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营销活动发展到现阶段，所有的营销手段基本都是雷同的：
做人气，用特价品吸引客户产生冲动性消费，但是现在的顾客已经有了防备生理，产生了明显抗拒。
以是，不管你是什么样的活动，还得站在顾客的角度来考虑，回归到发卖的实质：帮客户去买，替客户省钱！
与其把方案做的俊秀，不如做的更加贴地气，大略明确的传达出我们的想法：便是帮你省钱的！
再好的方案，如果没有好的实行去履行，把方案变成现实，一样仅仅是一张废张。本日我们就来说说“小区扫楼”！
一
小区进入
进入目标小区进小区的办法很多种，但是你要记住不管你用什么办法进入小区，心态很主要！
首先要打消生理障碍，昂首挺胸，充满自傲，大大方方，切忌躲躲闪闪，一样平常情形下你顺利进入小区的概率大于50%，但是这也仅限于一样平常的情形下！
在伟大的中华公民共和国还是有很多严格的物管的，碰着这样让人头疼的“硬石头”该若何办才好呢？
1
乔装打扮
进小区推广家居、建材的人一样平常分为专卖店业务员、建材业务员和兼职大学生三种，要想不被拒之门外，首先衣着该当普通化，最好就像业主的装扮，只管即便不穿事情服和花哨的衣服。
妙招①：找一个EMS的口袋，装成速递员。
妙招②：拿个快餐盒，自称送外卖。
妙招③：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。
、
2
混水摸鱼
鉴别这户人家是否在装修，看门把手，如果门把手落了厚厚的灰，此户人家即为无效。对付扼守比较严的小区，业务员独自进入稍有困难，须要借助其他人的帮忙，混进小区。当有业主进小区时，和业主一起进，装出与业主认识的样子容貌，或者跟在普通业主后面，就说是一起的。
妙招：万一碰到保安拦截，可以让同事和你合营一下，同事说话一定要凶一些，可以以投诉相威胁。
3
按图索骥
如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户，X栋X号”…
妙招①：进小区后，每次离开小区时，最好能给客户遗留一些待办理的问题。
妙招②：让去过门店的意向客户留下小区住址、联系办法，去小区的时候直接说找某某业主，这样就能顺利的通过保安的审查。
4
蒙混过关
有些小区的保安“狗仗人势”，此时进入小区，可以找借口蒙混过关。
妙招①：假装在小区里租屋子，往后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通”。
妙招②：假装成买屋子的人（一样平常适用于高档小区），如“我去售楼中央看屋子”，说完迅速告别保安，径直走向售楼中央，到里面转一圈之后，找个出口出来（避开保安视线）。
妙招③：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，如“我找物业谈事情，你们领导在不在？”。
妙招④：小区里面有装饰公司在施工的话，一样平常会有广告悬挂出来，在小区表面看到之后，进小区时直接说是装饰公司的。
5
软磨硬泡
想进小区，别想着先做业务，先和门卫打成一片。混成哥们，常常递烟，必要时候创造打仗的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循规蹈矩，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，一样平常多说点好听的就成了。
韶光长了，门卫还会见告你哪栋楼里住着是什么人，干什么事情的，是机通知样企业，开什么车，孩子在哪里上学等等关于客户的详细信息，省去了自己费尽心血去套客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识，有了这层关系，跑别的小区也很方便。
妙招①：采纳糖衣炮弹策略，求其通融。
妙招②：保安上班都是很无聊的，实在弗成就每天去那里磨，多去跟他们谈天，韶光长自然就熟了。
妙招③：小区管理不严就直接大大方方的进，保安如果问起，直接表明来意，如“我是做XX品牌的，我进去找XX， 一会就出来，你就通融通融”（边说边递根烟）。
6
以礼待人
