择要：近几年来，随着我国经济市场的不断发展，以及网络科技手段的不断提升和创新，一方面极大地推动着我国电子商务的发展成熟，并向更为多元化方面持续性延伸发展，个中让电子商务进入新的领域分开不开直播+模式的遍及和推广。直播+模式让电子商务中商家和消费者间隔更为靠近，在客户掩护方面也相应得到了提升，极大地推动电子商务在我国经济市场的发展。在我国乃至环球市场中，淘宝作为电子商务领域精彩而成功的经营平台，随着淘宝直播的融入其营销策略中，对其经营现状和发展方向都产生了相应的影响和变革。本文将以淘宝为例，磋商直播+模式下电子商务现状，以及对其未来发展趋势的影响，并结合现状剖析，总结其须要完善之处，以促进淘宝乃至我国全体电子商务市场的持续性发展。
关键词：直播+模式；电子商务；淘宝；现状剖析；发展趋势
在信息科技极速发展的本日，手机真个信息运用已经霸占了人们网络信息和传播信息路子绝大部分，传统电子商务模式逐渐分开了电视媒体、电脑客户端形势，进入了手机客户端模式。在手机端高速发展的形式下，直播+模式开启了电子商务模式新的旅程，并且逐渐颠覆传统的电子商务模式。
一、企业概况剖析
淘宝电子商务平台从属于阿里巴巴集团旗下，成立于2003年5月，是亚太地区较大的电子商务平台，也是我国消费者热衷推崇的线上购物消费平台。淘宝网发展至今，拥有超过5亿注册用户，逐日访客量达到6000万人次，在淘宝网商家商品总和中拥有超过8亿件商品同时在线发卖，均匀每分钟就有4.8万件商品售出。如此弘大的数字彰显了淘宝网作为一家电子商务平台的成功运营，随着直播+模式的遍及和推广，淘宝网也开启了淘宝直播作为淘宝网新的一种营销手段，以缩短商家和消费者之间的间隔，让消费者可以边看边买，其淘宝直播涵盖了美妆、母婴等淘宝各项大类，极大引发了淘宝网商家的积极性和生动度，目前淘宝直播已得到成熟运营。
二、直播+模式的含义和上风
（一） 直播+模式的含义
直播+模式是基于管理信息学延伸出来的新的网络运营模式，管理信息系统是交叉性的综合性学科，超过了打算机科学、管理学、数学、仿真学等学科，对信息进行网络剖析和整合传输，形成具有各种代价的大数据库。传统电子商务正是利用了管理信息系统所取得的大数据，通过各种分类模式进行大数据的筛选利用，形成各种类型模式，方便快捷地形成商业联通，形成便捷有效的经营模式。直播+模式的涌现是电子商务模式的一次改革，隐蔽在传统电商背后的大数据平台更为直不雅观地呈现在人们面前。大数据的剖析大略明了地呈现为在线直播的私域流量，通过私域流量的有效利用，可以使得商品更为直不雅观和广泛地传播到每个人的面前，形成更为可不雅观的购买希望和市场，在很大程度上冲击着传统电子商务环境，显露出传统电子商务模式的不敷。
（二）直播+模式相较于传统电子商务模式的上风
1.直播+模式的核心是私域流量，相较于传统大数据更具可见性和可控性
直播+模式所谓的私域流量，指的是私人可以自由并且反复利用、没有限定随时触达的流量数据，一样平常通过微信群、"大众号、个人微旗子暗记、头条号等新媒体形式下的自媒体用户。私域流量是基于流量池而言的，相对付信息管理系统形成的公共大数据而言，它更为具备私有性子，是差异于淘宝、京东等公共信息领域平台之外的商家"私人资产"。
从信息管理上说，私域流量更为直接和便捷触达，不须要通过传统电子商务模式繁芜的传播和运营才能够形成。它的自由免费性子和便捷触达性子决定了它更为优胜于传统电子商务模式，成为电子商务新的新力量。
2.直播+模式的私域流量更随意马虎得到并且更随意马虎掩护
