收集营销推广岗位的试用期工作总结模板

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一、事情情形和古迹

1.数字营销工作业绩

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（1）增效

（图片来自网络侵删）

A.第四季度获客数量受到流量淡季、情形突发等影响虽然环比下滑了15.6%,但经由策略调度，下滑趋势减缓明显（去年同比下滑42.6%）

B.促进第四季度淡季趋势下城市授权签约量相对稳定，环比仅低落1个，超一季度淡季50%签约量

（2）降本

A.第四季度环比投入低落26.7%，同比授权签约本钱低落30%多

B.获客本钱环比低落16%

（3）创新

A.新渠道流量：扩增朋友圈广告；加盟星低本钱输量；

B.渠道改进：抖音低预算投放，有效率高至60%以上，本钱低落25%；

C.客户触达和运营：公司号等运营客户

（4）办理的问题

A.关键过程指标把控：细分每个环节的漏斗模型，运用在客户前后端全流程中，剖析问题增加客户过程黏性。
如客户在某个环节缺失落较多，不同发卖同事在客户跟进中存在申请表递交等比率高低问题，便于领导辅导培训

B.降本增效：上述获客和签约本钱低落

C.客户画像：网络历史客户，结合过往客户群体剖析，调度目标客户画像，运用于广告投放实践，一定程度影响上述获客的本钱低落

D.重点城市加推：合营后端“攻城”需求，在重点区域加大投放，提升空缺城市品牌曝光量由0到1

2.授权事情学习

（1）3月和4月共邀约两组客户面谈。

（2）感想熏染：线上投放是不见面的客户“沟通”，授权是面对面的沟通，相互的借鉴点和结合点交融贯通相比拟较有寻衅，很故意思

二、事情收成

1.公司感想熏染

（1）之前关注时，打仗过咱们的品牌：专业、做事等留下深刻印象，后来口试到入职，过程中给我一种熟习的觉得，公司的温馨又很严谨、阳光又很寻衅…我知道即将进入一个有寻衅、有发展的领域

（2）入职时，同事一贯知心的勾引要做什么，要怎么弄社保，我下一步要干什么，怎么做，未来目标是什么…我个人认识到的方向很明确

（3）培训时，各种听说到的信息大开眼力：授权三部曲、加盟演示…有这么多工具可以利用，让我可以不断学习

（4）几句话一贯犹印心中：老实正派，及时相应；以始为终，以终为始；利润是操持出来的；信赖互助共创…公司有温暖但也有严格，有目标但也有寻衅；觉得契合我个人想法：不断让自己不舒畅，不断学习下一个…

2.事情办法

（1）旁边手管理；左券精神；老实正派，及时相应；以始为终，以终为始……管理原来是须要不断精耕，条件是认知再选择，末了再努力。
信息获取影响认知，选择不对努力空费；碰着问题不是辩白应对而是答复目标和周期，尽快且寻求帮助来办理；有了目标再去研究问题，而不是研究问题证明目标不可行，要不断的做难而精确的事情…我深刻感想熏染到学习的过程任重而道远

（2）举头思考低头看路：每个事情多想一步乃至两步，多想为什么，想清楚比乱干强，想不清楚也要过程中不断想不断复盘调度…太多收成和感想熏染

三、事情待提升点

之前事情履历善于在数字营销行业，也有多年管理履历，驱动营销效果逐年增长50%以上，涉及酒店、洗衣、快餐、烘焙、KTV、书店、零售等多行业招商加盟，但履历可以发挥利用，但不能一味的复制，现在保持“归零”空杯心态，创造自己很多提升空间：

1.行业专业知识

2.授权事情学习空间很大

3.客户沟通痛点等更是有待学习

四、下一步短长期事情操持

1.短期：不断创新引流，改进线上投放效果，提升授权事情现阶段所需的客户线索，为一线部队运送更多更优的弹药；

（1）多渠道流量的引入，更有效的降本增效

（2）客户倒退追踪的精准营销，最大化的提升效果

（3）合营扩城打法的营销战术，更有利的实现部门目标

（4）自我充足的不断学习