在业主家里谈业务，业主的戒备会呈几何级数升级，经由剖析，我们创造反感的缘故原由有两点：业主的正常生活受到滋扰，业主的“视觉/听觉疲倦”，遭到不同家居、建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有代价的信息，会显得烦躁；正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。
在业主家中逗留的韶光是非，也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主互换的韶光过短，根本得不到有用的信息，相反，永劫光的互换，可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的理解品牌和产品信息。
建议方法：
①提前预约很主要，卤莽的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。
②入室职员要把稳礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能去世缠烂打，业主反感时，要恰到好处。
③礼貌的说“您好，李小姐，我是XX品牌的，最近我们有一个匆匆销活动，打扰您3分钟韶光，我给您先容一下。”
④资料最好用袋子装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随便丢弃。资料一样平常包括：产品汇总折页、团购指南、匆匆销活动单张、家装教室预报、接送韶光安排表、名片、嘉宾卡、现金券等。
⑤向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动（或家装教室，或预约去总部展厅参不雅观），好随时关照您。”小区业主、设计师和油木工的电话一样平常都被记在墙上，在业主家中应眼不雅观六路，及时记录信息。
⑥利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近间隔，增加亲切感。
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守株待兔
有时候小区内各栋楼下的密码锁是事情状态，大门紧闭让家居建材业务员无法进入大楼，进而会错过整栋楼的业主，遇见这种情形，只有守株待兔。
妙招①：前辈入防盗门开启的楼栋，记录下防盗门关闭的楼栋，待会出来后留神其他楼栋。
妙招②：看到有人从楼栋里出来，或有人进入楼栋，此时应果断放弃其他大门开放的楼栋，跟随他人进入开门的楼栋。如果是两人同行，可有一人探求刚开门的楼栋，待差错结束其他楼栋后，迅速凌驾来。
妙招③：有的小区房屋建筑构造分外，两栋楼之间通过地下室联通，或者每栋楼都有地下停车库，可以直接从负一楼进入楼栋。
二
实地稽核
稽核小区楼层分布、小区物业与保安、入住情形、装修情形并填写完备小区档案表。
若碰着装饰公司或其他业态品牌进驻，则与其业务员沟通交流或购买小区业主名单以及互助事宜。
三
网络信息
开始扫楼先乘电梯至顶层，然后由上至下逐层逐户的网络业主信息、装修师傅信息、设计师信息。
1、如果业主在现场，可通过阿谀、赞颂获取业主好感，然后通过现场免费丈量尺寸，结合产品画册的综合利用，给出产品选购建议；讲解匆匆销活动内容；根据沟通情形！
邀约客户周末（或其他韶光）到店面沟通设计图和选购产品；应时的送出小礼品。开场白参考话术：
您好，叨教一下业主在吗？（业主刚好在）哦，您好，我是XX品牌的，本日恰好到这个小区帮客户量面积，把稳到您这边正在装修，以是过来看看。不知道您的地板选好了没有？
话述1（有该小区装修效果图）：
您好，我是XX瓷砖的发卖顾问，这是我的名片（双手递上名片），你的屋子好大啊，不知道您家里的瓷砖订了没？没有定!那太好了，这是我们公司的专业设计师设计的全屋效果图，看能不能为您挑选家具供应一些参考和帮助，最近我们举办开业匆匆销活动，优惠力度很大，给您看一下（拿出单页开始先容活动优惠）。
话术2（只有图册）：
师长西席您好，我是XX瓷砖的发卖顾问，这是我的名片（双手递上名片），你们家的户型很不错，不知道您家里的家具选购齐了没？没有定！
那您运气真好，我们公司最近正在举办开业匆匆销活动，业主进店无论消费与否都可参与幸运抽奖，活动优惠力度很大，咱们小区已经好多业主报名了，给您看一下，这是我们的活动优惠（拿出单页开始先容活动优惠）。话术3：
师长西席（女士）您好！
