一个月之后，陈年站在北京798艺术区的一座舞台上，手里举着一件白衬衫宣告归来。雷军的名字被清晰地印在演讲的PPT中，他说：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
在这场名为“一件衬衫”的新品发布会上，陈年口中充斥着“氢键”、“羟基”、“聚烯氢薄膜嵌条”、“阿克苏长绒棉”等生僻词汇。这确实唬住了原来“只是给陈老板面子”的供应商们。
这是破釜沉舟的一战，被品质问题折磨的去世去活来的陈年，准备从这件衬衣出发，将一个个单品做好。同样是这件衬衫，在断港绝潢之时，陈年靠“它”成功说服雷军，拿到了关键的一亿美金投资。然而无可奈何花落去，这件品质衬衫，没有成功拯救陈年。
鲜有人知，这件陈年拿来说服雷军的品质衬衫，出自量品创始人虞黎达之手。彼时的虞，还是一家大型服装供应链厂商的高管，这位浸淫服装纺织行业20多年的老兵，多年之后重提陈年，依然唏嘘不已。
上门量衣，一人一版，私人订制、却又可以平价消费。虞黎达手中的量品，自创立至今已经五年了，这种一件衬衫也可以下单定制的模式，在“环球定制之都”广州刮起一股旋风，从南到北，由东到西，经上千名量体师之手，做事了110+ 城市的50万名中高端客户。
这五年是变革的五年，也是新国货崛起的五年，新一代消费者自傲心已经觉醒，很多年轻人，并不认为自己须要一个国际大牌的LOGO来彰显身份，而是通过国货的形式来表达自我。虞黎达说，“新国货的背景下，量品是有机会的！
”
此时的量品，以一件衬衫开始，却以品牌男装的故事承续；此时的虞黎达，以自创品牌，打造新国货的心态开始，却以私域流量为抓手，演绎定制男装新故事传承。从一件衬衫到男装全品类，这个当年陈年“一件衬衫”背后的男人，在服装C2M的路上越走越深入。
一件衬衫的故事在连续，虞黎达的梦想在连续，量品的故事也在连续！
供应链变革支撑规模“个性化”
“霸道总裁”刘强东，谈笑风生中，内敛与刚毅形象俱佳，但由于个人胸围比较大，穿起衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎，横眉横对时舍我其谁，但由于脖子较粗，衬衫领口难以扣上。而阿里巴巴创始人马云早期衬衫像道袍，近几年衬衫出镜照，却精细了许多，讲求的面料，精细的衣领，绣字的袖口，里手一看，便是服装定制的佳构。
当代贸易崛起百十年来，传统的男装发卖，包含衬衫在内，痛点一贯没有变过，不管是线上，还是线下。线下阛阓租金高昂，加价率极高，而线上则不能试穿，体验等方面存在难题。量品的一份调研略显尴尬：传统品牌工厂生产出的标准化衬衫，只能知足35%消费者的身形；而为了掌握库存，品牌衬衫尺寸，只能掌握在一定范围内。
服装定制，则可以圆满办理从消费者，到商家的浩瀚问题。实际上，中国服装定制市场仍旧是一片蓝海。据中商家当研究院的报告，2013-2017服装定制市场年均复合增长率高达22.9%。2018年末，定制市场规模超过了1500亿元。一位定制行业人士则更为乐不雅观：商务男装一年规模超过6000亿，未来有一半客户走上定制之路，就有3000亿。
除了研究机构和业内人士，电商巨子也早就盯上了定制的蓝海，比如京东有反向定制，阿里有犀牛智造。但不管是京东，还是阿里，即便是刚刚做到小批量制造，就已为浩瀚消费者所津津乐道。而量品的最小单位是：1件起订，最快48小时发货。
为了支持这种一人一版的量身定做模式，就要对后真个供应链进行变革！
传统的工业化流水线的办法，自量品创立之初就被摒弃。单件单裁、单件制造，以单个订单为单元进行流转，将服装生产颗粒度降落到最小的单元。从用户的角度来说，便是一个订单也可以定制，一件衬衫也可以下单，这比柔性化生产模式，更进一步。
一人一版，私人订制的模式，已经冲破了外界对付服装制造行业的传统认知。那种在上海茂名南路服装定制一条街，一个老师傅领着三俩学徒的定制模式，彷佛只能是上个时期的迢遥影象。
