，如果你的产品、你的做事，能够为顾客供应一些社交货币，供应谈资给他们，让他们分享出去特殊有面子，那你的产品就能够被大家主动发到社交平台，比如：朋友圈上。
授予产品社交货币有哪些方法呢？下面我给大家供应 3 点思路。
①给人超预期，违背直觉感。一成不变的东西，不会引发传播。但是违背直觉，给人超预期的内容，会让人恨不得急速分享。
比如，有一篇文章：《微笑就能够比正凡人花费更多的卡路里》，可能 80% 的人看完都有想转发的冲动。
由于它违背了我们的常理，笑一笑就能减肥了吗？我们以为特殊有趣新奇，以是会想传播。
更普通来说，一个普通的白馒头，没人会谈论它。但如果这个馒头是芥末味的，或者里面是泡面馅的，你可能会和朋友说：“居然还有这种馒头！
”
这种超预期，可以放在你产品的设计、门店的装潢、或者任何业务流程的细节上等等。
比如：我们媒老板的茶歇，就设计得非常故意思，做成了场景化的茶歇。每次上完课都有很多学员会主动发朋友圈。
类似下图，你看得出这是好吃的下午茶吗？如果是你，你会不会想拍照分享发朋友圈呢？
再来看看我们的互助方——厦门第一伴手礼品牌苏小糖的包装，也下了很重的设计心思。外包装颜值超级高，给人超预期的惊喜，连我们公司的小伙伴吃之前都忍不住要发一个朋友圈。
因此，你可以思考下：你的产品实物、包装或者是门店门面、你供应的做事等，哪一些可以植入一些给顾客超预期的设计呢？
②供应某种特权，让用户觉得像自己人。一些会营销的品牌，会给某部分会员供应一些内部：某款新产品，限量多少盒，什么时候在哪里抢。当这些会员得到这些后，很可能会自发传播，见告身边的人。
由于他们说出去会以为非常有面子：“你看，只有我有这个特权。”
我们可以怎么利用呢？给他们分外优惠报酬、专场购物韶光、或者提前透露等。
比如，你给某个等级的会员专属的优惠码，转发这个优惠码出去，他们身边的人就能够免费试用你的产品。这些会员会不会主动传播呢？很有可能会由于他们会以为分享出去特殊有面子。
再比如，你有新产品要上线，前期可以招揽多一些粉丝，搜聚他们的见地，让他们来和你共同开拓。或者给他们独家的资料，也可以是试用装、测试品。
总之，我们要重视培养这些粉丝，让他们觉得像是自己人，由于他们很可能会成为帮我们主动宣扬的主要人物。
③帮助大家表达。像江小白的文案就做得特殊好。它特殊走心，说出了很多民气坎没说出的话，让人看到很有感触，想拍照发朋友圈：“这说的便是我的心声啊！
”
其余，实在我们转发的朋友圈也是在表达自己。
老板会转发《做老板的苦，没人能懂》；
上班族会转发《没有在凌晨 1 点加班过的新媒体人，没资格谈人生》；
……
这些内容，便是一个在帮人表达的窗口，以是会被分享传播。
以上 3 点，便是授予产品社交货币的一些思路。大家可以根据这 3 个思路，在产品、包装、做事流程上等，都植入这些社交货币元素。
2 诱因社交货币所带来的传播，可能比较短暂。比如，新电影上映一个星期后，热度很快降下来，我们不会再去评论辩论传播。
那有什么样的方法，能够让人去两个月，三个月乃至一年，还在评论辩论这件事情呢，那便是诱因。
我常常看到益达的广告：“餐后嚼两粒”。有段韶光我吃完饭之后，就会想到它，想嚼点口喷鼻香糖。那么，这个广告语便是一个诱因。
什么样的诱因才是稳定连续的呢？一定是高频率的。
比如说，我们媒老板的主打企业色系。不管是线下课会务、还是 PPT、教材，都是黄色。
虽然我们的学员，上完课就走了，但是黄色是非常常见的颜色，而且很显眼，他们可能一看到黄色，就会不由自主的想到我们媒老板。
黄色便是一个高频的诱因。
以是你可以怎么做呢？
