我在之前的文章里提到普通人最开始创业，要从贸工技的顺序开始。
文章写完后，就有很多读者向我反馈说：
确实知道了创业初期，不要一开始就做研发，要先从贸开始做起。
而这个“贸”，便是从市场的现有进货渠道，比如1688，比如义乌小商品城，比如线下的批发市场，档口市场，工厂等地方进行进货，然后开始倒卖。跑通全体流程，跑动身卖额，跑出流量。
但读者们也反馈了另一个问题，便是：
我从市场上进货，别人也从市场上进货，那大家卖的东西不都一样么？我的竞争力到底在哪呢？别人一旦价格比我低，顾客创造货一样，价格更低，不就纷纭跑去别的地方买了么？
问题总结起来便是，创业初期卖市场通货，如何做出差异化，如何做出竞争力呢？
这个问题实在也是很多普通人，做电商创业初期，最随意马虎忽略的一个问题，
由于大家可能都看过一些电商课程，这些课程都在讲如何如何开店，如何从1688搬运产品，搬运图片，如何让供应商一件代发，如何进行刷单，如何进行推广，如何看数据，但唯独不讲如何对产品进行包装。
你卖的产品很烂大街，图片也很粗糙，没有什么辨识度，很同质化，你怎么可能卖的出去呢？你怎么用广告投放就能推广得出去呢？
都在卖一样产品，一样图片时，你如何与别人竞争呢？
以是这就涉及到了电商创业中，最主要的一个核心技能：对市场通货进行二次营销包装。
通过各种低本钱的营销包装手段，让你手上的市场通货，完备变得分歧凡响，乃至更加吸引人，从而打出差异化的发卖竞争。
不然你卖着和别人同样的产品，每天盯着刷单，广告，流量，是完备没故意义的。
由于别人的产品和你一样，乃至价格比你低，销量比你更高，你怎么能卖的过别人呢？
那如何对市场通货进行营销包装，都可以从哪几个层面进行下手，我将不才面用多个案例进行详细阐述。
一、视觉层面
视觉是通货包装最主要的一环，由于做货架电商，卖的不是产品，卖的是图片。
我再次强调一些，做货架电商，卖的不是产品，而是图片。
以是通过视觉层面尤其是拍摄层面对于产品进行重拍，重新设计，可以迅速让自己手上的产品，打出差异化，打出分歧凡响。
当然，各个品类重做视觉的本钱，手段，难易程度也不太一样。
我们以饰品品类来举例。
我们打开1688，下面为某款近期热销的罗马双环项链，本钱在6元~9元旁边。
大家可以看到这个热销款，在1688卖的很火，那在淘宝或者抖音卖的就该当更火了。
既然大家都在卖这个产品，卖的都是同款，那就要先通过图片拍摄，打出差异化，打出辨识度。
比如有的商家，拿到项链后，会通过这种放在手部的特写展示，拍出另一种风格的产品展示图。这是最大略的差异化表现形式。
还有的商家，则会直接上身佩戴，通过切头拍摄的手段，营造个性化的主图视觉。
不须要露脸，只须要露出锁骨，对付产品进行佩戴，就能完成个性化的图片视觉。这种展示方法，紧张运用于饰品品类
那还有的商家，是通过对付该产品的静物摆放，重新拍摄，完成视觉的差异化。
饰品品类我一贯认为是一个非常随意马虎完成视觉二次包装的品类。也是非常适宜女性朋友创业的一个品类。
由于产品比较小，价格低，不须要露脸，对付光影，背景的哀求也不是很高。只要轻微节制一些拍摄技巧，以及通过自身肢体的局部表现，便可完成产品视觉的差异化。
很多女孩做饰品品类，完备不须要露脸，只须要通过锁骨，脖颈，耳朵的佩戴，就可以完成产品视觉的拍摄。而且还能拍的很高等。
以下是部分饰品进行二次包装拍摄的样例
除了饰品品类，我们再拿个生活品类举例，就拿保温杯吧，如果你想卖保温杯，同样也可以做出差异化的视觉。
比如这款来自1688的保温杯售价为18.8元 ，可以看到是个热销款，销量6万多个。
我不得不说，这个供应商的图片质量相称高，要想进行二次创作，确实比较难。
但各个商家还是尽可能通过不同的拍摄和P图手段，做出不同的视觉风格。
比如有的商家在借鉴了原图的拍摄思路之后，做了微调，重新拍摄，加强了光影感，改换了摆放顺序，得到了一个新产品。
还有的商家认为原图过于凌乱，重新进行了精简，得到了更加聚焦的产品图片。
还有的商家认为原图难以超越，不如走一下朴实路线，显得特例独行…..
