海天弹簧五金制造厂有限公司是一家主营弹簧的金属零件加工企业。在企业的生产车间内，工人们正在生产线上紧张地劳碌着。作为一家出口型企业，海天弹簧的订单已经排到了今年4月份。现在，公司所有的生产线已经开足马力，搪塞兴旺的订单需求。
这段韶光，海天弹簧品牌奇迹部卖力人杨帆也非常劳碌。谈及2020年，他用“冰火两重天”来形容上半年和下半年的企业情状。整年下来，令杨帆感到惊喜的是，企业2020年的出口订单比2019年还增长了10%。
1月14日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计剖析司司长李魁文先容，2020年，我国成为环球唯一实现货色贸易正增长的紧张经济体，货色贸易进出口总值达32.16万亿元公民币，比2019年增长1.9%。
2020年中国外贸逆势增长、好于预期，并刷新历史记录，书写了一部跌宕起伏、鼓舞民气的励志故事。一季度急剧低落，二季度攻防转换，三季度、四季度稳步回升，逐月向好，走出一条令人振奋的“V”形反转曲线。这是中国外贸综合竞争力的充分表示，更是国际市场和环球消费者对中国外贸投下的信赖票。
宏不雅观经济数据的背后，是一个个鲜活的企业个体。2020年，对付中国的外贸企业而言，上半年面对出口订单的萎缩，不得不发起死活保卫战；到了下半年，得益于海内疫情防控的得力有效，国外订单逐步向海内回流。而此时，外贸企业要面对的，则是公民币升值、原材料飙涨和物流本钱高企的压力，利润的几次再三被挤压令外贸企业再次面临严厉寻衅。
外贸企业跌宕的2020年
“2020年，对付出口型企业而言，可以说如坐过山车一样平常。”广东哈一代玩具株式会社董事长肖森林感慨地说。回顾2020年，肖森林用“跌宕起伏”这个词来形容自己的心情，这同时也是无数中国外贸出口企业的心声。
2020年前几个月，海天弹簧也曾遭遇无单可接的困境。“那时，疫情还在蔓延，许多外洋客户也不敢下单。而之前下单的客户，有的也取消了订单。”杨帆回顾说。
彼时，在浙江义乌，出口型企业也感想熏染到了寒意。欧美涌现线下门店关闭潮，浩瀚义乌企业被取消了出口订单。同样在义乌，受亚马逊平台封仓等影响，义乌跨境电商群体也被按下了停息键。
赵师长西席是义乌一家饰品企业的卖力人，对付去年上半年企业的状况，他还影象犹新。
“2月份和3月份，公司已经处于半歇工状态，与此同时，还要支付每月数百万元的硬本钱。”更让他感到沮丧的是，随着外洋疫情的蔓延，外洋客户纷纭打来电话，取消此前下的订单，这令赵师长西席的企业一韶光陷入了绝境。
转机是从5月份开始显现的。5月份开始，杨帆创造，外洋客户陆续又来下订单了。此后，每月的订单都在大幅增长。整年盘点下来，令杨帆感到惊喜的是，2020年的订单比2019年还增长了10%。
杨帆先容，2020年为海天弹簧带来古迹增长的，并不是传统的产品，而是面向医疗和个人卫生领域的配件产品。“去年，我们新兴业务的订单增长在30%以上。新兴业务的订单增长，补充了传统产品订单下滑的亏损。”
海天弹簧敏锐地觉察到了外贸出口产品构造的变革，于是毅然决定调度生产线，大力开拓新兴产品业务。“5月份往后，得益于我们的布局，外洋订单持续增长。现在，不仅我们的订单大增，而且客户群体也更多了，这为企业抗击风险供应了一定的樊篱。”杨帆说。
干系数据也佐证了杨帆的说法。据海关统计，去年，中国出口包括口罩在内的纺织品、医疗东西、药品合计增长了31%，拉动整体出口增长1.9个百分点；出口的条记本电脑、平板电脑、家用电器合计增长了22.1%，拉动整体出口增长1.3个百分点。
东莞凯励电子厂是一家电子元器件生产企业。凯励电子厂副总经理易建军向21世纪经济宣布先容，去年，由于疫情的影响，催生了对3C电子产品的兴旺需求，电子企业订单普遍有所增长。
“疫情对国外的家当链造成了严重的冲击，我们一些竞争对手受到了很大的影响，这匆匆使不少订单转移到了我们公司，海内许多电子企业也碰着了同样的利好。”易建军说。
