2021年国庆，在温州从事吸塑产品加工的朋友老陆来北京嬉戏，10月7日晚上请他小聚，借此想理解这次“限电”对他的影响，同时也关心他是否“发了大财”，好让身边在多一个土豪朋友。但从老陆口入耳到的多数是“赚不到钱”、“内卷太厉害”、“都在胡乱贬价”、“原材料价格一天一个价”等一些愁苦之词！
一、他的产品——低真个常常被忽略
老陆所从事的是吸塑产品加工，初听起来很陌生，实在他的产品我们险些每天都能见到，大略来说，便是产品的内包装。如：月饼的小托盒、喷鼻香水的内托、电子产品的塑料盒等。
他们的行业属于生产加工的最底端，低到消费者买产品时都忽略了它的存在，低到所有人在处理这个内包装时都觉的它是祸害：占地、污染环境，但它确实又每天涌如今我们的生活之中。
吸塑类产品
二、他的盈利模式——原始的不能再原始
“我的盈利模式大略的不能再大略，也原始的不能再原始了。便是按照订单来加工，接到订单，先去原材料供应商那买材料，然后加工生产，末了装车发货。我所接的订单之中，外贸单与海内订单比例大约是8:2，外贸单占了绝大部分，也是业务额的最主要部分，如果这部分业务没有了，那厂子也就干不下去了。外贸订单是从认识的业务经理手里接来的，不是与外贸公司直接对接，业务经理并不是外贸公司的事情职员。他们手中节制着外贸公司的资源，当他们接到订单时，就会把订单分包给我们这类工厂光降盆，末了由业务经理统一安排做组装，组装完毕后供给外贸公司。而这种分包、接单模式也是我们这类小工厂的共同现状。”
老陆所在行业外贸订单大致流程
三、他的利润——奇怪的3分钱毛利
“以我现在接的外贸单为例，是一个护肤类产品的内包装，分别是单支装和双支装。单支装每个内包装0.14元，毛利0.03元；双支装每个内包装0.25元，毛利0.03元。无论大小、无论价格高低每个都是3分钱的毛利，奇怪不？”
老陆两款产品的毛利率
“你这的价格是怎么算出来的？按说双支装该当可以卖到0.25元以上啊？”
“我算价格比较大略，便是在原材料的根本上每个加上0.03元。实在我也想把双支装的价格涨到0.26元/个，这样可以多赚1分钱，但是挡不住别的工厂杀价。有的夫妻厂，能把毛利降到0.025元/个，乃至更狠的能降到0.02元/个，你说我怎么敢去涨价？”
“那你这一个月有多少毛利润？”
“还是以这个外贸单为例，每月生产总量是66万个，每个0.03元的毛利润，总的毛利润为19800元的毛利润，再加上海内的一些订单5000元旁边，现在每月毛利在25000元。”
“这也太少了吧？”
“就这25000元还要包含师傅的人为7800元，小工的人为4200元，5000元的房租，5000多的电费，一个月下来自己得手才3000元。这么一算你能看出一些夫妻工厂为什么敢贬价了吧？夫妻两人，肉多肉少全烂在自己锅里。”
“可能是你刚开始起步，订单少的缘故，必定你生产的产品须要量大，才能产生利润。”
“是，但也不全是。曾经打算过，如果每个月饱和生产，人歇机器不歇的情形下，我可以支撑现在3倍的生产量，但职员本钱、用电也会随之增长，拿到自己手里的利润也便是13000元旁边。如果是这样的采购量，采购商肯定要砍价，这样的采购量不仅小厂子会主动贬价，有一些中型的厂子也会参与到贬价的行列中，来迎合采购商。必定工厂的职员人为、房租、机器折旧都摆在那。没办法！
恶性的压价竞争大家都赚不到钱，却又显的大家都很忙。”
四、他的困惑——“钱被谁赚走了？”