再比如儿童书包这个产品，
这款来自1688的儿童书包售价为18.8元，全体的产品视觉为纯白底图。
拼多多和淘宝的商家将这款产品拿到后，重新做了视觉，有重新对背景进行了PS，有找了儿童模特进行了重拍，有的进行了创意的表达办法。虽然全体视觉的水平都较为一样平常，但和原图产品打出了差异化。
通过上面的例子可以看到，通过不同的视觉变换，可以初步完成对产品的调性改造，视觉做的越好，则给消费者独特性的觉得就越大。
而且重做视觉最主要的一点是提升溢价，好的图片会让产品显得更高等，产品更高等自然会得到更高的价格，更加具有驱动消费者购买的势能。
就好比同样是卖花椒，花椒这个东西，没啥独特性，但不一样的视觉呈现，会让产品呈现出不同的调性。
二、组货层面
卖东西久了，大家都会提到货盘，提到组货，
不同的货品组合，会让你的产品面对不同的消费者群体，从而创造出产品的独特性。
比如我们拿手机壳这个品类举例，这是一个非常卷，竞争超级激烈，门槛超低的一个品类，
但通过不同的组货办法，依然可以做出独特化的产品梯队。
比如某手机壳旗舰店，以下简称A店，全体店铺主打的是迪士尼卡通手机壳系列，销量浩瀚，大家可以感想熏染到店铺浓浓的卡透风，可爱风，动漫风，二次元风。
它的消费群体不会是男性为主体，基本都是女性消费群体，而且是那种喜好卡通的小女生群体。
我们选取个中的一款产品作为参考，就选择这家店铺的小公主手机壳。
那这款手机壳，同样有竞对店铺在卖，我们称之为B店，卖的也很不错。
那大家也可以看到B店的货品中，卖的最好的则是手机壳中的基本款，或者创意款。
以是B店铺面对的人群是泛消费者群体，当然泛消费者群体中一定也能转化出喜好小公主卡通手机壳的人，但主力卖的货，还是那些基本款手机壳，泛创意手机壳。
那通过不同的组货，长期运营下去后：
A店铺的目标用户会是那些blingbling的小女生，会被平台通过算法优先推举给此类群体；B店铺的目标用户则是泛人群，也会被平台通过算法推举给相应群体；通过组货的不同，A店和B店分别走向了不同的消费者群体，从而造成纵然他们有部分格局发生交集，但依然无惧竞争。
由于A店的小妹纸们不会去B店买，她们会以为B店不足可爱，太土；而B店的人也不会去A店买，由于他们会以为A店糖分过高，不适宜他们。通过组货来营造产品的独特性，做的最多的品类还是服装品类，服装品类某种意义上拼的便是组货的艺术。
比如我们以1688这条【休闲阔腿裤】为例，这款裤子现在全网热销中，很多商家会直接拿着原图进行售卖。
但在不同的组货风格下，该裤子伴随着组货呈现出了不一样的定位。
比如在这家【港味风格店铺】，该款与其他裤装，上衣，打造出了港味风格的产品组合（但这个港味风格属实有些廉价）
而在另一家店铺中，该款与浩瀚格局协力形成了休闲可爱小女生的风格；
虽然都是同样的裤子，但在不同的店中，所代表的风格，却是不一样的。吸引的人群也是不一样的。
这还只是明面上的组货。
这款裤子有可能还会被重新拍摄，重新搭配，演绎出可能是网红风，通勤风，休闲风，欧美街拍风等搭配风格，但由于韶光的缘故原由，我们在此不穷究。
这款裤子重新进行了拍摄，成为了某网红店的爆款，也打造出了新的韩系小女生风格
由于做电商，一家店是要卖十几个乃至上百个产品，如果能用这些产品组成极致统一的风格，则无所畏大家是否卖的一样。
由于极致统一的风格会帮你切出那部分适宜你的人群。
三、商品详情页层面
商品详情页也是将你的产品和其他相同产品区分的最好办法。
谁做的商品详情页越详细，越有更多卖点的阐述，越精美。则越证明着你的产品是正版，是优质产品。
由于只有三无产品，假冒产品，详情页才会做的如此潦草。
比如我们选择车载手机架这个产品。由于这个产品的同质化非常严重，在功能，和都雅方向上做不出太多的差异化。
以是谁能将商品详情页做的高等，做的精细，则非常影响着销量和转化。
我们选取头部销量的商品详情页的部分页面。
除了页面精美之外，共展示了20多个卖点，十几项参数。
我们再选取同类产品，销量较差的商品详情页，大家可以明显觉得到全体设计充满着浓浓的山寨感
这两款产品的价格实在差不多，如果一位顾客在比拟了两款产品后，想必他一定会买商品详情页更精美的那家店。
我们同样再以某热款女鞋作为案例。这款休闲平底鞋是当下的爆款，在1688卖掉了1万多双，全体淘宝共有几十家店在买它，乃至大家的图片都是千篇一律。完备是硬碰硬的对决。
左为产品在1688源头供应商之一，右为该产品在淘宝零售的商家
可以看到浩瀚商家都取得了不错的销量，乃至连图片都不改换，完备用一样的图片。
那既然图片视觉都差不多，除了价格之外，商家比拼的便是商品详情页的制作能力。
我们选取了销量最好的商家的商品详情页。可以看到非常高等，涵盖了完全卖点，多种层次的表现。