面对国外对抗疫类和个人清洁类产品的兴旺需求，一些此前没有外洋订单的企业，也嗅到了背后的市场机遇，通过加快研发干系产品，成功敲开了外洋市场。
广东比伦生活用纸有限公司便是个中的代表。2020年，比伦推出了功能性的抗菌抑菌纸巾产品。由于疫情的影响，消费者对康健类产品的需求大增，比伦所推出的抗菌抑菌纸巾在2020年也取得了良好的古迹。“2020年，消费者更加关注抑菌类产品，我们推出的新产品恰好迎合了市场的趋势。”比伦董事长许亦南说。
正由于持续的研发投入，比伦迅速从疫情的阴霾中走出，不仅抢占了海内市场，同时还揽下一批外洋订单。许亦南向21世纪经济宣布先容，2021年，比伦将连续发力外洋市场。
被偷走的利润
2020年下半年以来，在外贸不断回暖的背后，中国的外贸企业经历了诸多现实困境。在公民币升值、原材料飙涨和物流本钱高企这三座大山的压力下，浩瀚出口型企业的利润被几次再三蚕食。
“2020年上半年是怕接不到订单，而下半年，是怕接了订单都白做了。”广东一家服装出口企业卖力人如此感慨。
上述企业卖力人坦言，2020年下半年以来，订单确实在增长，可企业的生产经营本钱不断增高，再加上公民币持续升值，外贸企业的利润并没有提高，依然非常微薄。
最近这半年，环球大宗商品价格集体疯涨，导致原材料价格也暴涨。去年下半年以来，原材料的不断上涨，令浩瀚传统制造企业措手不及。
一家玩具企业卖力人向21世纪经济宣布先容，下半年以来，企业明显感想熏染到了原材料上涨带来的压力。“塑胶、电子配件、纸箱这些材料险些是全线上涨，险些每个月都能收到供应商的提价单。”该卖力人说。
而对付传统制造企业而言，一方面是上游原材料价格暴涨，一方面是下贱实际成品价格提不上去，这使得夹在中间的制造业利润被大幅度挤压。
除了原材料的大幅涨价外，物流本钱的攀升同样令外贸企业一筹莫展。
中国集装箱行业协会表示，环球疫情导致外洋空箱滞留严重，降落集装箱周转效率。目前，每出口3个集装箱只能返回1个，大量空箱在美国、欧洲和大洋洲等地积压，导致集装箱周转效率受到影响。
东莞港务集团干系卖力人向21世纪经济宣布先容，由于境外疫情持续，集装箱流转速率放慢，亚洲航运市场集装箱短缺情形尤其严重，特殊是在海内。在盐田港码头的集装箱堆场，受客户委托前来领箱的拖车司机有时候会无功而返。
集装箱一箱难求，运价也在持续上涨。在保持连涨数周态势后，中国出口集装箱运价指数已达1753.85点。该指数是反响中国外贸出口形势的指标之一，2020年5月的均匀值仅为837.74点。
21世纪经济宣布理解到，由于集装箱的匮乏，导致航运运价飞涨，热门航线的价格涨幅更是夸年夜。半年多的韶光，有的航线运价翻了两倍。
除此之外，公民币升值对出口企业的利润蚕食更为明显。自去年5月尾以来，公民币汇率一贯在大幅上涨。进入新的一年，公民币升值态势依然不减。
常日情形下，本币升值时，出口商品的价格上风将缩减，入口商品相对更加便宜，因此对入口企业有利，对付入口加工再出口的企业影响有限，而对付出口企业影响则较大。
东莞康达玩具礼品有限公司董事长温国雄先容，去年下半年，公民币升值态势明显加快，外贸出口企业不得不眼睁睁看着利润被几次再三蚕食。“一样平常情形下，国外客户都是提前半年旁边下订单，以美元结算是按照签订条约日期来算，如果公民币升值太多，对企业的利润影响会很大。”
温国雄向21世纪经济宣布剖析，2020年，在疫情影响下，许多外洋订单一贯在颠簸中，加上公民币汇率的大幅上扬，企业估量有8%旁边的利润被吞噬。
温国雄的另一个身份是东莞市玩具行业协会会长。他坦言，面对公民币升值，许多企业只能是硬撑。“以玩具行业为例，玩具企业出口的订单，普遍的毛利率也就在15%旁边，公民币汇率大幅上涨，企业的利润险些就没有了。”
