若何把定制产品的库存转推荐给其他客户？

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我是想着这样跟他说，有个大客户跟我们这定制了一批货，现在有点库存，便是跟之前你一贯采购的形状不太一样，请参考图片，但是质量很好，跟一贯给你的一样，我们现在可以以这个价格给你，如果可以的话，我把样品发给你测试。

大家有什么建议吗？

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P.S.已经和定制的客户确认过可以清库存。

（图片来自网络侵删）

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A说：

如果你推举的这个一贯购买同类的客户，采购量可不雅观的话是否可以供应后续生产呢？

写邮件的时候，我以为可以先问问客户最近是否有类似产品的采购需求，理解一下产品目前的行情。
接着跟客户说，最近我们有一个大客户，由于生产过程中数量不可控，导致多生产了一些。
和您之前一贯采购的产品比较，除形状不一样，其他性能是一样的，且质量有担保，价格优惠。
您可以参考我们的产品，如果有兴趣我们可以给您供应样品进行测试。

如果一上来就直接让客户买的话，客户可能不太乐意。
由于客户之前一贯采购的是别种，客户也要考虑到新形状产品采购回去是否有消费者购买，能不能符合市场的需求，也有一定的风险。

B说：

我以为不须要跟客户说这是其他客户的产品。

你可以把这款产品跟客户原来的产品的不同做个比较列给客户，重点看看这款产品同客户现有产品比有没有什么上风，为什么建议客户买（比如是不是可以丰富客户产品系列）。

价格不一定须要按比较低的价格去卖，跟客户现有产品差不多就可以（如果只是形状不同，价格却比客户现有的低，客户是否会有想法：为什么这款产品更便宜，那我一贯采购的产品是不是还有价格空间可谈？）。

但是有个问题也是须要一并考虑的：如果该客户喜好这款产品，在采购完你们现有库存之后，如果还想连续采购，你们是否还会生产？这个问题会影响到你要怎么定位这款产品，推销这款客户给客户。

C说：

对付这种有库存的产品，首先我是不管他会不会买，把每个有可能客户，都先给邮件发一遍，直接说是公司最近匆匆销的，一次性做了大批量的库存想要回馈新老客户，数量有多少，有效期多久，价格可以在邮件或者标题直接表明，数量可以标高一点都无所谓，客户有兴趣再谈，其他没回答的，WhatsApp，skype都发一下。

然后，对付自己比较要好、熟习的客户可以详细剖析，以前我们也有库存产品，知道客户便是要低价的，我们也可以很低价出给他，直接说在仓库货色太多了，要清掉，客户也没有介意，便是这样客户会再压价。

D说：

这个该当先剖析一下客户接管的可能性有多高，当作新品推给客户，免费送样。

跟客户说你们新品生产出来了，希望客户可以试销，可以提前自己设定一个折扣给客户，如果试销效果好，这个项目还可能重新被激活（既然是定制，估计你们该当是有模具的，如果客户须要大量的货，你们完备可以重新激活这个产品）。

在我看来你不能推举给客户库存，更该当推给客户的是他能挣钱的新产品，对付其他客户而言，你的产品便是新产品。

策略很主要，给客户的觉得也是完备不一样的。
在推举的时候，做好一个PPT，如果可以最好帮客户做好匆匆销策略，并实时沟通试销的效果，向客户咨询这个所谓新品的改进见地，说不定客户会很有兴趣的。

要不就其余一种策略，就直接见告客户为了回馈客户，我们最近有一批匆匆销的产品，数量有限，每个客户仅能购买多少数量，给客户一种感想熏染便是你们产品不愁卖，也能让客户收益。

E说：

定制产品有几种销路：

1.直接按大货发卖，不必以库存办法发卖，加上匆匆销或者New字眼；

2.以赠品的形式搭配热销格局捆绑匆匆销；

3.低于以前格局价格发卖；

4.用团购的办法发卖，团购多少送多少；

5.当作礼品发卖，原有产品金额超过多少可换购多少。

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H说：

看到本日的问题，我第一个想到的便是，为什么说是库存？直接跟客户说最近有一个同行A，比较大的客户，或者客户不是一个国家的，就说A的市场卖的很好，一贯在加单，本日跟你谈天，我就想推举给你看看，你先看看图片，质量不用担心(该当是跟客户采购的是一个材质)，由于A的单子量很大，现在也在生产，以是如果你们想要，可以多生产出一批，价格也按优惠价走。
这样即突出产品的热卖，又合理的阐明了价格低，产品的卖点可以加一些。
如果库存多，可以类似方法推举给其他客户。

