三年打磨；
千万户外灯具奇迹。
本日故事的主人公是宁波山力士（SUNREE）户外用品有限公司创始人兼首席设计师——毛焕军。
他既是狂热的户外爱好者又是执着的产品设计师。70年代初出生于浙江沿海屯子，创业前是一名钳工。从一名钳工到户外灯具有名品牌的创始人，首款头灯问世便获普遍好评，他的故事值得细品。
一次险些丧命的登雪山经历开启了户外照明灯具的研发道路
2000年旁边，打算机和互联网的爆发改变了一个屯子小伙毛焕军的职业生涯方案。高中辍学即向当地钳工老师傅拜师学艺的他若能闇练地节制该门手艺，吃喝不愁。但因对新事物的强烈好奇心让其对互联网和打算机深深地着迷，乃至创造了通过阿里巴巴能够获取国外订单。这一察觉从此便打开了新天下的大门，2003年，毛焕军成立了一个小事情室，对外供应注塑模具设计与制作做事。
互联网的兴起不仅仅为他开缘由业新征程，更是搭起了另一座桥梁，毛焕军打仗到了户外论坛和背包客一族，并对这种新的运动办法和社交产生了极大的兴趣。从刚开始参加短线徒步、穿越、到后来的毅行、川藏线自驾、雪山攀登、探洞等户外活动，他险些每个月都要参加一次。
类似攀登雪山这样的户外运动，对职员穿着的设备哀求非常高，比如户外灯具，可持续照明韶光、耐寒防水性能、重量等均有哀求。但毛焕军在一次登雪山的过程中，因一个国产劣质头灯险些丧命的事件令其萌生了做一个国产佳构头灯的构想，由此开始走上了一个户外照明灯具的研发道路。
“这次事件发生之后就开始研发头灯，但当时还有其他的加工业务，我便利用事情之余去琢磨。直至2006年，山力士首款头灯才出身。准确来说，它的出身经历了三年的打磨韶光。”毛焕军说。
可喜的是，在短短的一年韶光，山力士的首款头灯便得到业界的普遍好评，毛焕军也道出了个中的窍门，大略却不随意马虎。
洞察市场需求：彼时海内头灯市场较为一样平常，基本上采取手电筒作为根本照明，而这远达不到热爱户外活动的驴友们的需求。
找准定位：海内头灯市场尚未成熟，还没有一个正式的头灯品牌。在产品上市之初，山力士就将其定位在专业级别的高品质上。
口碑传播：通过户外专业人士的利用和体验，得到认可，接管了许多驴友粉丝。后续持续参加了一些专业性展会，在口碑传播的同时拓宽有名度。
“头灯虽然是装备类里面的小配件，但是毕竟也是户外活动的必需品，看似独木桥但是走的人很少就没被人挤到河里也算比较幸运的。”毛焕军说。
在一系列工序的有序开展下，线下户外门店的经销商以及线上的淘宝、天猫卖家陆续找上门来，山力士的品牌迅速得到认可。
90%的传统贸易工厂经历着生存能力的磨练，供求难关怎么破？
如今，不止于海内，山力士的外洋市场也在持续开拓，据毛焕军透露，2019年，山力士将通过亚马逊平台等提高品牌在环球市场的有名度，并通过雨果网线上选品平台以及雨果网跨境电商选品大会为跨境电商卖家供货，加快出海步伐。
而回过分来看，在中国户外照明的两大家当聚拢地广东与浙江，90%旁边的户外照明工厂仍属于传统加工贸易型，在经济大环境成分的影响和人工本钱不断上升的情形下正经历着生存能力的磨练。
“随着人们更看重户外康健的运动生活，相对也有更多的韶光和宽裕的经济去进行户外活动。自然而然，类似的工厂和商家也与之剧增。但只有10%的企业在互联网时期下转型并坚持走自有品牌化路线。”毛焕军说道。
互联网时期的转型不是一挥而就的。尤其是长期习气OEM、ODM的贸易型工厂做线上渠道发卖，每每遭遇市场水土不服，销量难以打破并导致库存积压，同时线上订单零星的特性更是一大寻衅。
从线下、线上、出海，一起的探索，毛焕军也总结了一些履历，希望能启示同行。
1、市场洞察，从用户需求找机遇。消费者的需求不断在变革，当前一些消费人群更加细化，利用场景多样化，对产品功能格局技能参数都有不同的哀求。根据不同场景需求、消费群体细分不断进行产品迭代更新是每个企业的必备作业。如从利用场景上，可分为钓鱼和登山头灯；从消费群体上，可分为儿童和接济职员头灯。通过对市场的阐发，细分到每个群体的需求，再去量化生产；
2、库存备货。众所周知，跨境电商订单碎片化对付传统的贸易型工厂来说不太随意马虎适应，因此极易产生滞货和缺货的情形。企业研究市场信息后需及时做出调度，比如在库存备货上会实时关注安全库存数量来担保一段韶光内的发卖；
3、职员配置。从传统贸易工厂到跨境电商的转变，人才的短缺和运用困扰着90%的企业。通过不断增加电商运营职员以及视觉设计干系制作职员，确保产品整体的呈现效果和运营效率。
“今年我们的发卖额将实现30%-40%的增长达数千万，个中线上占比将霸占70%，这与原来的线上线下渠道占比完备相反。”
（文/雨果网 吴桂真）
