（1）利用朋友资源开拓客户
乔吉拉德提出的“二百五定律”，是说每个人身边都有250个朋友关系的资源。每个人都有自己的生活圈和朋友圈，这些都是你市场和客户开拓的最好资源，如果我们仔细梳理一下，创造还是有很多资源是可以利用的，毕竟在一开始做发卖，如果没有好的资源，开展业务的难度系数会大一些。
参加商会或者协会；相同宗教崇奉认识新朋友；同事、同乡、同学、发小；有着共同爱好的朋友；通过社会活动认识的朋友；住在同一个小区的邻居；汽车俱乐部的朋友；与您配偶的朋友；参加学校家长会认识的家长朋友等这些都是非常好的资源。
这些资源虽然很好，但同时也是一把双刃剑，用得好还可以，用得不好还有可能丢失人脉，得不偿失落。毕竟中国人的习气都是先做朋友再做生意，平时要多联系身边的朋友，多找机会建立私人感情，到了关键时候才会有人乐意捧你的场。人们最不喜好的便是平时不联系，一有事就找上门来了，还没有说两句话就开始推销起产品来，这是最大的忌讳。
（2）客户转先容开拓客户
寻求现有的客户做你的先容人，推举他们的客户关系成为你的准客户。转先容的好处便是能借用他人的影响力，延续客户，建立口碑，比自己陌生开拓要事半功倍。
要活的大量的转先容，要做到三点：一是要做年夜大好人际关系的大整合，平时要长于把身边的人脉资源互动起来，关键的时候这些关系都能对自己有帮助。每个人都不喜好那种“平时不烧喷鼻香，临时抱佛脚”的人，会让人以为很功利；二是要确立优质的做事标准，只有做事好现有的客户，他们才会放心的为你做转先容；三是要广结善缘，不要因贫富贵贱区分对待身边的人，要等量齐观，有些时候，反而是一些不起眼的小人物给了我们最大的帮助。
案例说话
狐狸傍上了老虎于是开始“狐假虎威”，到处陵暴森林里的小动物，尤其是小乌龟陵暴的最狠，由于狐狸很不喜好它慢腾腾的样子。溘然有一天发大水，老虎跑掉了，狐狸被困在了树高下不来，结果小乌龟游过来把它给救下来了。从这往后，狐狸再也不敢小瞧其他小动物了。
客户转先容的技巧和方法，在后面的章节会详细阐述。
