为了让你理解得更加详细，更加系统地接管运用所学。本日特意分享一篇关于线上产品线布局的文章，结合干系知识内容进行深入学习。
产品线排兵布局
首先线上产品线下与线上的产品线是不同的，由于目的不同，对付一样平常的传统企业来讲，线上的产品线，用来进行引流会比较好。
线上进行布局引流，线下的产品线进行布局成交变现，这样产品线就有了很明确的分工。
在线上运作，又想引流，又想成交，对付比较成熟的线上运营团队还是可以的，对付刚刚触网的老板，不建议在线上进行大额成交。
产品线的思考角度貌似很多，实在产品线的布局紧张从三个角度去考虑，分别是线上产品线、线下产品线、会员产品线。本日重点分享线上产品线的建立：
第一环：引流类产品
线上产品线的前端一定是一个引流产品，这款引流产品的目的，是为了得到大量的目标客户。
引流产品一样平常可以称呼为鱼饵，做到让客户无法抗拒的被吸引过来，什么样的引流产品可以做到这一点呢？紧张便是三个条件：
1、需求量非常广：
你不能设计一款引流产品，你的觉得很好，但是你的目标客户群体都不须要，这就失落败了。
2、门槛要非常低：
鱼饵太大，鱼吞不下去，要设计得当的鱼饵，紧张是指价格，价格要根据详细的行业来定，目的是无阻碍的打仗到目标客户。
3、诱惑力非常大：
鱼饵一脱手，正常的鱼是抵挡不住诱惑的，全体鱼饵方案要有很强的诱惑力，吸引他过来。
举例：一个饭店的社群裂变，拉十个本地人进群，就会得到本店代价68元的招牌菜，即火焰纸包鱼一份，只限100份抢完为止。
第二环：圈养类产品
通过微信这个鱼塘，用鱼饵吸引了大量的客户加你为好友，第二步便是进入社群进行造就。
鱼游进你的鱼塘的时候，还很小，在社群里进行信赖度的建立，进行需求的引发，把鱼养大。
一样平常的社群造就的方法，都是培训或者讲课，讲授干系的知识贡献代价，这便是圈养类产品。
举例：母婴用品店，通过发卖资格会员卡模式，引流大量的目标客户进群，这个时候就须要造就客户，在群里开设了为期5天的《育儿宝典》类的课程。
从这个角度来讲，每家企业都是培训公司，的圈养类设计课程不仅质量要好，同时还要有洗脑的功能，你不能忘却你的目的。
第三环：锁定类产品
当培养了一段韶光往后，一样平常会推出一款产品用来锁定客户，也便是初步成交。
俗话说，出钱的才是真爱，钱在哪里民气就在哪里，要让客户学会付费。
在这一环，要看你的目的性，锁客如果是为了转头消费，那就要发卖鱼饵式会员，线下再进行后端变现。
举例：XX美发会所微信进行会员的发售，紧张是发卖一个资格，59.9元的戴德报答会员卡，只要59.9元低698元花，包括：
60元的洗剪吹200元的烫发200元的染发238元的洗发水一套
这里面的200元染烫类产品都是卡劵，238元的洗发水在店里消费，全体方案锁住了客户线下进行转头消费。
锁客的目的如果是为了发卖产品，那就要设计一个订金类机制，就好比水果社群里收10元订金，然后能得到优惠价。
为了让客户快速下单，先交10元订金，可以急速得到一个代价13元的礼物或好处。
一样平常来讲，微信线上不太适宜做大额产品的发卖，成交会比较困难，线下办理比较好。
如果你的公众年夜众号，微信群，朋友圈，还有团队功能匹配到位，还有线上发售爆破的流程也能到位的话，线上大额发卖也是可以实现的，只是哀求比较高一些。
第四环：裂变类产品
当客户锁定成为会员，或者锁定了某种资格，再或者已经成交了，那我们接下来就可以裂变了。
那怎么进行裂变呢？有的老板，就用请大家帮忙的方法，乞求大家先容客户进行裂变，那我劝你别犯傻了，客户险些不太会帮助你先容的。
要有利益勾引客户进行裂变，那就须要设计一个裂变的方案，属于二次引流的鱼饵，也便是设计一个先容人的机制与方案，达到条件后就给一个大大的好处。
举例：集宁XX美院盛大开业，约请10位本地女性进群，就送代价399元的丝巾一条，免费获取赶紧行动。
这便是一个裂变的鱼饵，一个丝巾实物礼品，也可以设计为一个大礼包，一个办理方案。
有的人又看不明白了，给礼物不亏钱吗？如果你是真的有疑虑，那你一定要深度的学习，由于不仅不亏钱，还会收到很多的钱。
接下来又是圈养、锁客、裂变，周而复始的经营，形成阶段式的客流增长与变现。
第五环：复购类产品
当你的会员基数达到一定的量，你掩护的非常好，你就可以实现持续变现。
有的产品在线上就可以完成变现，有的产品须要在线下才可以实现变现。
你还要根据社群的职员构成，研究客户的需求，设定产品线的运营边界。
比如水果这莳花费品，客户可以重复不断地购买，同时你也可以发卖一些土鸡蛋，鸡蛋也属于复购类产品。
社群的发卖边界不能肆意扩展，超过了客户的认知边界就属于自寻去世路。
如果你是水果福利群，你开始卖包包，卖眼镜，卖扮装品，你以为好吗？
这样做理论上彷佛可以，但是违背了客户的认知，不会长久。
锁定边界的最好方法是不要超过主打产品的大品类范畴，什么是大品类范畴？
比如说你的线上社群是卖水果，属于吃的范畴，你可以评估测试一下，发卖一些吃的东西，但是运作的比例不要超过你的主打产品。
也不要以为社群都是宝妈，环绕宝妈吃喝拉撒玩乐，你都开始运营，这是你的一厢宁愿，记住不要违背认知规律。
好了，看到这里，我想你对线上运营产品线会有深度的思考，这将会影响你的收钱结果。
在接下来的文章里，我会连续跟大家分享线下收钱的产品线设计系统，帮助你快速破局。
收钱须要系统的设计，桑老师专注于计策收钱系统的设计，而不是一个营销策略的输出。
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作者： 桑一源，杰狮会门店商学社创始人，门店计策5权系统设计者，提出门店计策4级方法论，学员最快半年利润增长20多倍打破1000万+。
门店买卖变现专家，精通门店买卖-会员计策系统，合资计策系统，扩展计策系统！
生活中的我热爱运动，喜好学习，钟爱电影；事情中的我推动变革，底层逻辑，深度思考。
