什么是产品定位？
产品定位，大略来说便是你的产品要卖给谁，在什么场景下利用，然后，卖出去之后紧张是办理什么问题的，以及卖什么价格。
卖给谁，谁来用叫用户定位；在什么场景下利用叫场景定位；卖出去后用户利用理解决什么问题叫代价定位；卖什么市场价格叫价格定位。
以是产品定位，归根到底是用户定位、场景定位、代价定位、价格定位4大块。
要想一款产品终极能够赢得市场，这四块内容都须要好好定位！
一、如何做用户定位？
用户，是一种看得见摸的着的实体，以是我们定义用户，一样平常须要对用户进行一个具象的描述，这种描述须要环绕多个不同的维度展开。
比如年事、性别、身份、城市、爱好、职业等等。
我们把这些看作标签组种别，而性别男、女则是一个个标签。
通过给一个用户打上不同的标签，将这个用户具像化，从而变成了一个立体的人物，这会让我们看得更清楚，理解的更透彻。
标签的意义到底在哪里？
那便是在产品设计的时候，你须要往你打的标签上靠。
比如你要做一款书包，那么如果你的用户定位是女性，那么这个包的重量、大小、格局、风格，都要往女性这个方向去设计。
于是你把包设计的很可爱，又设计的很小巧。一推出就得到了市场的喜好。
那么问题来了，是否所有女性都对包有统一的哀求？
重量要轻、大小要小、格局要新颖、风格要可爱？
答案并不是，由于我们只是考虑第一层女性的标签。
如果我们连续往下打标签，接下来打上年事。
那么20-30岁的女性，对包的哀求可能是重量要轻、大小要小、格局要新颖、风格要可爱。
40-50岁的女性，哀求可能是重量要轻、须要更大容量，格局和风格要端庄而不失落魅力。
你看除了重量轻，其他3个产品元素是不是都有所不同？
我们创造，当我们打上第二个【年事】标签后，用户的需求走出了差异化的2条分支。
于是我们再打上一层标签【身份】。
职场女白领，对包的哀求可能是小、轻、格局潮流、具备很强的搭配感。
而家庭主妇，对包的哀求可能是大、能放很多东西、稳定耐用、都雅。
于是，用户需求又涌现了新的分支，对耐用性、搭配感等有了新的哀求。
随着标签越打越多，用户的形象越来越立体，同时伴随着需求越来越多维化。
末了就变成了一个用户画像对应着一组需求凑集。
而这些需求凑集背后就代表的一个个产品元素的方向。
如果我们不经历这样一层剖析，你永久看不清用户到底须要什么样的详细的东西，你也就无法给用户供应针对性的产品办理方案。
这便是如何做用户定位的一个基本框架。
其余这里我要强调几点用户定位的把稳点！
1）用户定位最怕臆想，自己以为某一类泛群体有什么需求。实在压根没有，这便是我们常说的伪需求，或者非核心需求。
2）实质上用户定位越风雅一定越好，越不会出错，由于你把颗粒度做到足够小，意味着出错概率是很低的，但是要避免由于太风雅，导致人群体量太小，从而失落去了商业代价
3）用户定位完之后，一定要review，review什么？review这些人现在在用的产品是哪些？这些产品办理了用户哪些需求？是否还有没知足的？这便是我后面要讲的代价定位的差异化。
如果用户在用的产品已经非常完善了，需求已经被完美办理。那么你就要思考下同样这波人群定位，如果你供应相同代价的产品，你凭什么打得过人家？
4）在做完用户定位后，你一定要考虑一个点，这样的用户是否真实存在，他们在哪里？
标签是客不雅观存在的，但是100个标签打在一个人身上，这样的用户未必存在，或者容量很少，可能只是我们假想的，这就会又进入定位误区。
即看似很精准的用户群实际并不存在。
其余我们还要清楚地知道这批人最常涌现的场所是哪里？线上她们会逛哪里？
无论是后面产品出来之后，我们要进行推广，还是早期的用户调研，搞清楚用户在哪里都对我们有极大的帮助。
5）当我们抽象出用户的需求集后，我们须要针对这批人在它们涌现的场所中对他们进行面对面的调研，如果有条件的话。来佐证我们假想的需求集没有偏差，从而让产品定位更精准。调研方法我这里不做赘述。
6）永久要用差异化的思维，差异化的紧张缘故原由便是避其（已经占位的竞争对手）锋芒，而不是和已经建立上风的对手刚毅刚烈面，降落产品的失落败概率。
二、如何做场景定位？
场景定位，这个很好理解。
便是你希望用户在什么场景下会利用你的产品。
比如你做的是一款鞋子，我们来拆解下鞋子利用的场景有哪些。
按照用场，可以分普通走路的鞋、登山的鞋、跑步的鞋、出席正式场所的鞋。
