在此之前，10月18日，快手已经启动预售，抖音商城双11好物节已于10月20日开启，主打单品立减15%起。同一天，拼多多也开启双十一大匆匆。
各平台竞逐“全网最低价”无疑是消费者最喜闻乐见的大匆匆办法，但折扣力度来自平台补贴还是商家让利？会否重新陷入“亏本赚吆喝”的局势？南都采访获悉，与平台高喊“最低价”口号不同，品牌商家在折扣上显得更为理性和“佛系”，不再追随低价换取GMV，更看重新“良性增长”和“有效增长”。
平台策略：
京东、淘宝、抖音等比拼全网最低价
最先打响双十一“价格战”的是京东。10月19日的“京东11.11真便宜”发布会上，京东零售CEO辛利军表示，一贯以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”，而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和互助伙伴，能够真正匆匆消费，引发消费市场活力的“真低价”。辛利军将“真低价”定义包括低价、正品、好做事。
据先容，今年京东双十一将于10月23日晚8点正式开启，将供应跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴；同时参与京东百亿补贴的商品较今年618实现2倍提升，9.9元包邮、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容。此外，双十一期间，京东对价保做事进行重磅升级，超8亿商品享全程价保，即消费者在10月23日晚8点至11月13日24点购买的价保做事覆盖商品，均可享受30天及以上的价保。
10月20日，天猫在双十一沟通会上公布的优惠力度也绝不示弱。据透露，今年天猫双11在跨店满300减50的根本之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，而淘宝上所有百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。
为方便消费者比价，天猫对优惠商品给出了闪电标识，个中标有“官方立减”的是整年价格最低的商品；标有“全网低价”的则是全网实时动态比价的商品，担保同时段天猫平台价格更低。带有这两个标的商品都无需凑单，一件就打折。
“价格力”已经成为淘宝天猫商家在平台经营的主要红利来源。官方数据显示，过去一个月，商家供应的全网低价商品在淘宝平台的均匀流量涨幅达62.5%。天猫方面估量，今年将有10亿消费者参与，超8000万热销商品实现整年最低价。
同样在10月20日，“抖音商城双11好物节”大匆匆活动正式开启，将持续23天，至11月11日结束。活动期间，平台将推出官方立减，单品价格直降15%起。同时抖音电商还将在活动期间由平台出资，陆续发放亿级消费券，可在单品立减的根本上叠加利用，最高可享满300减80元的优惠。快手电商双11购物狂欢节将从10月18日开启预售，10月31日进入尾款期，无论是商城还是直播间，消费者都可以享受到付定金、尾款即有机会享受最高8.5折的优惠。
商家策略：
不跟风“卷”低价，综合考虑投入产出
电商平台今年双十一回归低价，品牌是否会加大投入？10月下旬，在深圳的一场3C产品新品发布会上，两家头部经销商落座后即相互讯问对方今年双十一的方案。来自四川的经销商向南都表示，此前的十年是电商运营的黄金期间，但随着流量、运营、人力等本钱走高，不再热衷于参加双十一。“要综合考虑投入和产出。”
对付平台关注的低价，另一经销商表示，除了平台真金白银补贴的产品，品牌并不会一味地跟随平台做低价，乃至会选择不参加。或者是仅挑选出几款SKU做低价，不会盲目跟风。同时，各家均主打低价的情形下，品牌商的重点仍是淘宝天猫和京东，抖音、快手两大渠道会担心难以把控价格。
不足为奇，对付电商平台哀求的全网最低价，小家电品牌ankale电商运营总监廖文添向南都表示，“今年是ankale品牌第四年参加双十一，作为品牌商家我们对整体渠道要统一价格，如果个别渠道单品表现较好，可以比其他渠道低1-2元的价格上风。”