直播+模式的私域流量的掩护，紧张便是在线主播和粉丝之间的关系掩护，类似于传统电子商务中的客户关系管理（CRM）。在线主播和粉丝的关系是否良好决定了私域流量的代价，也便是所谓的"粘性"高不高，通过这种"粘性"的掩护，就能够在线主播的私域流量在全体流量池中的霸占率，从而通过商务运营取得相应的盈利，也便是传统电子商务模式中的大数据转化为盈利效应的征象，但相对付来说更为直接和有效。
这样"客户关系掩护"相对付传统电子商务模式来说更为人格化，通过塑造一个有血有肉、深受广大粉丝喜好的主播，并通过采纳一些本色性的褒奖办法维系现有粉丝、吸引新的粉丝，便能够掩护好私域流量，比传统的客户关系掩护更为直接亲睦处可见性。
3.直播+模式的运营成本相较于传统电子商务模式更为低廉
直播+模式的运营针对的是个人的塑造，通过塑造一个顶级的流量主播，便可以形成一个良好可盈利的经营渠道，而传统的电子商务模式必须基于各种型和层面的关系运营，才能够达到盈利运营的根本，例如厂家、营销商、广告商等。品牌的建立和掩护也在运营本钱中霸占很大一部分，但是基于私域流量的在线主播可以根据自己的喜好吸引不同类型的粉丝，形本钱身的粉丝群，一个顶级流量的在线主播，可以很直接勾引粉丝选购哪一款商品，乃至是抵制哪一个牌子的商品，直接冲击了商品品牌的传统建立和掩护模式。
从运营层面上说，直播+模式的私域流量可控性和可塑性比较强，运营成本相对付传统的电子商务模式要低廉得多，只须要通过在线直播的主播个人喜好以及亲自体验的传播，就能够很好地建立起主播独立的粉丝群，而这个粉丝群便是私域流量中的用户群，掩护粉丝群也便是掩护用户群，掩护的工具相对来说比较集中和可见性，也就使得运营本钱的大幅度地降落。
4.直播+模式通过运营私域流量的转化率更高、更快捷，降落了营销本钱
在私域流量中，在线主播和用户之间的情绪联系更为密切，通过在线主播亲自体验信息的传达，能够更为直接给用户真切的体验感，得到更广泛用户的认同和喜好，通过用户的口碑传播，转化率也就更为高效，也更为直不雅观可见。相对付传统的电子商务通过网络媒体宣扬得到的口碑和传播来说，直播+模式的运营本钱更低，也更为直不雅观有效。
5.直播+模式的即时性和灵巧性更强
如上所述，直播+模式中的私域流量是基于流量池而言的，更为人格化，这也造成了流量池中私域流量的变动十分多变。流量池中不断呈现的流量主播层出不穷，粉丝的选择也会随之不断变换，本日可能是这家主播的粉丝，来日诰日就可能变成***粉。私域流量的可变性带给了商家无穷的机会，通过私域流量的培养运营，就能够得到一条很好的营销渠道。相较于大数据下的传统电子商务，大数据的把控显得捉摸不透，私域流量可见性和可控性更为明显，不须要通过永劫光对大数据的不雅观察就能够得到市场的喜好和购买方向。
三、淘宝直播现状剖析
淘宝直播是淘宝网基于直播+模式下推出的一项营销策略和手段，而淘宝网作为我国成功运营的电子商务平台，商家借助平台上风能够打仗和吸引更多的消费者，结合淘宝直播多方位的营销手段来得到更大的收益。而由于各方面成分的影响，现今淘宝直播的商家中，依旧存在一些问题和不敷须要不断进行完善和提高，紧张呈现在以下几个方面。
（一）随意马虎受到市场不良信息颠簸，恶意炒作等虚假信息泛滥
在上文中，对直播+模式相较于传统电子商务模式，两者之间的差别。淘宝直播通过商家开启相应的商家商品的展销直播，每个商家或者商家在线直播互助方都作为了单一的个体拥有相应的私域流量，相较于网络大数据来说，淘宝直播的私域流量可以直不雅观地看到，商家不须要花费更多的精力和本钱去剖析消费者的购物方向。也正由于淘宝直播依赖于私域流量，而私域流量随意马虎受到市场信息的颠簸，为了得到更多的关注度，涌现了诸多类似恶意炒作的虚假信息涌现。究其缘故原由，是受到了市场不良信息的影响，淘宝直播的商家不能坚持诚信经营的原则，而以短暂的盈利为目标，造成了淘宝直播上虚假信息浩瀚的征象涌现。