我是ＸＸ瓷砖的发卖顾问，这是我的名片（双手递上名片），你的屋子好通亮，透风也很好，不知道您家里的瓷砖订了没有？我们公司最近举办开业匆匆销活动！
机会非常难得，买就送，来你看一下（拿出单页开始先容活动优惠）。2、若只有装修师傅在，则与装修师傅建立良好关系，向装修师傅讯问可否供应顾客号码及家装公司信息等。
参考话术：
话术1：您好，叨教一下业主在吗？（业主不在）哦，师傅您好，我是XX品牌的，看到您这边在搞装修，以是进来看看。（扯装修进度、装饰公司、景象等话题）不知道这边业主的XX定了没有？（定了）哦，没紧要，看师傅的进度也挺快的，不知道业主选的什么牌子呢？师傅能留个联系办法吗？我们有个客户在找木工师傅，我可以把你先容给他。不好意思，打扰您了，您逐步忙！
话术2：师傅，我看下户型可以吗？现在活干的怎么样了？哎，真辛劳啊，这么热还要装修，赢利真辛劳啊！
来抽根烟！
师傅，还有个事情请你帮个忙？这样的，我是卖瓷砖的，现在我们公司在搞一个开业匆匆销活动，公司下去世命令了一定要我拿回来这些户主的联系办法，还请你帮帮忙能不能把户主的联系办法见告我下。话术3：您好，叨教一下业主在吗？师傅是这样的，这个周末我们有个活动，相信业主会有兴趣参加的，业主一样平常什么时候过来呢？业主电话多少呢，我发个短信给他，见告他活动信息。麻烦师傅如果业主来的话，帮我把单页给业主看一下啊，感激！
3、若没人，则登记备案，换个韶光再进行拜访。
提示：
A.可通过现场的《装修容许证》、装修公司的展板来网络业主、工长、设计师信息！
自装：施工卖力人一样平常为业主！
装修公司装修：施工卖力人一样平常为工长！
B.可通过《施工图纸》来网络业主与设计师信息、装修风格！
干系信息：图纸栏可能有业主姓氏、设计师姓名与电话等信息！
装修风格与需求：通过平面支配图与施工平面图可以确定装修风格与需求！
四
填写信息
填写《小区意向客户跟进表》详细记录意向客户的联系办法、房型、装修进度、装修风格、购买需求等干系信息！
以备后续跟进。五
邀约进店
邀约短信的编写根据业主的装修信息，及时发放匆匆销邀约短信，持续跟踪直至邀约客户到店！
我们扫楼的目的是为了签单，拿到或扫到正在装修的业主信息并不是扫楼的结束，而是开始！
只有通过短信、电话与业主积极并且有效的沟通，理解业主的购买意向和购买力并作出合理的推举，加上充满诱惑力的邀约，从而实现到店签单！1、扫楼时碰着业主并留了业主电话，跟业主分开十五分钟之内发出短信：
陈师长西席，您好！
我是刚刚跟您互换过的ＸＸ瓷砖的发卖顾问小王，很高兴认识您，随时准备为您供应全屋瓷砖的设计咨询，刚跟您说的本月开业匆匆销活动诚邀您的参加，这是我的电话，敬请保留！
祝好！
ＸＸ瓷砖王xx!2、正在装修，但没有见到业主，从工长或工人处拿到业主电话：
陈师长西席，您好！
我是XX瓷砖的发卖顾问小王，刚给xx小区我们一个客户送效果图时，恰巧创造您家正在装修，不知道您的瓷砖定了没有，我们公司举行开业匆匆销活动，活动优惠力度很大，咱们小区已经好多业主报名参加了，我替您预留一个名额好吗？如果可以，我就把我们活动店面的详细地址发给您！
不好意思，打扰了！
XX瓷砖王xx!3、跟客户联系过，客户承诺到店的：
陈师长西席，您好！
您来日诰日大概几点到店？我在店面等您！
来日诰日签到前十名还有精美礼品相赠，希望您可以早点到，XX瓷砖王xx!六
与店面合营成单
1、确定为意向客户后，及时按照干系报备流程进行报备！
2、在客户的邀约过程中，只管即便少讲活动内容与活动折扣，留给发卖职员足够的压单力度与压单空间！
3、在与客户约好到店韶光后，提前向店长或发卖助懂得释客户的基本情形：诸如装修风格、装修进度、购买意向、购买力、客户性情等有助于导购顺利签单的成分！
4、如果须要，可以提前到达店面期待客户，表示你的专业与诚意，并在导购带单的过程中作适当的补充与气氛调处！
毕竟导购与客户是初次见面，而你已经与客户有过多次顺畅的沟通！
但牢记不要喧宾夺主，要让导购来做专业的讲解与推介！员工发生“内斗”，作为店长你怎么办？
离店的顾客，再次邀约回来的10种方法！
12大逼单情由和12大逼单神器！
导购的话术差异：差不多便是差很多！
跟踪并拿下客户的8个绝招！
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面对高端客户，我们该当这样讲解！
新小区楼盘电话资源，怎么才能有效邀约？
教你一招橱柜发卖技巧：摸的对，卖的好！
