在深圳横岗眼镜家当带，如果产线上缺一颗螺丝，多久可以配齐？
答案是：半小时。
一个常见的情景是，如果企业在生产过程中缺了零件，老板可以让人直接骑着电瓶车到附近的配件厂采购回来。
以横岗街道及园山街道为核心向外辐射，有靠近1200家生产型眼镜工业企业聚拢在深圳市龙岗区50公里产区内。这些企业每年生产超1.25亿副眼镜，年产值超百亿，出口占比曾达80%，承包了全天下一半以上的中高端眼镜制造（紧张为镜架制造），为LV、Gucci、Chanel、阿玛尼、雷朋、暴龙等浩瀚国际品牌代工。
丰富的国际一线品牌代工履历，和两代人的创业打拼，让“找好工厂要去深圳”成为眼镜业内的普遍共识，这条家当链也托起了“深圳制造”四个字在中高端眼镜制造中无可替代的江湖地位。
由此乃至衍生出一个征象，有些地区的公司为了能把产品单价定高，会专门设一个营销部门在深圳，包装成深圳制造、品质高真个样子。
在龙岗区，约有4到5万眼镜家当工人在这里事情和生活，即便是开车穿行于立交桥间，“深圳·横岗眼镜”的标语也随处可见。不同于互联网和科技属性浓厚的南山区，横岗、园山一带少见门面光鲜的当代CBD；与从工厂区转身成为电子交易全国第一街的福田华强北比较，横岗也少了几分繁华热闹和网红潜力。
深圳市龙岗区，横岗街道一带随处可见的标语
眼镜属于轻加工家当，机器设备、厂房占地面积常日不会太大，有的工厂乃至可以“隐身”于居民楼之间，只在楼身侧面挂着不太显眼的公司名字。
虽然低调，但在过去险些不缺订单，一位专门给镜架做真空电镀的工厂老板坦言，“只要你产品好，老客都做不过来，不须要出去跑单子。”
不过，在家当带转型升级的趋势之下，这个传统的链条如今也在面临新的寻衅。
一方面，家当链生态完备的深圳正在大力补足设计和研发短板，但渠道和品牌构建的缺失落，让横岗眼镜企业长期处于利润分配链条的底端，面对地缘政治和家当转移等外部成分影响，横岗眼镜的产值规模实际上在缩减；另一方面，不少从业者意识到了品牌的主要，但面对数字化转型、品牌打造和规模化扩展的需求，钱又从何而来？
有人一头扎进互联网电商，希望通过渠道和模式变革来改造传统家当；有人选择先恪守城池，把买卖做好，活下去最主要；也有第三方协会在企业和政府间频繁奔忙，希望加速推动家当政策的落地。
探究横岗眼镜从无到有的起伏进程，理解眼镜人如何一步一步创业成功，为何所困，又要去向何方，也就看懂了深圳眼镜家当的进化之路。
从无到有40年，“高端”从何而来？
20世纪90年代初期，美国计策管理学家迈克尔·波特在《国家竞争上风》中首次提出了“家当集群”的观点，总结了发达经济体在工业化发展进程中会涌现的这一普遍征象。商业实践显然更早于理论探索，中国度当集群的形成既是工业化迅速发展的显著特点，也和国家及区域家当政策方向紧密干系。
横岗眼镜起步于上世纪80年代，正值改革开放初期“三来一补”（即来料加工、来件装置、来样加工和补偿贸易）政策大力实行。彼时，喷鼻香港制造业想要北上，珠三角地区是第一选择。以深圳为代表，电子元件加工、服装等一批工厂迅速崛起。
喷鼻香港眼镜家当也开始向深圳转移，深圳第一家眼镜厂——横岗光学厂，便是由喷鼻香港贩子林贤生于1983年在龙岗区横岗街道168工业区创办。有横岗光学厂探路在前，越来越多喷鼻香港龙头眼镜企业加速来深圳投资建厂，逐渐形成了以龙岗区横岗街道为核心的深圳眼镜家当集群。
早期深圳眼镜工厂只管加工制作，横岗眼镜产品的“中高端”定位，是由当时的客户群体属性所决定的。
据深圳市眼镜行业协会秘书长蔡斌先容，最早一批来深圳建厂的喷鼻香港眼镜企业客户均是国际一线品牌，比如Gucci、阿玛尼，这些品牌的眼镜业务每每又是通过陆逊梯卡（Luxottica，意大利眼镜制造及零售跨国集团）这类大的零售商来下单，“以是横岗眼镜企业既要对客户的交付卖力，又要对品牌的产品卖力，从起步开始就在做质量更高的产品。”
眼镜的构造看起来并不繁芜，但实际上工序较多。生产一副普通眼镜最少须要120道工序，最长则要300道以上，绝大部分工厂都不会自己经办全体生产链条，不同环节须要紧密衔接。