揽得瓷器活，要有金刚钻！
量身定制早就有之，而要做到用大规模的生产，去支撑海量个性化定单，则须要经年累月的积累和实践。
量品草创之始，便依托互联网、移动支付、大数据等根本举动步伐，迎合消费升级的大趋势，将用户与工厂打通，按需生产。终极实现用规模化制造知足消费者的个性化需求，打通C2M（ Customer-to-Manufactory中文简称为“客对厂”）模式。
量品公司董事长朱家勇，作为服装制造行业的里手里手，也颇费了一番周折，历时五年，对用户个性化的订单进行系统研发，不断迭代。
量品根据服装定制的特点，先后开拓完成了衬衫个性定制纸样自动天生系统、互助商操作系统、工厂管理平台系统等五大系统，并从国外引进前辈的自动裁床等硬件设备，将硬件设备与公司IT系统高度领悟。完成了后端工厂供应链改造和技能升级，形成了针对个人用户的单件流生产模式。
效率提升，以消定产，没有了库存的羁绊，量品可以专注于产品品质，让利用户、让利一线发卖、反哺工厂。因此，量品凭借媲美一线大牌品质的399元、499元衬衫，成功打开了定制服装的海量市场大门。
一人一版的个性化定制，逐步凸显出其巨大的威力。在量品生产车间的电子显示屏上，每天应时变动的订单一览无余。前端量体师碰着的用户问题，也会以最快的速率返回到工厂端。每一单产品重做，工厂真个系统里都能看到重做的缘故原由，每个重做的订单都能反向追溯回去，追溯到详细的工人。
这就形成了一个前后打通的优化迭代机制，用户反馈的问题都会在工厂端以最快的速率办理并迭代。朱家勇先容，成立5年，量品衬衫产品已经迭代了800多次，裤子产品也迭代超过500多次。
虞黎达对紫金财经表示，“个性化定制和规模化生产统一，重构分配模式，工厂效率大幅提升，工人收入提升50%，发卖职员的收入提升了5到10倍”。
从量体到量“心”
定制一贯是服装制造行业的金字塔，由金钱、权力铺路，主打时尚、稀缺，从法国巴黎开启的这项奢侈做事，却在家当互联网兴起确当下，由富豪、明星们的专属，走入平凡人家。
中产男、五环内、高学历、有品位，量品聚拢起一批范例用户。虞黎达并不讳言，量品做事中产，乃至部分高端用户，“得屌丝者得天下”的心态，绝不是量品的出息。
如果你以为定制服装很昂贵，那是由于你还没有碰着量品。不少人一只脚踏入量品的门槛，另一只脚就会不由自主的跟进来。好穿、不贵，实在找不到谢绝的情由。
不过比较其他品牌，量品鲜有广告涌如今"大众年夜众视野中，量品用户粘性高，完备是由量品的做事品质带来的。
“复购率达到50%，在新用户的增长中，有82%的用户是通过老用户转先容来的。”虞黎达对公域流量保持当心，认为量品取得现在的成绩，得益于量体师的深度做事以及私域流量的运营。
实际上，即便是在定制领域，也一贯存在两种模式：一种是类似量品的上门量体定制；另一种则是用户填写身高、体重等基本信息，在线天生一份定制数据。虞黎达认为这并不适宜量品的范例用户：“量体的过程便是量心，是与用户互换互通、产生信赖的过程，不仅仅是衣服尺寸，要把用户的喜好‘量’出来。”
在量品的C2M格局下，后真个改造在持续的更新迭代，而C端用户须要连接工厂，关键的一环便是量体师。对量体师来讲，这是一种轻创业模式。他们无需投资、无需开店，经由公司培训就可以在当地开展上门量体定制的做事。
“我们的客户相信量品的产品，也相信我们的做事水平”，虞黎达认为，这种高度相信，不是用户填写冷冰冰的表格可以比肩的。把眼力放的更远一点，量品的终点是“大家尽享个性化的定制高品质生活”。而定制的品质生活，量体师的浸染就显得愈加主要。
对付这些身在一线的量体师，相称于借助量品平台创业。做得最好的量体师，现在年收入在100万旁边，也有不少量体师，每年能挣到50万。对付不少白领、上班族来说，这个收入水平，还是有巨大的吸引力的。