据廖文添先容，在消费复苏的背景之下，今年ankale品牌主推商品比去年会更加丰富，同时渠道也有所扩大，紧张参与的电商平台有天猫、京东、抖音、唯品会。个中，天猫渠道紧张活动是下单立减，得手便是优惠后的价格，以及10月31日晚20:00可抢免单豪礼；京东渠道则推出跨店满299减50元活动。“上述折扣都是来自品牌让利。”廖文添称，今年双十一整体情形发卖的目标600万，估量天猫、京东两大核心渠道占比为89%。
事实上，自玄月底以来，电商平台对价格力的反复强调和哀求已让不少品牌商家感想熏染到了压力。
此前，天猫招商规则及部分内部人士透露，今年天猫双11相较往年最大的不同，是新增了名为“双11每天低价”活动，对应打标商品将获加权流量。据招商规则先容，“双11每天低价”商品为目前淘宝天猫商家供应的五星价格力商品中的四星、五星商品，按官方说法即同款低价及全网低价商品。对此，国货美妆品牌商家向南都表示，即便有流量倾斜，也不会一味跟随平台的步伐卷低价，“贬价降到利润空间没有了，销量再多也是去世路一条。”
“今年双十一天猫对价格力的强调力度远超以往，但我们对每一个渠道都有自己的定位，比如唯品会的定位是折扣店，天猫、京东和抖音是旗舰店，同一个品，不会由于渠道的不同而涌现价格差异很大”，天创时尚集团COO吴静向南都表示，“给到客户一个稳定的、相对高性价比的产品本身便是品牌的任务。如果平台对价格上有格外一些需求，我们会以产品差异度来办理这个问题。”
天创时尚株式会社成立于1998年，旗下有多个女鞋品牌如“KISSCAT 接吻猫”、ZSAZSAZSU(莎莎苏)、tigrisso(蹀愫)、KissKitty等。
在吴静看来，双十一在消费者的心智中早已形成了超低折扣的标签，品牌商家一定汇合营各个平台去做优惠让利，但是不会把它作为经营的核心，更不会捐躯品牌长期代价去换取短期GMV的爆发增长。
“从品牌长期性经营的角度来看，代价计策要比价格匆匆销计策更加主要，这是天创时尚集团一贯以来的意见”，吴静称，今年双十一，天创时尚集团旗下品牌会主推潮流趋势新品，同时希望通过参大匆匆去实现“有效增长”。
“今年只管消费反弹不及预期，但还是可以看到逐步规复的趋势，因此做增长依然是品牌的必要之举。我们对增长的预期不会像以往那么强调GMV的快速攀升，而是希望触达到新用户，通过大匆匆带来有代价的潜客，未来进一步培养成有复购的虔诚用户，这才是真正有效的增长。”吴静向南都强调。
另一边，新品牌商家对价格竞争同样表现得十分“佛系”。成立三年半的推拿仪新品牌凉介联合创始人林培福向南都表示，今年参加天猫双十一的期待不在于以低价拉动GMV冲刺，而在于获取新用户，实现良性康健的发展。
“所谓良性康健的发展一方面是跟去年比较有增长，我们今年的整体销量比去年是翻一番，增速远高于行业，其次我们更看重的是用户的好评和口碑传播，双十一大匆匆我们内部也没定下GMV要达到多少的指标，而是把产品做好，让消费者乐意为产品的代价买单，可能在外界看来比较佛系，但的确用户体验好了，销量自然会上来”，林培福称，此外，作为新品牌商家，凉介更看重如何通过参与双十一大匆匆及直播带来新用户。
谈及会否通过大幅贬价来吸引新用户，林培福认为，颈椎推拿仪属于大康健品类，为康健买单的人群不会把价格作为紧张考虑成分，持续优化产品才是品牌良性康健发展的关键。
值得关注的是，在新品牌涌入的同时，也有参战双十一多年的商家选择了退出，缘故原由在于线上流量本钱高，平台分散且匆匆销周期拉长，投入产出比不及线下渠道。
“电商分解得太厉害了，不同平台流量也贵了很多，今年双11我们没有参与大匆匆。”曾连续8年参与双十一的玩具品牌创始人胡伟（化名）向南都表示，“像我们小规模商家每个月都得在抖音投入几十万，不投流就没流量，投入之后古迹会有明显提升，但退货率高，这就导致没利润。”
南都检索创造，胡伟的店铺在天猫有靠近150万粉丝，抖音粉丝近15万，这家线上起身的玩具品牌今年选择将重心投到了线下渠道。“今年开始我们转向线下，由于一间店铺的月租只须要几万块，在线上投流几十万不如多租几个店铺，店铺只要多一点，销量是优于线上的，而且线下没有退货，这一点很关键。”胡伟称。
采写：南都 马宁宁 黄培 发自上海
