面对IT家当的快速变革以及电子商务的迅速崛起，在IT渠道商的眼中，过去单单依赖发卖产品硬件或者通路即可获牟利润的时期是否已经一去不返？传统的商业模式能否为企业客户供应新的做事与增值手段？在历经了多年的“野蛮成长”后，作为IT企业的渠道互助伙伴能否在日益激烈的市场竞争中成功转型？下面就通过对IT渠道商的拜访调查，探察来自IT市场最前沿的真实声音吧。
蓝耘科技：专业化+多元化
作为一家IT综合做事供应商，北京蓝耘科技有限公司（以下简称：蓝耘科技）是多家有名IT厂商（包括华为、遐想、浪潮、思科等）的渠道互助伙伴，从04年景立开始，经由十多年的发展，蓝耘科技目前已经集IT产品分销、系统集成、运用软件开拓与虚拟化履行云打算咨询培植于一身，凭借丰富的产品线资源和专业的技能做事军队，致力于为企业客户供应长期的软件、硬件产品的售前、售后保修及掩护做事。
在蓝耘科技总经理王晓元看来，随着云打算时期的到来，“传统纯挚以发卖产品、硬件等大略模式为核心的营销环境越来越受到挤压，要想打破渠道自身局限性，深化渠道代价，必须要从专业化和多元化两方面入手。目前对付企业当前热衷的云根本举动步伐培植，蓝耘科技能够基于网络、做事器、安全、虚拟化四条主线积极参与个中，并可为客户供应个性化的定制服务。“
蓝耘科技总经理王晓元
为了成为IT产品（硬件、软件和集成）与终极用户之间实现完美对接的“桥梁”，蓝耘科技现在可以为企业客户供应从前期需求剖析、方案方案，到后期掩护相应支持的IT全生命周期做事，保障让用户可以便捷、高效的知足需求，并且整合、折衷利用各个厂商的资源，更好地让产品做事于用户。
蓝耘科技
在应对IT渠道变革的转型期，王晓元认为，当前的客户需求带动了做事形态与模式的改变，以IT运维为例，IT渠道商们在钻营、或者已经在进行从被动相应式到主动预防式做事的转变。而依托自建的专业技能做事军队，蓝耘科技能够面向全国履行及时、准确、效率的专业网络IT运维相应，实现远程电话支持，本地调度工程师上门相应，备件库支持的全方位，一体化运维做事等等，为用户打造优质的运维做事体验。
据王晓元先容，蓝耘科技一贯坚持以“做事改变未来”的经营理念，从产品切入市场，基于原有业务为支撑的情形下，逐步用优质的做事提升用户粘度，为客户供应全面的、系统化的品牌整合做事办理方案。
不过，面对云时期下变化多端的IT市场环境，如何能在行业前行的浪潮中做到顺水行舟，王晓元表示也没有十足的把握，因此他也坦言，想在6月28日以“云变震天下”为主题的ZOL IT互助高峰论坛上找寻更好的答案。
创峰宏业：品质、专业、打破、求变
作为戴尔中小型企业部十佳互助伙伴之一的北京创峰宏业科技有限公司（以下简称：创峰宏业），则从04年景立开始一贯以DELL、IBM产品为主，凭借着戴尔丰富的产品线和资源上风，以渠道直销主营DELL做事器、事情站、存储及干系配件为中小企业用户供应的专业的产品和技能做事，创峰宏业总经理桂文君则对本日的渠道转型给出了自己的意见： 品质、专业、打破、求变。
创峰宏业总经理桂文君
本日，由于IT市场规模面临不断挤压，扁平化发展以及电商的迅速崛起，传统IT渠道的边际利润更加稀薄。与此同时，市场竞争已经从大略的产品、价格等方面延伸到品牌、做事等层面上的针锋相对。
桂文君强调，在激烈的市场竞争中，IT分销渠道商的生存空间面临着严厉的寻衅，迫使IT渠道商不断地思考如何转型，包括改变自己的经营模式。
不过，在桂文君看来，“虽然电商给传统IT渠道行业带来了一定的影响，但在企业级硬件市场上，中小企业并未受到影响，紧张是企业级产品须要专业的技能、售后和团队管理起到至关主要的浸染，差异于政府的采购国产化趋势，中小企业对付国外强大的产品线，随时供货，做事支持以及全套办理方案依然有较高的认可”。
