6月30号，刚刚创立三年并始终保持高速增长的「新电商」平台——拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股解释书，这个专注低端中的低真个电商平台，无疑成了一个新的商业独角兽。
比拟一下两个电商大佬阿里和京东：目前阿里市值5000亿美元，京东市值500亿美元，而拼多多300亿美元的估值，将快速遇上创业19年的阿里，创业15年的京东。
这些年成功逆袭的小企业，不止拼多多一家，其余名创优品、一条都属于颠覆市场的新兴企业，在成本的催化下，他们也都得到了野蛮成长，名创优品四年开店2600家，2017年营收打破18亿美元。那么，这些颠覆了行业的企业都有什么特色？
或许我们可以在理查德·科克的「极简法则」中找到答案。
在竞争激烈的商业领域，小企业如果和大企业拼效率、拼实行、拼资源、拼技能，都险些没有成功的几率，小企业唯一能够成功逆袭的机会便是毁坏性创新，而毁坏性创新的方法便是「极简法则」。
极简法则将毁坏性创新分为两类：价格简化和命题简化。
价格简化，用极致的本钱为自己打造竞争壁垒
理论上来说，彷佛规模更大的企业越随意马虎实现价格简化，但实在不然，大企业每每走在这个事情的反面。
在《创新者的窘境》里面，作者总结了大公司的创新窘境在于面临两个主要障碍：
第一，产品创新总是向更繁芜、更高真个方向发展，由于他们在「谛听顾客的声音」，而顾客总是会对产品提出更多、更繁芜的哀求。
但对付中低端客户来说，他们只须要拥有大略功能的性价比更高的商品，而对付大品牌推出的繁芜而高真个设计无力欣赏。
知足这些中低端人群的产品需求，就成为后来价格简化者的创新机会，他们会舍弃高端、繁芜、多余的非必要功能，从而简化生产本钱，降落商品发卖价格，得到中低端消费者的拥护。
我们非常熟习的快时尚家居品牌宜家，便是一名出色的价格简化者。
家具由于一样平常又重体积又大，仓储、运输的用度在产品价格中霸占非常高的比例。宜家正是看到了这个机会，对产品进行了简化改良，宜家的大多数产品都由客户自走运输、自主安装，少了这部分本钱，宜家建立起了自己的竞争壁垒，多年来无人超越。
第二，对付成熟的领先品牌来说，由于新兴的创新市场每每短期内很丢脸到巨大收益，这种收益和现有业务比较每每微不足道，以是成熟企业每每会由于要掩护既得利益，而不愿意投入大的精力进入前景渺茫、奏效不愿定的创新领域。
而对付创业者或行业掉队者来讲，他们更乐意为了公司的命运旋转而奋力一搏。
那么，是不是所有的创新者都可以对市场上的成熟产品进行价格简化呢？
并不是，很关键的一条在于位居Top1的品牌有没有给你留「价格可调度空间」。
拿「小米」来举例：小米的成功在于性价比，正如雷军说的那样「一贯以来中国的消费者认为价格越贵越好，我希望能够冲破这种偏见，做一款同样性能但价格更低的手机来做事大多数人」，于是在此理念的根本之上有了小米这家企业。
而个中在营销界，由于黎万强《参与感》一书的出版，会有很多人认为小米的成功在于互联网思维，比如：社区运营、病毒传播等，但实质上，任何一种营销办法都只是锦上添花的事情，企业成败的基石在于产品，小米的成功实质上在于捉住了中间人群。
iPhone、三星这些智好手机行业引领者，由于产品定价较高，中间有弘大的家当利润，从而给了小米价格简化的机会。我们可以设想一下，如果iPhone从一开始定价就在2000元呢？恐怕就不会再有小米。
MINISO名创优品如今分布在环球各大阛阓，这个品牌也是个范例的「价格简化」者。
这个市场机会是如何出身的呢？
走阛阓渠道的同类品牌给了他创新空间，比如：饰品品牌施华洛世奇、发饰品牌盛行美、日用品品牌无印良品，名创优品整合了这几个品牌，从低价位切入攫取中低端市场，实现了价格简化。而后面产生的规模效应，又让名创优品更进一步提高了行业准入门槛，同样的质量你没有办法做到他这么低的价格，同样的价格你做不到他这种质量。
但价格简化并不总是成功的，多数失落败者都在于无法节制好品质和价格的平衡点，比如：凡客。
凡客是快时尚服装的价格简化者，但它失落败了，除了管理成分，还有一个便是缺少「品质背书」。消费者的固有思维是「便宜没好货」，以是，定价偏中低真个商品加倍要重视品质的宣扬，由于你的品牌「伤不起」。
生理学上有个观点叫「预期效应」，在消费行为中表现为「价格决定品质」，消费者心中对付品牌利害的标准实在完备是非理性的，同样的一件衣服在地摊上卖20，打上迪奥的标能卖2000，两个都有人买，而且每每买了迪奥的更有知足感、对品牌的满意度也更高。