要让人家能够想起你、评论辩论你、传播你，那么你要在你的产品，你的做事流程里面多加一些诱因，尽可能是高频的。比如，以下这些：
高频率的场景：
例如，下雨天。德芙巧克力的广告语便是“下雨天和巧克力更配”。
例如，困倦时候。东鹏特饮的广告语：“困了、累了，喝东鹏特饮”。累了也是大家常常加班时候的场景。
高频率的韶光：
例如，综艺节目《快乐大本营》，10 年不变的开场白便是：
“欢迎大家在星期六晚上 7 点 35 分，收看……”
让许多粉丝每到星期六，就不由自主的想起这个节目。
高频率的颜色：
比如看到粉色，很多女生都会想起 Hello Kitty。
高频率的声音：
比如，拼多多的广告背景音乐是：“拼多多！
拼多多！
拼得多！
省得多……”便是去年非常爆红的一首网红歌。让人家一听到这首歌就想起拼多多。
大家还记不记得去年的疫苗造假事宜？当时全体互联网都在传爆这件事，由于每个人都对疫苗造假这件事感到非常愤怒。
愤怒的感情，带来了这种病毒式的传播。
事实上很多网络传播，大多都是在传播一种感情。由于某些感情能够驱动人的行为，能够让我们不自觉地去谈论、分享。
像之前被封杀的大号咪蒙，之前会这么火，也是由于文章里无所不暗含的感情。
但并不是所有的感情都能被人们所分享，以下这 4 种感情，效果最佳。它们也叫做“高唤醒感情”，能够增加人们的共享行为。
①愤怒除了疫苗事宜， 2018 年网约车司机杀害空姐一案，也把人的朝气掀到了最高潮。当时持续了好几天，热度都降不下来，全网络都充斥着这些信息。
再举一个“老土”的例子，你有没有创造朋友圈一些能够删掉仇恨的帖子，也常常会被转发，比如：《是中国人就给我转！
》……
这个更多的利用在视频上。像现在很多抖音视频，都有搞笑诙谐的身分，让人看了就想分享给身边的人，大家一起笑。
③敬佩每当有一些公众年夜世人物去世，我们的朋友圈就会涌现很多关于他的吊唁文或者是本人的故事传记。大家都是怀着敬佩、敬畏的感情去传播。
大家再看看这个视频，今年国庆期间，这个短短的士兵站岗的视频 1 天就达到了 2000 多万的点赞。
④担忧
比如《我不是药神》，电影票房点映口碑炸裂。险些一个小时之内朋友圈就刷满了评论、引发了大家对癌症、对天价良药、苦难的担忧。
以是我们不应该只想着去宣扬自己的产品和内容，也要多看重关注顾客的潜在的情绪，想办法调动这4种高唤醒的感情，让顾客自发分享传播我们的产品。
4 实用性每当我打开爸妈的 V X 朋友圈，都会看到一系列的造谣文章：《多吃这个东西，补血效果比阿胶好 10 倍》、《癌症终于有救了，克星便是它！
》。
虽然这些很多都是谣言，但为什么我们的爸妈都会转发呢？
由于他们认为转发这些，对自己和对他人都有帮助，它们具有实用性。
以是，实用性，也是触发我们分享传播行为的缘故原由之一。文章开头讲的，瑞幸咖啡的优惠券广为传播，也是这个缘故原由。由于分享给别人，双方都能拿到优惠。
现在抖音很多热门视频，也都具有实用性。比如这一个，教你如何做卡点视频的视频，发出来几天就打破 100 多万的点赞，转发量也达到 16 万多。
以是，你的产品能不能做到这样呢？
能否帮助别人省钱？
能否给别人更多的欢快？
或者能不能通报更多的实用信息？
让人更康健？
这都是实用性的表示，能够让你的产品脱颖而出，让大家心甘情愿、主动传播你的产品。
5 可视化
什么是可视化呢？
和大家说一下，肉夹馍跟麦当劳的营销差异。
当你去麦当劳买东西的时候，麦当劳会给你一个正方形的包装袋，你从麦当劳拿到公司，这一起上，麦当劳的 Logo 能够被别人瞥见，你相称于给它做了一起的广告。