（二）信息内容缺少约束性和规范性，斥资买粉丝等不良征象频出
对付淘宝网上的商家来说，纯挚依赖一种营销策略是很难在海量商家中脱颖而出并得到更多的消费者，而传统的营销推广相对付许多商家在本钱掌握上是一件很难坚持的事情，商家之间两极分解也呈现出明显的趋势，有些商家营销推广的本钱投入充足，其销量也随之攀升，而淘宝直播对直播信息内容缺少充分的约束性和规范性，在这环境条件下，一些商家利用资金上风斥资购买粉丝以营造店铺受欢迎度，而事实上的交易量与粉丝量并没有在正常的比例范畴之内，呈现出恶意竞争的征象。
（三）直播办法缺少创意，千篇一律而没有营养
随着淘宝直播参与的淘宝商家群体不断扩大，以及现今直播平台和直播用户的不断增加，消费者对付直播办法的审美也越来越高，现今淘宝直播的直播办法的现状是和其他直播平台乃至各个商家的直播办法都险些一样，虽然借鉴成功的直播办法是一种最为快捷得到消费者把稳的渠道，但随着借鉴的工具越来越多，就形成了千篇一律的征象，造成了消费者的审美疲倦，也终极造成淘宝直播的商家不仅没有提升其消费者关注度和店铺商品的收益，反而呈现不断下滑的趋势。
(四)直播展示内容缺少全面性，硬件举动步伐不足完善
淘宝直播作为了有别于二维图片和经由后期处理的商品***，却始终没有分开来不能完备将商品完全展示给消费者的层面。一方面，由于商家基于商品卖点来进行选择性展销，通过一些虚假手段来蒙蔽掉商品的毛病，另一方面由于淘宝直播中商家的硬件配备参差不齐，导致了许多商品在展销过程当中并没有真正成为直播的重点。
四、淘宝直播完善方法
现今，在直播+模式在各电子商务平台的广泛运用下，淘宝网顺势推出了淘宝直播来促进淘宝商家的积极性和生动度，并通过全民参与直播来吸引更多的消费者，为商家得到更大营收同时，也不断提升着淘宝自身的市场代价。随着直播+模式在电子商务平台不断发展成熟，作为电子商务平台的一种营销手段，直播+模式并没有改变电子商务平台在市场中的身份。承上所述，淘宝直播基于电子商务平台开启的一种直播营销模式，由于诸多成分的影响，尚且存在一些不敷和问题，以下将针对这些问题进行建议性地磋商和提出完善方法，以供应给淘宝直播进一步提高和完善一些帮助。
（一）不断提高直播内容质量
直播+模式相较于传统电子商务模式，有着自身不可替代的上风，就淘宝直播现今发展状况来看，还有更大的发展空间可以进行延伸，个中之一便是所涉及的商品门类更为广泛，对付淘宝商家来说这是一次良好的发展契机。而对付如何把握这次发展契机，首先淘宝直播的商家应该看重自身直播内容的质量，在现今虚假信息、恶意购买粉丝量横行的直播环境下，一方面消费者并不会一味盲目去相信那些虚假的信息和内容，消费者终极需求的还是货真价实的商品，随着消费者的辨识能力的不断提升，拥有高质量和真实商品信息的商家势必得到更为广泛的认知和认同。另一方面，淘宝直播只是作为了商家营销手段之一，其竞争的核心依旧分开不开市场供求关系，对付商家持续发展而言，将把稳力放在打造核心竞争力，也便是产品质量上，是有效的也是唯一的发展根本条件。
（二）不断创新，寻求更为广泛的认知
