一、对发卖事情的认识
1.市场剖析，根据市场容量和个人能力，客不雅观、科学地制订动身卖任务。暂订年任务：发卖额100万元。
2.应时作出事情操持，制订出月操持和周操持。并定期与业务干系职员会议沟通，确保各专业卖力人及时跟进。
3.看重绩效管理，对绩效操持、绩效实行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一样平常客户，分别对待，加强对大客户的沟通与互助，用相同的韶光赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户做事。并结识弱电各行业各档次的精良产品供应商，以备工程商须要时能及时作好项目合营，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友情，处处为客户着想，把客户当本钱身的好朋友，达到思想和情绪上的交融。
7.对客户不能有遮盖和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是做生意之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目履行中各项职能的顺利实行。
二、发卖事情详细量化任务
1.制订出月操持和周操持、及逐日的事情量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，匆匆使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午韶光长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或靠近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的办理方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，合营工程商技能和商务上的项目运作。
做晴天天的事情记录，以备遗忘主要事变，并标看重要未办理的事变。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实行、验收等跟进，并完成各阶段事情。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时合营工程商做业主的事情，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需服膺，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商办理本专业的设计事情。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和缺点。
9.投标结束，及时回访客户，讯问投标结果。中标后主动哀求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计事情，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货条约，并收取预支款，提前安排备货，以最快的供应韶光相应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技能部安排调试职员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，担保良好的资金周转率。
三、发卖与生活兼顾，快乐地事情
1.定期组织同行举办沙龙会，匆匆进彼此的友情，更好地互换。
客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和互换，本人也曾参加过类似的聚会，也讯问过客户，都很乐意参加这样的聚会，以是本人认为不存在抵牾，而且同行间除了事情还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让事情在更快乐的环境下进行。
2.对付老客户和固定客户，常常保持联系，在韶光和条件许可时，送一些小礼物或宴宴客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以匆匆进彼此的感情，更好的互换。
3.利用放工韶光和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断考试测验理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的发卖事情操持，事情中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事磋商，共同努力战胜，争取为公司做出自己最大的贡献。