真空电镀厂刚刚镀好的金色镜架，镀色材料用的是真金，加工一副的本钱在5元旁边
“生产型工业企业在横岗和园山两个街道高度集中，就办理了效率问题，上一个环节做好了，半小时乃至十几分钟就能外发给下一个环节加工”，工人骑电动车十几分钟就能采购到产线零件，也是蔡斌见会员企业时的真实经历。
交付的品质稳定，客户就会持续下单，而订单量越大，就越有利润投入工厂再培植，进一步提高品控和经营效率，这是工厂1.0阶段发展的一个空想模型。
到了2.0阶段，和中国大多数家当带升级路径相似，横岗眼镜也经历了从OEM到ODM的转型。
龙岗区支持眼镜制造企业引进高端制造设备，进行生产线改造
蔡斌提到，“横岗眼镜的研发和创新紧张环绕两方面，一是材料研发，以钛金属和醋酸纤维料两种为主，目前都可实现自产自销；二是设计，目前中国最好的眼镜设计师都在深圳。”
举个例子，在镜架生产中，钛是目前最轻的金属材料，过去须要从日本入口、很贵，现在已经实现本土替代，且海内生产的韧性更好，就能适应更多造型设计。另一种醋酸纤维料，也便是我们常说的板材料，险些所有国际大牌都在用，在横岗可以做的更轻薄、拼色更多样。
左：钛金属材料，右：板材料
“过去是品牌说用什么材料，我们就用什么材料加工交付。现在反过来，是我们研发供应了什么新的材料，客户可以在此根本上去做设计。”蔡斌的总结，正好是中国度当带工厂过去多年持续进化的方向。
毕竟没人不想像SHEIN一样，成为全体供应链上的规则制订者。
生产了40余年中高端眼镜产品的横岗企业，如今都在积极推进数字化转型和创新，但对付渠道和品牌缺失落的家当带工厂来说，想要参与更多利润环节的分配，只做好研发这一环还远远不足。
8倍价差，横岗工厂赚不到
社交平台上曾经流传过一张“各行业毛利润”列表，“打工”的毛利是5%，“眼镜”的毛利则是标红加粗的300%。整张图表的噱头和娱乐性明显大于数据的严谨性，但也真实反响了过去很多年消费者对眼镜产品的印象之一：暴利。
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“很多人不理解，一组镜片两个圈两条腿的东西，为什么卖那么贵？”蔡斌非常理解行业和消费者之间存在的认知隔阂，一副好眼镜动辄上千，好在哪里？确实很难说清楚。
“暴利”的印象从何而来？就来自于这种“说不清楚”。
即便不在北上广深这些一线城市，随便找一家阛阓门店配镜，起步至少大几百，一副眼镜花费上千元也并不罕见。各种专业的镜片、框架金属等材料名词，在消费者听来，最大的差别可能便是分别对应了299、599、799平分歧价格带。
在收入预期乐不雅观的时候，人们的价格敏感度也更低，乐意相信“便宜没好货”和“贵有贵的道理”。但当消费者涌进1688和拼多多，“平替”成为社媒谈论热词，人们创造在眼镜工厂店预算200块就能拿下一副看起来也很不错的眼镜时，所有从业者彷佛都成了暴利的攫取者。
龙岗区横岗嘉宝国际眼镜城，是目前全国单层面积最大的眼镜商贸城
一副普通眼镜从出厂到零售门店，价格会翻多少？业内人士给出的均匀幅度是，8倍。
比如，一副眼镜在工厂拿货价是60块，末了到门店的标价大概就会在500块旁边，由于中间的流利环节太多，从代理商、下贱经销商再到门店，各层渠道都要在个中分得利润。
事实上，根据渠道流转和品牌有名度的不同，价格浮动会更大，由于每每越是有名眼镜，品牌方和渠道的加价幅度越大，一来品牌培植须要投入市场和营销本钱，二来零售门店每天可能只售出几幅眼镜，须要拉高客单价覆盖租金及职员本钱。
举个例子，高端眼镜的出厂价可能是200块，门店（渠道商）跟品牌的拿货价是1000块，终极门店就会卖2000块。
结果都是消费者付出了更高的溢价，以及大部分利润被品牌和渠道商拿走，上游赚个辛劳钱。
这里更残酷的一个现实是，中国眼镜家当在过去40余年里还没有跑出真正具备话语权的自主品牌，市场依旧被外洋品牌和跨国渠道商所主导。眼镜的暴利终极被谁赚到了？答案不言而喻。