我们再看销量惨淡的商家的商品详情页，只有短短几P，连商品都没阐明清楚，就草草结束了。
试问如果你是消费者的话，纵然后者的价格较为便宜，你敢去买它的产品么？
你当然不敢买，由于你怕它是赝品。
详尽，完备，高大上的商品详情页，会使消费者以为，这家一定是真货，一定是正版。
当然，做好详尽的商品详情页，也会磨炼你挖掘产品卖点的能力。
同样的产品，别人只能挖掘出5个卖点，而你能挖掘出20个乃至30个卖点。
这便是你的营销能力，包装能力的终极表示。
有些人可能会说，这些都是花拳绣腿，无法用数据证明。
你卖货卖货，连你产品的精良点，你都说不上几十个，你怎么能真正的打动别人呢？
四、细节层面的优化
除了通过视觉，组货，商品详情页层面，还有很多细节层面可进行优化。
1. 品牌名，店铺的名字更像有品牌的觉得，会使你的产品分歧凡响。
比如同样是买花瓶，你到底是想去很有调性逼格的【方物质生活馆】或【元气角落】，还是想去【XX陶瓷工厂】
2. 产品包装，你的产品包装比别人更高等，也会让你的产品有更强的差异化。
比如腰带这个品类，腰带是一个非常随意马虎进行高仿的品类，由于产品规格大略，配件也随意马虎铸造，做出高仿非常随意马虎。以是打出独特性便是在产品包装下功夫。
比如下方的腰带，同样是腰带，加上一个包装后，瞬间就觉得独特了许多，高大上了许多。
3. 在产品的工艺，材料，面料上进行更换和优化。
比如大家都卖同样的产品，都卖钱包吧。你用的是仿皮，我用的是真皮，虽然我的价格比你贵，但我紧张吸引那群对材料，质量，品质有哀求的顾客群体；
大家同样都卖针织衫，你用的是羊毛，很贵，很多人买不起，那我用仿羊毛，棉，来代替，做低价格带，低端产品，买不起你产品的人，自然会到我这来买，大家各不打扰；
当然这种也是较为深度的包装了，已经开始涉及到了产品和供应链的优化了，也是做电商更高等的阶段。
以是当你真正想做电商，真正开始选择一个产品之后，对它进行二次的营销包装就非常主要。
你可能须要重新做一下视觉，乃至要比供应商做的视觉更好看，基本上视觉好好做一下之后，就能让你手中的市场通货，变成了优质的产品；
你要慎重组货，由于你的组货将带来不同的调性展示，从而让你面对不同的消费者群体；
你要将商品详情页做的精细，详尽，高等，让你的产品尽可能比原版还要原版；
你要将品牌名起好，由于好的品牌名合营着好的视觉，会给到消费者更加信赖的觉得；
你要做好包装，好的包装会强化以上的各类优化，顾客拿到好的包装产品，会更加认为你的商品是分歧凡响；
如果你对原版产品的质量，做工，材料，性价比不满意，可以进行相应的强化，改换更好的材料，做更好的工艺，或者降落一些没有必要的堆料，降落价格，提升性价比。
全体这一套做完之后，你手上的产品将是一款新产品，将不再是市场的通货，而是由你精心打造包装的新产品。
任何和你一样的产品，统统都是你的仿款。
好，可能会有朋友去问了，消费者会不会比拟同款，去买更便宜的呢？
会有，但不会占大多数，由于消费者须要的是流畅的购物体验，更加有信赖感的消费体验，信赖感永久是第一位的。
买了低价，会涌现可能得退货，售后等问题，对付消费者来说是不划算的。
只要产品的价格在消费者可接管的范围内，消费者认为值得，则必会选择最流畅的购买路线。
而且换言之，连产品视觉，商详，店名，包装都做不好，只知道搬运图片，搬运1688产品的商家，他们的做事水平，交付能力，质检能力，对付产品的质量的哀求，相信也不会强太多，毕竟他们只是搬运工的思维而已。
另一个便是在这个过程中，普通人会逐渐磨炼出打造品牌，打造消费者信赖感的能力。
这个能力是非常主要的。由于一贯卷低价是没有出路的，只有不断去提升品牌力，提升产品力，提升营销包装的能力，才会使自己的产品得到更高的溢价。
而这统统，都是从对市场通货的营销包装开始学习的。
很多人总以为营销便是要做定位，4P，消费者生理学什么的。
但对付普通电商创业者来说，最开始的基本营销手段，便是从做好视觉，做好组货，做好商详，做好各项细节开始。
如果这些都没有做好的话，只是一味的去学习刷单，推广，怼流量这些东西。
那对付电商的理解，实在是非常粗浅的。
希望各位先学会把市场通货，利用营销包装的手段卖出去。
还是那句话，如果你连市场上的货都卖不出去的话，你怎么会自傲的认为：
自己研发的产品，就一定能卖得出去呢？
专栏作家
刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，大家都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
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