“根据我的测算，这一套护肤类产品单支装的生产本钱在公民币1.95元旁边，双支装的生产本钱公民币3.6元旁边，纵然业务经理加上10%，供给外贸公司的价格也不过是2.15元和3.96元。然而我查到了这款护肤类产品单支装在国外卖3.68美元，双支装7.1美元，折合约公民币23.7元和45.7元，价差分别是21.55元和41.74元，这中间这么巨大差价到底被谁给赚走了？而我们这些生产工厂，始终在这2分钱、3分钱中间绕圈圈，争着来、抢着去，看起来很忙，但谁也赚不到什么钱！
”
这时我溘然想起经济学中“微笑曲线”，曲线中制造业处于全体家当链的最低端，而在全体家当链中，制造业的升级可能是最难，也是最缓慢的。
制造业的升级完备受控于市场，在“微笑曲线”所有环节都升级完往后，才能轮到或者说逼着制造业去升级。一旦开始家当升级，行业的阵痛立马就开始显现出来，以是微笑曲线对制造业并不是微笑，是让制造业“陪笑”！
而老陆所从事的是制造业中底真个底端，近乎于家庭式的工厂，有时连陪笑的资格都没有。老陆们所生产出来的产品的利润绝大多数，都是被物流、营销与品牌所拿走了。而他只能把希望完备寄托于大客户、一手单，希望通过这样能够顽强地活下去！
微笑曲线
五、他的焦虑——“3+2”的限电模式
话题终极还是转到了我想理解的“限电”的问题上来，想知道他的想法和对策。
老陆明确地见告我“3+2”的限电模式，便是“供电3天，停电2天”，这样就造成了原来每月开工28天，现在每月只能开工18天，所有的订单都要挤压在这18天内完成。
总体上来说对“两头”企业影响不是很大，即对小工厂和“规上”工厂影响不大，影响最大的是中型工厂。小型工厂订单本身也不太饱和，大型企业在当地有“规上政策”，便是规模以上的企业给予用电的保障。而对付一些中型的企业压力就大了，他们享受不了“规上政策”，以是只能随着“3+2”政策走，这样就造成中型企业有些订单不敢接，担心产能跟不上，这样随意马虎造成原有的部分客户流失落。
至于为什么“限电”，他也只是搬运了网上的各种说法：有贸易战的、节能减排的、有去产能的等等。限电对付他来说 也没有太多的办法，只能随着政策走。但老陆真正的焦虑是不知道这个“限电”政策什么时候能结束，由于这个限电过程中，对他这样的小型企业来说存在着太多的不愿定成分，一欠妥心可能辛劳弄起来的厂子就没有了。
老陆现在唯一能想到的对策是在有电的事情日加班加点，将原来每天早8点到晚6点的事情韶光延迟的晚上12点，让工人在限电的那两天集中安歇。除此，他没有任何办法！
六、他的提问——你是怎么看待这次“限电”的
老陆问我这个问题，我看过一些干系的文章，做出一些个人的阐明：
1、 关于贸易战说，肯定不是这次限电核心的成分，可能也就算是“限电”的副产品。
2、 去产能算一个主要成分，但仍旧不是核心成分。淘汰一些小企业、或者竞争不是很强的企业 ，终极在行业内形成几个规模性的企业，提高企业的议价能力。避免为了2、3分钱的毛利，各个企业之间搞的天昏地暗，搞得所有企业都不赢利，白白地在为别人打工。
3、 节能减排，推进太阳能、水电、风电在供电中的比例，逐步减少对火力发电的依赖，减少二氧化碳的排放量。
4、 个人认为最核心的是逐步进行供电多元化，减少碳排放，为将来“环球性碳交易”做好准备。毕竟，在很多领域我们已经失落去了定价权，如果我们不能够在“环球性碳交易”过程夺得话语权、定价权，我们很可能又要被别的有话语权、定价权的国家收割，纵然我们完成了家当升级，仍旧要落入为了2、3分钱的毛利相互贬价的陷阱，为他国做嫁衣！
这次限电对中小型企业不是太友好，但现在我们处在“百年未有之大变局”之中，如何更康健地发展，如何在未来使国家处在领先集团之列，现在的确要做出一些困难选择！
