不管是正在做直播，还是在做直播带货之前，你可能会有一些迷惑，比如：
直播启动阶段，是不是都要9.9元、19.9元包邮？
直播间只能卖便宜的产品吗？
产品客单价高，能在直播间卖掉吗？
勾引关注主播、提升直播间转化率的福利活动到底如何设计？
这些问题一样平常便是困扰新手主播比较多的几个问题。
这篇文章便是见告你如何打造高人气、高利润、高复购的三高直播间。
一、直播间产品如何定价卖得快？
不知道你有没有碰着过这样的情形：
直播间59元/件的产品，没卖掉；
130元买1发2送一个10元的礼品，卖爆了！
还有一种情形，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的道具，有时候便是为了得到这个赠品才买产品。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
实在，这便是直播间产品定价的奥妙之处。一样平常来说，直播间产品可以按照定价划分为3大类：
引流款：别号“钩子款”、“秒杀福利”，一样平常指1元包邮、9.9元包邮等低价产品，帮助直播间拉新。
宠粉款：用来黏住粉丝，比如实付##送###、任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。
除了引流款和宠粉款，还须要利润款。由于我们卖东西便是为了赢利，而且也不能让粉丝认为你的直播间，便是只有低价的东西，全部都是这种类型买#送#的产品，不能把粉丝的胃口养叼了。
利润款：利润款的商品分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。
单品款便是只卖一款产品，比如只卖一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###，反正便是营造很超值的觉得。这个如果你研究过一些有名主播的直播间，就会很随意马虎理解。
比如一款卸妆水，实体店卖69元，淘宝同款卖59元。
直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。
49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。
组合款便是几款产品组合打包卖，比如扮装品套装、护肤品套装之类的。
比如一件大衣实体店是599一件，在直播间可以亮出吊牌价（原价3999元），但是直播间的活动是：
599元=大衣+打底衫+墨镜+瘦腿打底裤。
实在最贵的便是大衣，其他的都花不了多少钱，但是你这样去组合，就会让直播间粉丝以为很超值，由于大衣须要打底衫、打底裤之类的去搭配。
这样我们就实现了高客单价的发卖。
组合定价由于商品是直播间单独搭配发卖的，大家实在对商品价格不是一览无余的预测到，就会以为很超值。
以护肤品举例，尤其是护肤品的毛利是很大的，套盒的价格实在是护肤品里面价格比较贵的，但实在套盒的产品一贯是品牌方利润比较高的。
在直播间里面，常常会有买1发2，买1发3的组合产品。
但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低，而是给粉丝制造出一种超值、超划算的得到感。
其余组合定价还能避免用户去比价，由于一样平常产品的价格在淘宝上都能找到。一旦有了比价，如果你的直播间价格上风不大，直接成交的概率就会小很多了。
由于卖东西就会涉及到价格，很多人乐意在直播间买东西，便是由于直播间便宜。
但是你也不要认为直播吸引人的点只是价格上风，直播还有一个上风便是对主播对商品的全方位动态解读。
高性价比的价格（定价策略）+商品解读（商品效果、产品试用），左右开弓，这才是直播带货的专业打法。
如果你是有实体店有门店的，实在套路也是一样的。
1.宠粉秒杀限量款：粉丝专属
关注主播加入粉丝团，就可以享受这个价格。
实在我们看到很多直播，都会在直播间再三强调加入粉丝团，不加粉丝团不发货等等这样的话术，但其实在直播间买商品的人是不是粉丝团的人，我们是不知道的。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
目前也没有渠道让运营者知道下单的人，是不是粉丝团的人。
只是用这个噱头吸引粉丝关注，增加直播间权重，给直播间带来持久的人气担保。
2.组合套餐主打款：利润保障
就算是宠粉款、引流款，也不建议大家赔钱去做。由于宠粉的产品、引流的产品都是每一期要做的。
那问题就来了，去哪里找1元包邮、9.9元包邮的引流款、宠粉款商品呢？
3.到店体验高价款：门店导流
要为线下门店设计一些导流的套路和模式，比如有一款大衣很贵，在直播间很难成交。
但实在你可以在直播间大略先容一下，由于贵价的产品有话题能性，但是不用在直播间为这款产品花费太多的韶光，由于这个产品实在是对接线上线下的链接。
总得来说，直播前的产品组同谋划很主要。我们要给用户种草的是一种超值的觉得。
卖单品也可以买1发3 。拍一件69元，第二件49元 ，第三件免单类似这样的。
如果不会玩组合打法或者定价的，去淘宝上找一找就明白怎么玩了。基本上每个月淘宝都有一次大匆匆，商家会做各种活动，用价格匆匆销。
这些东西看起来繁芜，但实在把套路摸熟了，方法论节制了，也不是什么难事。
方案定价好这些产品，做一个明确的路线指引，这样才能既能用引流款、宠粉款留住直播间粉丝，黏住粉丝。又能通过利润款、爆款赢利。
二、如何利用直播带货带动线下门店客流？
直播带货可以把门店同步盘活起来。
也有3个方向可以去拓展：
1.实体店宠粉线下专场
如果是直播间粉丝团的成员，或者在直播间买过东西，又是本地人。然后每周选择一个固定的韶光比如周六下午3点，做直播间丝团老顾客专享活动，19.9元秒杀。
2.线上线下关联款，线上选购###的用户，线下到店抵扣等额现金。
3.在门店设置直播区
线上线下双引导流，线下门店享受直播间专享价，但条件条件是要扫码关注账号才能买。
末了，再给你分享一个直播间匆匆单、催单的万能公式：
第一步：和某直播主播比价。
第二步：强调首单价格，两单、三单价格。
第三步：营造稀缺感，限定名额。
第四步：助力和事情职员合营到位。
（本文由小编整理转载自微信公众号抖商公社ID：ganweishang，原文作者：抖商传媒）