但是肉夹馍是怎么样的呢？
现在海内很多创业者没有品牌的意识，可能大部分只是用一个白色的塑料袋装着，表面的人根本就看不见你拿的是什么？从哪里拿来的？
这便是可视化跟非可视化的差异。
以是，你有没有创造：当你利用苹果电脑的时候，你看到的 Logo 是相反的，外人的视角才是正的。这便是乔布斯的可视化营销，考虑到产品的传播功能，甘心自己看着别扭，也要让外人瞥见。
由于可视化加速了品牌的口碑传播行为，刺激了人们的购买决策。也像诱因一样，提醒着你须要购买的物品或者是要做的事情。
那么，根据这个可视化的原则。我们可以往这几个角度去思考：
我们的 Logo、二维码放在哪里，能够让人家随时瞥见？
顾客利用我们的产品的时候，植入什么元素能够让帮助我们的传播？
我们的做事，哪些环节能够让人瞥见呢？
6 故事会做营销的品牌，非常长于讲故事。由于讲故事是一个超级有效率的传播办法。
聚美优品刚出来的时候，由于一则广告《为自己代言》迅速在网络刷屏。这则广告，讲的是创始人陈欧的故事。这为聚美优品降落了大一笔营销用度，估计省下了一个亿的广告费。几次广告下来，聚美的销量险些翻了十几二十倍。
再比如，小罐茶的营销办法也是讲故事。讲述了八位茶艺大师，让普通人都能喝上好茶的故事。
宜家家居的广告，也常常在讲品牌和消费者、平凡人的家庭故事，间接通报出宜家供应实用性和功能性。
以是讲故事是一个非常好的传播办法。那么讲故事要怎么选素材呢？
第一、优先选取创始人的故事。把自己的产品和自己的代价不雅观，融入到故事里面，装进消费者的脑袋。
比如，很多人一开始留神到我，末了来上我的课，也是由于这篇《引流与成交》招生文里，被我自己的创业故事所吸引过来的。
第二、顾客的经历也是可以利用的故事素材。
很多人会由于他们相似的顾客故事而产生共鸣，再考虑要不要购买这家产品。
第三、产品的生产和发卖环节等各个环节，都能够塑造故事去打动顾客的生理。但是所有的素材、故事一定要真实，牢记虚假宣扬。
三、给你3点行动清单以上所讲的，便是促进用户主动发朋友圈宣扬的 6 个原则。总结一下，分别是：社交货币、诱因、感情、实用性、可视化、故事。担心大家可能看完之后，不知道怎么用。
由于媒老板的宗旨便是：听得懂、学得会、用得上。不仅限于线下课程，"大众号的推文也有落地性。以是，我给大家整理了以下 3 点行动清单。
第一、在产品的设计上。从产品的包装、文案、Logo、设计等，尽可能植入这 6 种要素。
比如你是做快消行业的，你可能用人的 5 感进行设计，在“视觉、听觉、嗅觉、触觉、觉得”上，为顾客带来超预期的感官体验。让产品只管即便可视化，设计一种常见的诱因。这些都是可以的，只要我们去发散思维。
第二、在做事的流程上。将你的做事流程一步步拆解，每一步都根据这 6 种原则思考：我要怎么做才能让用户发朋友圈？
这里有一个划分逻辑：“用户利用前、利用中、利用后”。
举个例子：你是餐饮行业，那么你可以划分为：上菜前、上菜时、用餐后这三种做事流程，把干系的元素设计进去，让顾客主动发朋友圈。
你是教诲行业，那么你可以划分为“课前、课中、课后”，去思考分别有什么办法可以让顾客发朋友圈呢？
第三、团队成员一起脑暴。想出好点子的条件须要更多的点子，大家互相交流，一起脑暴，一定能想出让顾客主动发朋友圈分享你的产品，受到大家疯传的方案。
你以为哪一个方法最适宜你的行业呢？可以在留言区分享你的意见，大家一起切磋互换。
以上便是内容的全部，如果你有任何的疑问，或者你看完后，梳理了自己的业务想法，可以加我（kunlong1123），我和你共同磋商。（本文部分内容启示于《疯传》）
