1.现结发卖问题
电子贸易公司有40%的销量是现货市场需求，现货市场的交易模式可能是：客户到现场拿货、线上约好送货，货到扫码付款，门市发卖等，每天流水几百笔，对账韶光就须要耗时良久；客户扫码支付，不知道来源是谁，确认也须要很永劫光。
2.快递代收问题
电子元器件体积小，常用的发货办法是快递，有些客户会委托快递代收，几天结算一次。如果按实际快递公司给的流水录账，就无法和客户核销，如果按每个客户的回款明细录账，那就和银行对账单不一致了，非常困扰。按传统ERP的做法，一个客户，新增一个收款单，然后去进行冲款，效率极低。
3.不明款项问题
非对公账户打款，工具不明，找业务员逐一确认客户之后才可以核销，费时。
4.账款核销问题
客户回款后，要核销款，不同客户回款的办法也多，在线支付、银行转账支票等等，核销这些账款，也会用去不少韶光。
按通用ERP的操作办法，完成一次冲款循环的步骤如下：
①选择要冲款的客户
②载入应收
③载入收款【现金、银行、票据、预收】
④冲款
然后按客户再次循环，这个要操作职员清楚地知道，哪个客户有应收，有回款，且回款办法是什么，效率低。
5.余款处理问题
多余款有的时候就几角、几元，但是给财务带来很大的困扰，冲款时创造余额，就要停下来去补其他收入，又要走一遍审核流程，须要耗费大量的韶光。
那么，电子贸易企业该如何去办理这些发卖核销管理问题呢？
1.货到付款-快速冲款
正航ERP系统供应外送-出货单，上面有支付宝微信收款二维码，方便客户扫码支付以及对应的银行转账账户；现场收款自动核销，减少出纳逐笔对账的事情量，扫码出货单，结算，自动产生冲款单。
2.快递代收
电子元器产品按盘、盒包装 实际体积并不大，运输办法大都是快递，有些货到结款的会委托快递公司代收，快递公司再周期性转账给贸易公司。根据快递公司供应的账单，产生一张关于快递公司的存款单，来源客户明细直接导入，提高效率。快递代收的收款业务，可以在出纳单据附录详细客户明细，用于后续冲款。可谓是两全其美，既能担保和银行流水同等，又可以和客户直接核销。
3.不明款处理
正航ERP系统回款认领
不明回款出纳先入账，待确认款项自动天生回款认领单，供应待确认款项提醒，业务认领核销。
4. 批次冲款
不同于通用ERP系统冲款循环的操作办法，针对电子行业客户，正航ERP系统供应了批次冲款功能，将符合条件的应收、回款，匹配冲款。一次性载入所有客户的应收确认单与回款，一键核销，高效准确。
正航ERP系统应收批次冲款
5.多余款处理
常常存在回款结余的情形，冲不平，这些零头处理也麻烦。当多收客户款项，金额不多，不作为预收，系统自动产生多余款结平。财务做对应其他收入处理，极大提高核销效率。
通过正航#erp#系统进行发卖收款核销管理，可以实现现场收款自动核销；批次冲款，高效核销；不明回款出纳先入账，业务认领核销，减少沟通，高效确认；快递代收，与银行流水高效对账，与客户高效核销… …大略高效，有效保障了企业正常运营，提升了企业的市场竞争力。