普通走路的鞋，只要穿的舒适，样式好看就行；登山的鞋须要极强的耐用性，由于环境相对恶劣；跑步的鞋要轻便，不然没跑多久就累了；出席正式场所的鞋要正式，要有尊贵感，不能是休闲随意的。
不同的场景下，用户对付鞋的诉求大相径庭。
归根到底，不同场景下，用户的需求侧重不同，从而所需的产品功能的侧重也会不同。
以是场景类似标签，越细、维度越多，侧重点也越清晰，不会涌现剖析缺点的可能性。
当然场景也分不同的维度，像刚才说的用场角度，还可能有其他角度
不同的韶光点，你穿的衣服肯定会不一样，白天穿事情装，晚上穿睡衣，夏天穿T恤，冬天穿大衣。
不同的地域，你的衣服厚度也会不一样，北方的冬天和南方的冬天，人们穿的衣服格局、厚度、保暖性也是不同的。
不同的条件，经济条件差的、和经济条件好的，对付产品的预期也不一样，经济条件差的大冬天可能有一件轻微保暖的大衣就行了，经济条件好的除了穿着保暖，还须要舒适、好看、轻便等一系列哀求。
以是你看，场景是一个广义词，实在它依然可以拆出很多不同维度的细分场景，同一个用户在这些维度下却有着截然不同的需求侧重。
这便是场景定位。
场景定位是一件好事，由于有如此之多的场景，也就让市场充满了机会。试想，如果只有寥寥几个细分场景，还轮得到你的产品盘踞一席之地么？
场景定位也有须要把稳事变：
1）你选的场景，一定要有极强的用户痛点，比如你要做一款鞋子，选登山这个场景，这个场景下的环境非常恶劣，普通鞋子登山穿几次就坏了，根本不耐用，而且没法很好的保护自己的脚踝，随意马虎受伤。
穿几次就坏、随意马虎受伤，这真的是2个极强的痛点，一个费钱、一个费安全。
以是你做登山鞋，只要能超强的办理这2个痛点，一定具备巨大的市场。
相反，如果你选的场景，没那么强的痛点，也便是说另日常平常穿的鞋，在这个场景下依然可以用，没有任何问题，也不会带来任何困扰，那么他有什么情由要为这个场景再买一双完备不同的新鞋呢？？
以是场景越痛，情由越充分，代价诉求越强烈。牢记不要定位那些不痛不痒的场景。
2）关注场景下的竞争格局
这个我在之古人人的分享会上聊到过，当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，办理用户需求的所有产品，他们的竞争格局。
是否有某个产品已经牢牢霸占用户心智？
是否有某个，或几个产品已经霸占90%以上的市场份额？
这些产品的产品体验、产品力强不强？
这些产品背后整套配套体系，包括物流、售后等强不强？
这些产品是否都很好的办理了该场景的核心痛点需求？
如果竞争格局已经比较确定，那么实在参与的难度是很大的。混沌期是机会最多的。
其他条件相仿时，优先挑选市场竞争偏早期的场景。
三、如何做代价定位？
代价定位，说白了便是你为用户创造什么代价？你办理了用户什么需求？
这里代价，分功效代价、感情代价、社会代价。
利用代价，很好理解，前面说了冬装羽绒服，用户穿上后办理了用户保暖、都雅、轻便的需求；山地鞋，穿了之后爬山更安全、更不随意马虎受伤；海飞丝有去屑的、润发的、防脱发的、去痒的各种功效的洗发液。
这些都属于功效代价，能办理某一个特定场景下的特定问题。
感情代价呢？
比如你买了一个奢侈品包，买这个包可能更多是为炫耀显摆？发朋友圈？知足自己的心里需求？
一样平常人肯定不会由于实用性需求而去买一个奢侈品包对吧。
能够促进买单的感情代价，一样平常包括害怕，比如保健品；快乐，比如一束花，彰显自己身份的尊贵感，比如劳斯莱斯。
以是能办理用户的感情代价的产品，一样平常在功效上用户并不会特殊看重，感情代价>功效代价，你能让用户愉快、缓解用户的害怕，他就会心动。
其余这里我要强调几点代价定位的把稳点！
代价定位，看似大略，实在最难把握，由于代价定位须要牢牢环绕前面说的用户定位，和场景定位，来捉住用户的痛点需求，从而针对性的供应代价。
以是前面2个没剖析清楚，代价定位基本上就不可能准确。
其余代价定位还涵盖一个至关主要的点：程度！
比如你的功效代价是：保暖。到底要多保暖？能抵抗0度就行了，还是能抵抗负100度？
绝大多数情形下，实在是程度决定了产品的竞争力！
你做的程度更深、更专、体验更好，用户更方向于选择你。
当然这个问题我之前也说过，你要做的竞争力更强，势必要付出更多的本钱，这是须要权衡的。
末了一点价格定位，限于篇幅，会不才次剖析。
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