在多重成分的影响下，浩瀚外贸企业一年做下来，利润险些被吃掉。“汇率颠簸，原材料和运费吞噬了企业大部分利润，但纵然是利润微薄，企业也得硬着头皮干下去。”一家外贸企业卖力人无奈地说。
出口转内销新探索
2020年，出口型企业一方面在费尽心机抢回失落去的出口订单，另一方面，浩瀚外贸企业也在加快“换挡”，希冀能抢滩海内市场。
在专家看来，海内巨大的消费市场为外贸出口企业调度发展布局、应对外部寻衅创造了广阔的回旋空间。面对这样的机遇，许多外贸企业积极探索出口转内销路径。
去年以来，在构建以海内大循环为主、海内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，海内各级政府部门纷纭出台了一系列政策和方法，帮助企业更好地融入国家发展大局。
为助力外贸企业转内销，2020年6月，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的履行见地》，为外贸企业量身定制了政策套餐。与此同时，各级政府部门推出了有力的政策方法。
2020年，是直播带货火热的一年，许多外贸企业纷纭试水，借力直播带货的“风口”敲开了海内市场。
东莞得利钟表有限公司便是个中的代表。得利钟表董事长梁伟浩先容，受疫情影响，2020年得利钟表的出口业务有一定幅度的低落，但是依托直播带货等电商新业态，得利钟表内销数据却大幅上升。
从2019年开始，得利钟表就开始试水通过电商，进驻了天猫等电商平台，并鼓励员工考试测验进行直播带货。“我们每周在天猫上有数场直播，带货的主播都是公司员工。”梁伟浩先容，2020年，得利钟表和直播带货网红薇娅进行互助，3分钟的韶光就卖出了超过7000只腕表，发卖额超过400万元。”
得利钟表也尝到了直播带货的甜头。依托电商，2020年得利钟表的内销业务额增长了数倍，有力地应对了疫情对企业的冲击。现在，通过电商渠道，得利钟表每月可以发卖钟表超6000只。
不过，一个现实的问题是，对付做惯外销市场的企业而言，拓展内销市场并不是那么随意马虎。据商务部此前的调研，外贸企业在拓展内销市场时，常日都面临着拓展发卖渠道、生产线转向、品牌培植等困难。
在疫情影响下，今年以来，浙江浩瀚制造企业也果断“换挡”，发力海内市场，但受制于海内消费者审美喜好、产品售价及营销模式的诸多差异，许多企业外贸转内销的效果并不明显。
宁波一家外贸企业卖力人向21世纪经济宣布先容，对付外向型企业而言，多年来的生产线及运营模式，都是根据外贸的标准来匹配，许多企业已经形成路径依赖。如果溘然从外销市场转向开拓海内市场，难免会遭遇水土不服的困难。
上述卖力人剖析，外贸企业做内销市场，在渠道、品牌、定价等方面都缺少履历，这些成分成为企业拓展内销市场的紧张障碍。
康达玩具紧张做毛绒玩具和童装的代工出口。2019年7月，为拓展内销市场，温国雄成立了东莞皓奇乐文化有限公司，以此来打造自主品牌。面对今年繁芜的国际环境，温国雄光彩提提高行内销市场拓展的布局。
为了只管即便降落转内销的难度，温国雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通过与动漫IP的结合提升产品附加值。目前，皓奇乐文化已经签订了约12个IP，包括猫和老鼠、哈利·波特、蝙蝠侠等环球有名品牌。
纵然转内销面临重重困难，温国雄依然武断地看好海内市场，并且也在积极进行新的探索。在他看来，打造自主品牌，是企业开拓内销市场的必经之路。
肖森林同样也意识到了品牌对付企业的主要性。他所执掌的哈一代，经历了从OEM到ODM，再到打造自主品牌的进程。正由于提前的谋划和布局，令哈一代在去年迅速走出了疫情的阴霾，不仅成功抢回了外洋的订单，同时内销拓展也一起高歌年夜进。“2021年，外贸企业的前路虽然充满不愿定性，但我还是保持乐不雅观。”肖森林说。
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