以是，走价格简化路线的最须要掩护的便是自己的品质问题，要让消费者明白，你的产品之以是便宜并不是由于偷工减料，而是其他高价位的定价不合理，这是非常有难度的。
凡客在品牌消逝之前就面临严重的品质质疑，但凡客有没有机会呢？
在我看来它本来是有机会的，那便是选择高真个渠道，比如时尚阛阓进行专柜入驻，而不是更便宜的网络发卖渠道。
在这里说一下名创优品的创业历史上的一段故事。
品牌创始人叶国富曾经在一次会议中提到，他最初是把这种佳构十元店开在人口密集的商贸城附近的，这里人流量大，消费层次不高，该当说很符合传统上我们认为的定位标准，十元店不就该当开在批发市场阁下，和那些几十块钱的服装品牌一条街吗？！
但后来证明这个决策非常缺点，买卖很差，迁移转变点反而在他把这种十元店开进了大型阛阓！
有了阛阓的品质背书，大家对付名创优品多了一份品质信赖，同时由于它定价很低，以是真的称得上「物美价廉」了。
以是，同样的产品你在地摊上发卖是「便宜没好货」，但在阛阓俊秀的柜台上发卖就会变得「物有所值」，这是一种「降维」打击，是市场的「搅局者」。
好地段、高端阛阓便是它的「品质证明状」，有名设计师、都雅的装修、毫无压力的购物体验，更是提升了品牌的附加值。无论是名创优品、宜家、小米，实在都非常努力地在做这两个方面的掩护，毕竟，价格简化者一旦遭遇信赖问题就会万劫不复。
命题简化，将产品做到极致
除了价格简化，捉住中低端消费人群，同时还可以进行命题简化，通过极致产品赢得消费者青睐。
命题简化并不虞味着一定要进行科技创新，而是要更关注一项核心功能。大企业的发展轨迹总是方向于知足更高端、更多样化的用户需求，是在产品创新上一直做加法，而命题简化正好想法，它要做减法。
在肯·西格尔《猖獗的简洁》中，讲述了最初做iPod的故事。
乔布斯在做iPod的时候，索尼也推出了一款叫sony clie的高科技产品，这个产品将多种功能溶于一体：既能播放音乐、又可以录像、上网浏览等。但乔布斯做的iPod是一款聚焦于单一功能的音乐播放器，它上市后很快将「万能」的Sony clie挤出了市场。
命题简化一样平常都在产品上高度聚焦，他们的定位要么是做事所有人群的某一个共同的小需求，要么是做事特定人群。
（1）kindle，专注于知足所有人「读书」的需求
kindle只有读书功能，这个电子书阅读器刚刚推出的时候，连乔布斯都不看好。乔布斯在2008年见告《纽约时报》，电子阅读器Kindle不会成功。
他说：
「一个产品是好是坏并不主要，主要的是人们不再阅读，40%的美国人一年读的书在一本以下。Kindle的全体理念便是有问题的，由于人们不再读书。」
而事实证明，kindle在市场上很受欢迎。
（2）「一条」电商，只做事对审美有较高哀求的中产阶层
「一条」以高品位***内容得到了大量用户，之后成功转型电商，专注高端设计师品牌，做事对产品审美哀求比较高的中产阶层，目前单月流水已经破亿。
那么，我们可以通过哪些办法做到命题简化？
1）简化功能并做到极致
正如iPod、kindle这样的产品，它们不追求功能的多样化，而是将一个大略的功能做到极致，从而成为某一领域的专业品牌。
2）简化定位、品牌个性化
在这个消费者狂热追求个性化的年代，品牌纵然在产品上无法做到极致品质，也可以通过个性化定位与消费者产生情绪共鸣，从而赢得市场。
定位为「滑板鞋」的vans便是这样的一个例子，虽然这看上去是个小众的不能再小众的市场。但我们一想到玩滑板的人，就会遐想到「酷」、「新潮」这样的观点，因而vans的粉丝绝大多数都不是真正玩滑板的人，而是「神往」成为玩滑板的人，他们在为自己的欲望买单，在为「酷」、「新潮」这样的代价认同感买单。
这就彷佛业余打羽毛球的人们即便打球频率很低，他们也希望购买更专业的「李宁」的产品，由于「李宁」这个品牌所传达出来的专业感知足了人们内心对自己的期望。
3）简化设计让产品更易用
简化设计的目的是为了更方便人们的利用，将本来利用繁芜的产品设计得更大略，360虽然是个价格简化者，但现在的360更像一个命题简化者，比如：「一键清理」、「一键加速」这样的工具，都让产品的利用变得大略。
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