三菱铅笔收购凌美钢笔但数字时代笔该怎么卖？

界面***编辑 | 牙韩翔

2月29日，日本三菱铅笔株式会社（以下简称“三菱铅笔”）宣告收购德国钢笔公司LAMY（以下简称“凌美”）全部股份，后者将成为三菱铅笔旗下子公司，收购金额未透露。

本次交易，三菱铅笔承诺将保留位于海德堡的凌美总部和生产举动步伐，同时还承诺了进一步的投资。

三菱铅笔透露，收购缘故原由是为了促进外洋市场发卖。
三菱铅笔称，自身在外洋的业务紧张通过经销商来进行，缺少直营渠道，因此，公司虽然能“高效地在外洋进行发卖”，却面临着“无法知足外洋客户需求”的问题。

这种背景下，三菱铅笔曾在2022年定下到2036年完玉成球化的一项操持，并在过去建立了外洋发卖体系，而对凌美的收购则可以更好地扩大外洋市场份额，尤其是欧洲市场，

目前，三菱公司的外洋市场业务占比已达业务总额的53.5%，在过去的2023财年，欧洲市场发卖额占到了三菱铅笔古迹的15.4%，比上一年增加2.3%，是三菱公司包含日本海内、欧洲、亚洲、美国及其他几大市场内，增幅最大的市场。

虽然两家都是书写文具界龙头品牌，但其产品种别与价格带面向的却是完备不同的客群。

三菱铅笔的紧张产品是普通铅笔、圆珠笔、暗号笔与自动铅笔等，单支价格在3-10元公民币旁边，处于文具行业的中低价格带。
而于1930年被C·Josef Lamy创立的钢笔品牌凌美，紧张产品是三菱公司业务线中暂缺的钢笔，产品普遍价格在100-400元，属于高价格范畴。

“我们相信通过供应凌美善于的中高价位产品阵容，我们将能开拓出更广泛的产品，同时增加销量。
”三菱公司表示。

业务市场布局方面，三菱看中了凌美在欧洲市场的履历，它称，三菱目前的紧张业务依旧在日本海内，而要进一步环球化，须要“追求每个市场所喜好的功能与设计”。
据官网，凌美目前在80多个国家设有超过15600个发卖网点，包括约200家单一品牌门店。

凌美钢笔曾在中国市场掀起过一阵狂热的购买潮。

2008年凌美进入中海内地，它的第一家店开在了北京西单大悦城，六年后它在上海开了自己的旗舰店。

作为外资品牌，凌美对中国市场风口的捕捉一度可以说是敏锐的。
2012年的电商风口，它就及时入驻了天猫。

但是，数字化时期的到来已经改变了人们的书写习气，无论在中国还是其他外洋市场，凌美都面对着这样一个问题：要如何在数字时期卖出更多的钢笔？

它在中国市场选择了走高价礼品这一差异化路线。

无论是在门店还是产品包装上，它都强调自己的德国基因，“Design. Made in Germany”标语透出的工业强国光环，为凌美定下了一个较为高档的基调。
同时，它的店都开在了北京三里屯、上海国金中央等消费力较高人群出入的商圈，并为消费者推出礼盒、刻字及联名等定制化做事，打出了自己的差异上风。

据2015年前后几年媒体宣布，那时的消费者能在二手平台上看到高于门店溢价的产品***。
同时，网络上涌现了“赝品”满天飞的情形­——但对付制造力强大的中国市场来说，网络上的“赝品”数量每每也彰显著一款产品的火爆程度。

2015年，凌美在其官网上曾出具过一份声明，向消费者明确了自己的官方发卖渠道。
只是这一乱象彷佛到目前仍未有明显改进。

以京东为例，上海一凌美店员向界面***展示的干系信息显示，目前京东上涌现的4家“旗舰店”中，只有“京东自营”、“官方旗舰店”与“外洋旗舰店”为官方承认渠道，其余一家“京东外洋自营”则不是，消费者区分的标准是是否供应售后做事。

或是数字化的浪潮终于还是让人们难以拿起一支钢笔进行书写，也或是消费大环境的改变让人们回归了理性，当下凌美的热度已经不再像当初那般热烈。
但凌美仍在中国缓慢开店中。

去年它在南宁、烟台和威海开出3家新店，同时也在趁着后疫情时期的旅游热，逐步拓展“旅游零售店”这一店型，譬如2022年开在海口万象城的那家，这也是它继上海虹桥机场店后，在中国市场的第二家旅游零售店。
截止目前，官网信息显示，凌美在中海内地26个省份共有82家实体门店。

不过，数字化的问题让凌美正在经历磨练。

三菱铅笔在本次交易中公开的凌美财报显示，过去三年凌美古迹已经涌现下滑。
2021-2023年，凌美发卖额分别是8510万欧元、8320万欧元，及7680万欧元，合并净利润从910万欧元低落到370万欧元。

实际上凌美已经意识到这一寻衅并做出了调度。
2019年凌美与三星互助发布了它的首款电容笔（LAMY AL-star EMR），只是界面***经线上线下渠道查询后创造，至今这款产品目前在中国市场上险些未有发卖。

但这次交易完成后，在与三菱新的互助中，凌美也还有更多可能。

智研咨询一份报告显示，人口红利见顶下，目前我国文具零售业已经进入存量竞争阶段，据国家统计局统计，文具用品行业企业数从2017年后数量开始缓慢增长，2018年到2022年企业数始终坚持在8045家。

但在消费和产品升级的驱动下，未来海内里高端文具产品的需求规模将会不断增加，中高端文具的市场渗透率也将进一步提升。
而无论是三菱还是凌美，品牌力依旧是它们的上风，两大巨子互助下，若能开拓出更多高端产品线文具，也将能在中国市场拥有广阔的增长空间。