这种定价和利润空间，是过去很多本土企业和工厂不敢企及的。但如今，中国度当带转型和渠道变革的构造性机遇让更多上嬉戏家走向台前，他们希望能够用更低价格、更高质量的产品直打仗达消费者，打造出一个成功的自主品牌则是终极目标。
从拧螺丝到开网店，眼镜人的非范例创业
横岗眼镜人有很多创业故事可以讲，要论吃苦刻苦或者做生意的头脑，这些改革开放之后从制造业工厂一起摸爬滚打出来的老板，可能是中国人勤恳肯干不服输最生动的表示。
但要论做品牌，确实都还在摸索。
普莱斯眼镜的创始人康自成也是一起摸爬滚打25年的眼镜人，2000年从湖南屯子进入深圳眼镜工厂打工，从每个月靠拧螺丝赚200块开始，学技能、学设计，用5年韶光节制了眼镜从设计研发莅临盆制造的全体流程。
2006年康自成开始了第一次创业，从开眼镜配件厂到开网店、做实体零售店，始终在眼镜行业里折腾。他最大的期待是深圳眼镜家当能跑出百亿市值的企业、能做出有名品牌——哪怕这个企业不是普莱斯，但家当是真的须要一座灯塔。
康自成的办公室就在横岗街道一家普莱斯眼镜门店的里面，门店收银台后方是一扇大门，打开门进入办公区，有100多位普莱斯电商业务员工在这里办公。
普莱斯眼镜门店，门店后便是电商运营职员办公区
这也是普莱斯和其他横岗眼镜企业有所不同的地方，2009年康自成决定做淘宝，最初便是从深圳拿货在网店卖。回看2009年，这个永久地改变了中国消费市场格局的庞然大物，当年首次提出双十一策划，整年GMV也才刚刚超过2000亿。
便是在这样一个消费市场供小于求的韶光点，康自成捉住了第一次渠道变革的红利，把买卖逐渐做大，开始自主设计眼镜格局给工厂下单。
“虽然我们是做线上买卖（起身），但我实质上是把他当作一家眼镜公司来经营”，这也阐明了康自成后来为什么要做线下零售门店、建自有工厂和开放加盟等一系列举措。自2021年启动品牌加盟，普莱斯眼镜目前有直营店15家，加盟店近200家，通过拓店不断打开新市场，让品牌和产品直打仗达更多消费者。
普莱斯眼镜深圳集采中央，可以通过数据剖析筛选脱销格局，供中小眼镜店采购
但这还不足，2021年普莱斯决定用自有资金建工厂。
“当时险些所有人都不理解，中国不缺制造业，我为什么还要把公司几年的利润都投进去做工厂？”康自成的回答是，要做家当升级，“SHEIN的成功除了有成本的加持，最根本的缘故原由还是它背靠的服装行业整体实现了家当升级。”
为什么眼镜行业跑不出一个SHEIN？答案也不繁芜，由于一副眼镜的普遍生产交付周期要3个月旁边。
眼镜家当链虽然集聚，但工序太多又缺少整合，且很多环节（比如有些镜框须要人工上色，类似潮玩涂装环节）还无法用机器替代。如此一来，不用谈模式创新或者运营效率，3个月的生产周期，意味着眼镜产品乃至都很难适应当下直播电商等新的玩法模式。
“假设你一个SKU在直播卖5000单，预售最多一个星期对吧？在这个周期内把货发出去，意味着你至少要囤1万副眼镜。没有人敢这么做，以是只能卖更偏标品的东西。”从电商流量到渠道加盟，康自成一贯长于学习用新的模式改造传统家当，面对新一轮渠道变革，他不想错过。
建厂前三四年，普莱斯开始做设备研发，目前工厂已经开始批量交付产品。据悉，普莱斯自有工厂的交货周期最快可以缩短到1个月旁边，险些是目前行业里的极限速率，但还是不足快。
“家当转型前期一定是很辛劳的，所有模具的开拓、标准的建立、模块化的设计要自己来做，我们目前还在开拓两条u型流水线，也叫做柔性生产线，便是希望未来也能够实现服装行业小单快返的模式。”谈到未来，康自成有些激动，“一旦研发成功，我会无偿对行业开放，只有全体行业发生构造性的转变和发展，作为个中的个体才有更大的想象空间。”
在深圳，和普莱斯一样发力产品、门店和品牌打造的家当带品牌不在少数。近几年同样发展势头较好的还有专注在儿童眼镜领域的LIPO李白、时尚眼镜LOHO乐活等等。
康自成认为，眼镜家当未来一定要跑出龙头企业，但怎么实现这个目标？
