2017年，主播薇娅捉住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播最高不雅观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018整年达到27亿成交额。
2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间寻衅马云成为“口红一哥”，全网爆红。
2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营卖力人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的发卖额已经达到了她去年整年的发卖额。而2018年整年，薇娅勾引成交发卖额27亿。
直播带货是电视购物的2.0版本
直播购物真的只是近3年的一种新的零售办法吗？经由增长飞象剖析，实在并不是的，直播购物实质上便是电视购物的2.0版本。
比拟一下电视购物和直播购物，实在只是不同的时期背景下，消费者借用不同传播工具的同样表达，他们的实质逻辑是一样的。都是不遗余力的去与粉丝/不雅观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。
但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场景，更不错的是这里的导购（主播）没有涌现线下导购那些令人不舒畅的面孔，大大提高了购物体验。直播购物营造出一种老友谈天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的间隔，带动直播间的气氛。
营销的实质在于建立与用户的信赖。从传统的线下零售到互联网时期的内容电商、网红直播，发卖的实质都没有改变，只是在发卖渠道上不断换代更新。
过去30年，在商品生产还没有那么丰富，传播手段还比较单一的广播电视时期，人们会从电视购物，听着电视里的主持人一直的“998，只要998，八心八箭带回家”，这种鞭策力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。
而现今，当互联网时期来临，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，生产的还是内容，只是承载信息的渠道发生了变革，现在的短***、直播，本色上便是过去的报纸、电视。
“全部女生，买它！
”一涌现，乖乖剁手；反不雅观现在的笔墨内信息，就相称于30年前的报纸、杂志媒体。
以是增长飞象得出结论，现在的直播购物，便是电视购物的2.0版本。
如今***类营销依然处在风口期，严格地说，图文、短***、长***都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。很多重度淘宝用户看惯了直播之后，就再也看不进去图文了，这个事理就和看惯了抖音快手不想看微博微信公众年夜众号的图文一样，也好比看惯了电视就不在专注看报纸一样。***的表现形式远比笔墨和语音更直不雅观和更有冲击力。
再加之5G时期的到来，让***更为虎傅翼，过去的报纸调动的是读者的视觉，而电视出来后，我们可以看，也可以听；而***出来后，不仅可以听、看，还有人在那试产品、跟你谈天互动，360度全方位的调动你的感官，刺激你的神经，转化你。这也是为什么有些人平常消费很理性，但是一看直播也忍不住剁手。
以是增长飞象认为，直播带货这种办法未来依然会有较大的发展空间，还会有连续的3.0版本。
直播带货的6个要点
接下来，增长飞象就为大家剖析一个企业想要做好***类营销，到底须要踩准哪些点。
1. 选品和定价要合理
选有足够利润空间的产品，商家要通过***营销赢利，带货的人肯定要赢利，也便是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是每每直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？经由我们增长飞象的剖析，有以下两种情形：
1. 一部分情形是商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大，以是就有了和商家谈价的筹码，用量去猖獗压价，拿到一个很低的本钱价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。
但是从长远来看，这种单子并不是商家乐意长久接的单子，毕竟利润极其的微薄，一欠妥心，就变成了赔本的买卖。
23. 售卖特制的网红定制款，许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，创造确实有这个产品，定价299，而直播间只卖89。
你以为很划算，但原形便是，你看到的那个商品便是专门用来抗价格的，险些没有销量，这个商品紧张靠***类营销来带货，现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品的很主要的一个环节便是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价。
实在这个套路早就已经被商家玩的很6了，同一个产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你没办法做到绝比拟价，从而避免很多麻烦。
2. 主播人设定位要精准垂直
很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有间隔感，走“好友推举”人设，反而很多明星也跟风做直播带货，比如湖南卫视前著名主持人李某，试图带货却碰着了惨败。
个中有些主播也常常会开谈天帖，也会在粉丝都知道的“小号”里在不经意之间透露自己事情背后的酸楚，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样，会生病、疲倦、熬夜，他们为了奇迹而捐躯了爱好、社交等，这种像极了普通人生活的故事，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的间隔，够帮助主播成功圈粉。
其次，与粉丝战线同等，随着粉丝一起去和商家讨价还价，得到粉丝的信赖，降落粉丝心里门槛。
末了，定位清晰，不轻易跨界。
就如李佳琦，大家熟知他的人设是“口红一哥”，因其超强的带货能力，不粘锅的厂家找到他，却涌现了巨大的失落误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但是这一翻车让这些主播们纷纭给主播们敲了一个警钟。
3. 场景化描述
李佳琦在安利口红的时候，永久通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。
本日想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；
来日诰日又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你便是活力满满的青春少女；
后天又是港式复古风，哑光正赤色拿去用绝对不会出错。
比拟一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润津润，颜色很正，品牌背景强大，价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击民气。李佳琦深谙女性生理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，以是在安利时，抽象出各种场景，让女生以为自己不仅是衣柜里永久少一件衣服，就连扮装台上也永久少一只口红。
其次、金句频出，“OMG！
这也太好看了吧！
所有女生，买它！
”，让坊间流传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！
”
4. 给人占便宜的觉得
主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的觉得。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的觉得。
主播一直渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我恐怕晚下单一秒就没货了！
“本日限量2000单，多的没有，抢完就没有了！
”此时不剁手、更待何时。
5. 顺应平台规则
淘宝基于自己的天然平台上风，又是踏足直播带货早的机构，发卖转化率还是最高的，一样平常生活消费品类最脱销。
快手和抖音是内容逻辑，日活高，差异在于快手看重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适宜推广客单价一样平常在300元以下的产品。
抖音流量大，但是因其算法导向限定，导致抖音流量都不能私有化，以是并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。
除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纭试水，加入不同的元素。
拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。
京东近期也正在推进红人孵化操持，并至少为此投入10亿资源。
“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配条记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。
6. 保持高频的更新
营销一定是连续性，效果才明显。
李佳琦在接管采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝不雅观看直播的习气，保持忠实度。
同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的间隔，实现情绪共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信赖感。这样一来，带货就顺理成章了。
根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变革能做出最积极反应的物种。
参考资料
[1]淘宝直播卖力人赵圆圆：秀场直播哄大哥，电商直播哄大姐
https://tech.***.com/a/20200109/082451.htm
[2]直播带货能火多久？
https://mp.weixin.***.com/s/Gl8pGTBNPui2OFjOvxv6WA
[3]电视购物节目主持人节目制作流程解析和优化
http://media.people.com.cn/BIG5/n1/2019/1224/c431283-31520610.html
作者：曾经，"大众年夜众号：增长飞象
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