I说：

我以为可以当做免费样品邮寄给客人看下质量(如果单价不贵的话)，如果客人以为质量不错只是形状差异，价格也优惠，会试着购买的。

好的设计和质量很好的产品，我们不会再卖给其他客户，挑出来当样品寄给其他客户作为参考用，而且是免费的，客户只须要付运费就行，这样很大程度上吸引了潜在客户的眼球。

这样做的好处有3点：

1.客户只须要付很少的用度就能看到样品，有些客户收到样品后会有很好的反馈，比方说打样，有的乃至可以直接下单；

2.对付不是很懂的客户而已，收到样品会引发他的兴趣，现在不买，可能往后有机会；

3.免费的样品给客户的体验很好，老外一样喜好贪小便宜。

总之，一个免费样品带来的效果超乎你的想象，而且这种模式我们已经一贯在用，屡试不爽。
以是，只要客户有比较好的格局，我们在做大货的时候会多做一些，挑选佳构作为潜在客户寄样用。
当然，要看产品，这种办法只适宜产品小巧，便宜的产品，不适宜货值高的产品，土豪除外。

对付他们往后不生产了，人家中意了你又不做，不是坑客户么：我们有订单就做，反正模具在，客户还省了模具费，不过定制的产品很多客户会做改动，纵然客户不要改动，我们也劝客户不要雷同，只管即便差别化。

G说：

本日的问题我把稳到几点关键问题：1.别的客户定制的产品；2.没有专利和logo；3.一点库存；4.小产品（意味着本钱低）；5.工厂不再生产了（解释工厂以为前景不怎么样，或者担心之前客户创造了）。

基于这些条件，可以这样考虑：

1.首先和原来的那个客户沟通，最好连续卖给他，问一下反馈，如果卖的好，让客户连续下单，在他不要的条件下再给其他客户，以免引起不必要的麻烦，万一客户有专利呢？

2.最好是可以当礼品送给现在的客户，做个感情营销，直接见告客户你们有一些库存，是断货的佳构，往后不再生产了，你们打算作为礼品报答现有的VIP客户。
如果他和你们的订单达到多少金额，就可以送多少数量，建议他可以单独卖或者送给他自己的VIP客户。

实在也可以不用关照客户，直接送给你以为不错的客户，给客户一个惊喜。
我之前有个客户便是，他说我给的某个配件怎么不对呢？我说，是的，那是送给你的。
不知道他的心情如何，但是至少不是坏心情吧~

K说：

库存处理方案：

1）如果之前那个大客户还做同个行业的

A.是否可以把这些库存以最低价的办法处理给这个大客户，跟他说是亏本给他（实际上亏不亏本只有自己知道，自己把握好价格就行），也算是送他个人情，日后好做生意。
顺便提下由于是他的产品，要尊重他跟他的利益，他也是公司的VIP客户，有好事肯定是优先考虑他的。
这样也可以顺便试探下客户是否在意我们把产品卖给其他的客户，以免触犯。

B.如果这个客户不要，不要货的真实缘故原由是什么，找出缘故原由对症下药。

2）如果客户不再做同个行业的，也可以问下客户那边是否还有需求这种产品的顾客，是否要货，比拟下之前的购买价跟现在的购买价，给客户核算下利润差吸引他下单。
如果实在不要，再推给其它的客户。

3）如果真的推给其它客户，推销方案参考：

A.除了当事人提到的功能一样，只是形状有所差异，价格更优外，可以给客户做下本钱比拟，让客户直不雅观看到自己的利益。

B.给客户做些营销策略：（把现有的数量跟客户说的多一点）库存有限，抓紧韶光采购，目前已有其他客户在谈，就看大家采购数量了，实际没有这个数量后面也可以见告客户其他客户买了多少数量，剩下多少（实际的）数量，让客户有一种购买的紧迫感。
这样也能避免当事人所担心的怕客户以为是把卖不出的货推给他们，也可以适当跟客户说下为什么会有库存。

库存数量大的话，可以考虑推举给多个客户。
如果怕客户以为竞争力太大而不愿意购买，可以根据行业以及每个市场情形跟客户剖析下，乃至帮客户找出产品的亮点或是发卖方案帮助他发卖。
实在竞争力大，反过来也加解释市场大。

备注：给客户推举前，还有几个须要思考并提前做好准备的点：

1.如果客户后期还要购买一样的产品并数量可不雅观的情形下，公司有没有可能再生产？

2.之前的模具是否还可再利用，还是已经老化缺损？

L说：

产品质量没问题，可以说是流动库存，便是每个月都会定时备货的那种，也可以说是在其他市场上热销的产品，推举给他，问问客户见地。
给客户的邮件不要写得像推销那种，而是互换见地，问客户对这款产品的建议。

还可以说公司周年庆（或者其他庆祝活动，自己编）搞匆匆销活动回馈公司老客户，数量有限，先到先得。
知道客户在发卖同类产品，以是特地向公司申请了一个名额，看他有没有兴趣，韶光截止在xxx，过了没决定的话名额就要让给其他同事了。

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M说：

首先须要清楚几点：

1.想要说服客户是否购买一款产品，无论什么情形，该当基于产品的亮点以及客户的需求点。
客户终极是否接管这批货，取决于能不能知足一部分市场需求，这款产品能不能给他带来利润，而且不会有售后问题；

2.产品有严重质量问题的不管什么样的客户都不应该推举；