“拿我们来说，落到线下便是5000到1万家门店，在中国的商业社会做到这个体量是有可能的。我们3年开了200家店，都是用自有资金探索的，从百店到千店，撬动这第一批加盟商非常关键，但接下来规模化的扩展须要依赖外部成本。”
关于成本，这也是我们此前始终没有谈论的问题。眼镜这个看起来偏传统而又辛劳的行业，在美元基金主导的创投时期险些没有留下过姓名。
但随着家当成本和国资主导的时期来临，政策和钱流向哪里，背后有着繁芜的成分考量。当市场不再以互联网指数级爆发和增长的数据为唯一衡量标尺，开始将区域方案、家当协同等维度纳入考量，这些看起来不太“性感”，但却扎踏实实在区域深耕发展数年、共同组成了中国制造业骨骼的传统家当，急迫地希望得到更多关注。
“过去我们很难打仗到私募风投，即便打仗到了，实在也没有什么会谈的条件。但本日眼镜人在积极拥抱新的模式、拥抱互联网，我也一贯在学习创投的知识、频繁去见资方。”康自成强调，“我们看到国家强调高质量发展，政府对传统家当越来越重视，如今中国的互联网、电商、营销都起来了，渠道变了，品牌就有重新竞争的机会。我们也要变道，到新的赛道去竞争。”
当成本和渠道的变革同时发生，不止普莱斯，全体眼镜家当或许都可以再搏一次。
不用旧罗盘探求新大陆
过去几年，中国传统家当集群都面临相似的困境：工人和地皮本钱攀升、代工模式缺少竞争力、地缘政治/家当转移等成分造成订单低落、产值规模缩减等等。
本日再谈家当转型，没完美范本可参考，企业既要自内变革，也要借外力扶持。
比如政策端，当地政府对眼镜家当的支持力度在增加。据悉，深圳市正在“扩大‘深圳眼镜’集体品牌高下功夫，全力将家当从眼镜集散地打造成高端品牌输出地”，龙岗区作为眼镜家当集中地，也出台了专门的时尚家当和眼镜行业政策，个中就包括品牌扶持操持。
据蔡斌先容，目前龙岗区正在培植一栋家昔时夜楼，推进全国首个眼镜“工业上楼”项目的落地。“深圳的眼镜人来自五湖四海，创业者如果面临长租困难、本钱逐年上涨的压力，就不敢加大投入，也会限定企业发展。”
龙岗区眼镜家昔时夜楼观点图，目前正在培植中
家昔时夜楼和家当园的落地，一方面可以供应更当代化的厂房和根本举动步伐，另一方面也能给到更优惠的价格，企业可买可租，进一步发挥家当集群上风效应。
同时，以深圳市眼镜行业协会为代表的行业组织，也在积极链接行业资源，除了推动家当园区落地，接下来还汇合合行业企业，把深圳眼镜行业展会的影响力做起来，与国际接轨。
在买卖增量和品牌扶持方面，新的渠道和平台也正在深度参与家当带，用互联网的玩法和思维向传统家当输出影响力。
蔡斌提到，协会目前与天猫、京东都在密切互换，平台希望引入家当带上更多的潜力企业，供应运营辅导、给到流量曝光等资源扶持，以推动国产品牌在线上的发展。包括抖音等直播电商渠道，眼镜类目的销量也在增长，只管大部分眼镜企业实在都还不太善于做内容或者直播。
“借助互联网平台生态的力量去找增长、打品牌，是接下来的主要方向。传统外贸工厂过去的接单思路和模式太单一，现在大家也都意识到了必须要走出去，要换一种思维做生意、做企业、做品牌。”蔡斌补充道。
虽然眼镜品类目前还无法与服装、美妆、食品等天然适宜内容营销和直播电商的大垂类相提并论，但对不同品类生态的原谅和玩法创新的可能，本身也是互联网生态能够持续进化的缘故原由。
为了重回增长轨道，也为了能够打出本土品牌，企业和个体都在考试测验过去从未走过的路。
“普莱斯眼镜康自成”的抖音和***号最近的更新也开始频繁了起来。这位来自湖南、生活在深圳的眼镜人，日常和人谈天的时候会下意识放慢语速，由于他的普通话非常不标准，在沟通时会关注别人的感想熏染、以及对方是否能够听清楚。
***里的康自成依旧说着一口“塑料”普通话，但看起来自傲、坦诚。
这位向来喜好捉住新机会的创始人，又开始探索他不熟习的领域了。就像横岗眼镜家当带上这群来自五湖四海的工厂老板们一样，虽然背景互异，但总能凭着一股冲劲儿扎下根。
中国度当带的未来，始终须要这种生命力。
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