对付淘宝直播商家而言，直播是对自身的店铺和产品进行展销和广告的过程。众所周知，广告行业在经由几十年的发展，呈现出不断更新换代并不断寻求创新的趋势，以得到更多消费者的关注度，广告行业长久不衰的根本缘故原由在于随着消费者的审美不断变革而不断进行创新，以适应消费者日月牙异的审美需求，乃至为其创造更为标新创新的审美标准。广告行业如此，对付淘宝直播的商家而言，更该当如此，在现今直播商家的不断增加，想要得到更多消费者的关注，就须要对自身店铺和产品进行展销过程中的办法方法进行不断创新，一方面性迎合消费者不断提升和更新的消费不雅观念和审美，另一方面也为商家树立和塑造出独特的直播形象，把握好消费者猎奇的生理也看重自身形象真实趋近于美，而不是一味地千奇百怪，只为博得消费者的眼球，使之关注度能够有效转化为商品收益。
（三）不断提升网络硬件配件举动步伐
对付淘宝直播商家来说，网络硬件配件举动步伐参差不齐，可供选择大概多，乃至纯挚一部手机就能够完成店铺和产品的直播需求。而想要获取更多的关注度，商家不仅须要在产品上具备一定的担保，直播办法具备一定的吸引力，硬件举动步伐的不断提升也是其直播质量的一项组成部分。所谓"科技是第生平产力"在市场中也能够适用，根据自身能力不断进行硬件举动步伐的提高和完善，一方面能够更为全面向消费者展示自身的店铺和产品，另一方面也能够为商家的直播办法选择上供应更多的可能性，例如说纯挚的手机直播只能够做到***和声音的实时直播，而完善的***录制和音效制作工具，能够多方位地展示产品的制作过程和体验过程，乃至可以达到3D效果等直播效果，可想而知，硬件举动步伐对付直播的主要性。
五、结语
综上所述，传统电子商务在直播+模式下发生了巨大的转变，直播+模式通过自身的特点来差异于传统电子商务模式，并通过其上风来不断促进我国电子商务的不断发展。一方面，直播+模式的私域流量相较于网络大数据更为直不雅观和灵巧，另一方面其供应给商家和消费者的便利更为明显，缩短了两者之间的间隔，并降落了商家营销本钱。淘宝作为我国有名并成功运营的电子商务平台，从最初改变了人们传统的购物习气直到至今，一贯引领着我国大众的消费不雅观念，随着直播+模式在其营销策略上的引入并不断得到发展，相信以淘宝敢于人前的企业风格，能够为直播+模式和电子商务平台完美结合并相互促进供应强有力的促进浸染，也为其不断发展壮大、持续提升市场代价和影响力奠定坚实的根本。
参考文献：
1.Steve Vonder Haar.在线直播***的商界收视趋势[J].当代广告，2014.
2.中国互联网络信息中央.中国互联网络发展状况统计报告[R].2016.
3.张文. 电子商务企业盈利模式研究[D].湖北经济学院,2019.
4.朱辉辉. 高并发电商评论系统的设计与实现[D].南京大学,2019.
5.傅哲宁. "淘宝村落"分类与发展模式研究[D].南京大学,2019.
6.艾金金. 电商平台客户流失落预警剖析及运用研究[D].南京大学,2019.
7.臧新宇. 技能发展与新型电商群体的社会学研究[D].内蒙古师范大学,2019.
谢辞
在此要感谢我的辅导老师对我悉心的辅导，感谢老师给我的帮助。在该论文攥写过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学互换履历和自学，并向老师请教等办法，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收成同样巨大。在全体论文攥写中我懂得了许多东西，也培养了我独立事情的能力，树立了对自己事情能力的信心，相信会对今后的学习事情生活有非常主要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创作过程中探索的困难和成功时的喜悦。虽然论文不能算得尽善尽美，但是在攥写过程中所学到的东西是这次课程设计的最大收成和财富，使我终生受益。
5