于是，在量品的体系下，形成了不为外人所知的“双品牌”运营。一个是量品品牌，一个是量体师个人品牌，量体师本身也是在创业，做了一年、两年，韶光越久，这个量体师越不会离开量品。客户越来越多，层次越来越高，量体师的技能越来越高，赢利越来越随意马虎，远比打工强多了。
随着量体师的用户积累，客户转化为朋友和人脉，干事的眼力和见地也在提升，又会反过来提升做事品质。
当然要做功德迹精良的量体师，这个过程充满艰辛。第一，做事能力好；第二，勤奋；第三，创业者的思维，乐意延迟知足。这驱动量体师不断提升自己的专业知识和做事能力，珍惜每一位用户的见地并反馈给工厂，进而形成一个良性用户做事闭环。
虞黎达不断强调他的用户金字塔理论，他认为在当下用户人群，基数最大的是潜在用户，上一层是购买用户，而用户本身也能成为传播者，乃至是超级传播者。金字塔尖的便是超级传播者。在量品用户群中，有的用户为量品转先容人数达200人之多，这便是超级传播者。
他认为，把用户变成超级传播者是品牌运营的关键。用户乐意成为超级传播者基于两个缘故原由，一是优质的产品，二是超出预期的做事。而超出预期的做事，很大程度上，取决于量体师的本色和能力，做事的专业性和水准。从量体到量“心”，这是量品为人们所认可的关键。
纵然是面对环球新冠疫情的冲击，浩瀚天下级服装品牌市场受挫，量品依然拿出了靓丽的成绩单。数据显示，量品定制创立五年来，实现了均匀每年200%的增速，2019年实现了1.2亿的营收。不到两年，量品成为环球衬衫定制出货量最大的品牌。虞黎达称：“在全国110个城市实现落地做事，量体师数量达到1000人，已经培养出年收入过百万的量体师。”
在与紫金财经的沟通中，虞黎达反问一个问题：你以为在商务交往中，对付男人来说，最看重的是什么？当然是面子啊！
中国是人情的社会，礼尚往来，送烟送酒不稀奇。但如果你送上量品的产品和做事，给对方带来不一样的增值代价，自己则面子里子都有了。
他戏称：“量品也是跨界打劫，打劫的不是其他服装定制品牌，而是茅台和中华喷鼻香烟！
”
产品力是增长关键
家当互联网大潮之下，商业新模式不断萌发。以无人工厂、C2M定制化生产等为代表的一批制造业新形态，正在成为传统制造业，化解不愿定性风险的主要工具。
于是，在2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，家当互联网理论落地为运用处景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
量品在持续的践行中！
而制造企业转型品牌最大的上风是什么？对付虞黎达来说，自然是产品力！
虞黎达曾与天下有名的大品牌互助多年，非常清楚一件高品质的衬衫是怎么制造出来的。在制造端，一件高品质的衬衫除了要有优质的面料、辅料，好的设备工艺，还要有闇练工人。对付量品来说，后台的C2M，中台的处理系统，前真个量体师，一个都不能少。
量品未来要做事海量的人群，做到千人千面，一人一版！
虞黎达称，量品本日干的事情是家当互联网，我们要做的是长链，从工厂制作到客户，一开始会慢，做事特定人群，然后逐步增长。
日前，在广州市政府公布的“环球定制之都”示范企业名单中，量品定制赫然在列，成为服装行业唯一入选企业。其他几家公司是欧派、索菲亚、尚品宅配、小鹏汽车等上市公司。
虞黎达说，量品将加速扩展目标，要在3年内培养100位年入过百万的城市合资人，5年内发展10000名量体师，为500万商务精英男士供应个性化定制的做事。
虞黎达这样定义量品的成功：能够形本钱身固定的客户，并在量品的做事下不断发展，是日然是一件成功的事情。而不断的在表面买流量，不买就去世了，这种对量品来说，毫无意义。
市场足够大，舞台足够大，能不能活的精彩，关键看抓手和能力，顺势而为。主动顺应互联网+、智能制造的时期背景下，量品的过往，大概只是序章，量品的故事正逢其时，也仅仅只是开始！