桂文君还表示，在系统集成化需求更加集中的本日，未来在渠道上集成软件做事的能力才是技能实力的表示。当然，对付中小企业用户来说，IT产品的性能效果和硬件扩展性上的需求也是关键点。
在云打算催生出更多的新业务之时，作为资深的IT渠道商，桂文君末了强调将通过过硬的产品品质，专业的做事态度，来寻求自身的打破，以及未来的转型变革。因此，对6月28日召开的IT互助高峰论坛也表达出浓厚的兴趣。
华飞煜通：新技能与专业
同样专注于DELL企业级产品的北京华飞煜通科技有限公司（以下简称：华飞煜通）， 面向为中小企业用户供应DELL做事器、事情站、网络设备、存储及干系配件的专业产品和技能做事。面对云时期IT渠道转型，华飞煜通总经理李立涛认为，“新技能与专业将是撬动未来市场红利的杠杆”。
华飞煜通总经理李立涛
李立涛表示，依托DELL丰富的家当线和可靠的产品品质，专注于自身业务，同时，合理利用DELL完善的技能和做事体系，借助其良好的渠道政策，进而获取未来市场销量的目标。
在他看来，“IT渠道商面对转型寻衅时，还应该从产品入手，然后集中优势力量，凭借专业的做事来逐步深耕行业市场。”此外，李立涛也指出，本日的渠道策略已从过去单打独斗式的产品、技能、价格比拼，转向侧重家当生态系统的协同作战。
未来的IT市场竞争将变成协同作战的办法，专业的IT做事供应商须要联合原厂的做事商，联合全体生态系统向客户供应一站式的协同做事，而整合生态系统的能力将成为主要的竞争力。在这个中，渠道商将作为IT厂商的专业“触角”，生动在企业客户的面前。
鸿科鼎业：务实、创新、共赢、诚信
鸿科鼎业是一家集打算机软硬件发卖、系统集成、网络搭建、技能培训到售后做事一体化的资深IT渠道商，专注于戴尔、IBM做事器等产品。
对付云时期下的IT渠道转型，鸿科鼎业总经理解德宝认为作为合格的IT渠道商，“务实、创新、共赢、诚信，缺一不可。”
鸿科鼎业总经理解德宝
在他看来，在宏不雅观经济环境不如预期、市场竞争愈发激烈、用户需求更加苛刻与个性化的新时期里，IT渠道转型之旅漫长而艰辛，只有凭着务实、创新的技能研讨精神，致力成为连接厂商与客户的共赢“纽带”，并本着诚信的经营理念，才有可能在残酷的市场竞争中脱颖而出。
当然作为一祖传统的线下渠道商，详细如何打破渠道转型的历史难题，捉住云时期变革的机遇，来收成更大的代价。解德宝开门见山，希望可以在6月28日的“云变 震天下”IT互助高峰论坛上找到满意的答案。
逸点智欣：寻衅与信心
作为惠普企业集团渠道及行业的铂金互助伙伴——逸点智欣，是一家以惠普软硬件产品为依托的IT根本举动步伐软硬件集成供应商。其凭借良好信誉还与微软、遐想、华为、新华三、东软等国内外有名IT企业建立了长期稳定的互助关系，并致力于为政府教诲、电信运营商、汽车制造、医疗酒店等行业供应完美的IT办理方案和优质的售后做事。
逸点智欣副总经理李福勇
面对传统IT渠道转型升级的寻衅，逸点智欣副总经理李福勇指出，“在云时期里，逸点智欣同样感想熏染到来自市场层面、客户层面的巨大压力。不过，依托互助厂商的大力支持，我们能够有效整合行业内外上风资源，全面提升自身的技能实力和做事水平。面对转型寻衅，我们仍旧充满信心。”
李福勇表示，在根本IT硬件交付利润被压缩殆尽的本日，只有快速向IT做事上靠拢，开展硬件维保、系统集成等层面上的积极布局，凭借一支高品质、高技能、高能量的IT做事团队，才能为各行业客户供应一个更加稳定、简便、灵巧、高速率、低本钱的IT运用环境。
多年来，逸点智欣得到了惠普企业集团渠道及行业铂金互助伙伴、惠普企业集团AMD做事器核心互助伙伴（专家级）、惠普刀片做事器星操持核心互助伙伴、惠普做事器和存储产品互助伴伙梦之队等多项渠道殊荣。
目前，逸点智欣更通过了ISO9001质量体系认证和中关村落高新技能企业认证，并连续多年景为中心和北京市政府采购协议供货商。在坚持“以客户为中央，实现客户利益最大化”经营理念的辅导下，逸点智欣正阔步前行。
