重力星球Gravastar（以下简称“重力星球”）主打硬核科幻风格潮玩消费电子产品，于2019年7月和2020年8月先后推出Mars和Venus两款异形机甲科幻机器人蓝牙音箱，起初在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等外洋众筹平台上线，现已全面进驻Amazon、shopify独立站、Stackcommerce等外洋电商平台及以天猫、京东为主的等海内线上商城，线下也已进入顺电、酷动Coodoo、X11、酷乐潮玩、机器时期、客吉莱、Drivepro、声音小镇等超过300家潮流电子连锁门店。
目前品牌线上发卖额占比70%以上，两款产品切入1299元-1999元价格带，自上架以来已累计售出近十万台，成立以来总GMV 4000多万元，年营收环比增长300%。
图据受访者
个性化创意设计是重力星球的产品亮点之一。创始人黄勇拥有18年产品设计履历，曾在警用装备设计公司任职。此外，团队核心成员还包括资深工程师、原画设计师、手办匠人、漫画家、游戏硬核玩家等。“以设计驱动品牌”是重力星球切入年轻消费者市场逻辑，瞄准18-35岁男性玩家，通过无复刻限量战损款、IP联名等办法为蓝牙音箱附加收藏代价，吸引了一批设计师、潮玩收藏家、电竞选手及音乐爱好者。
黄勇先容说，重力星球在产品功能参数上保持行业中等偏上水平，性价比较高。Mars蓝牙音箱采取锌合金金属机身，以加强品质感和稳定性，适用作居家和办公场景的桌面摆件。创新的腔体声学构造与内置的Lalimba DSP旗子暗记处理器，实现高保真高兼容的超广音域。
与此同时，Mars利用70mm（2.76英寸）20W满范围扬声器，平滑复刻中高音和重低音，频率达20KHz。该产品能够实现20小时续航韶光，亦支持TWS组网，两个扬声器协同事情实现立体声效果。另一款产品Venus同样利用科幻感机甲造型，体积更小，可支持外带场景。
图据受访者
Venus在Mars的金属外壳根本上优化了三只带橡胶减震脚架，加强了机身在播放重低音时的稳定性。同时，Venus内置1500毫安锂电池，续航韶光达10小时，同样支持TWS组网，目前已推出4款配色方案。黄勇见告36氪，重力星球全系列产品近一年来复购率近20%。
市场营销方面，重力星球一方面在抖音、微信"大众年夜众号、微博、小红书、得物、B站等各大平台搭建私域阵营，由in-house内容团队卖力持续、规模化的内容输出。另一方面，签约海内外浩瀚KOL进行产品展示直播，扩大影响范围，构建内容矩阵。
黄勇表示，重力星球重视文化输出和天下不雅观构建，重点发力打造“产品-内容-生态”三级阶梯，由于公司定位并非“潮玩电子产品制造商”，而是“文创公司”：
第一阶段，重力星球以颠覆性设计的蓝牙音箱切入市场，提高产品研发整体实力，搭建供应链资源和发卖网络，为企业供应持续利润以支持研发。第二阶段，重力星球将环绕具备IP扩展属性的产品建立重力星球的天下不雅观，为每个产品授予姓名、性情、背景和联结。第三阶段，重力星球将在其独特天下不雅观下持续输出各品类产品，例如蓝牙耳机、音箱配件、潮流衣饰等。黄勇补充道，2020年下半年重力星球已经启动其IP天下不雅观、剧本撰写，并进行动漫、游戏、周边文创等泛文娱形式开拓，希望在未来2-3年内打造出IP矩阵。编辑 | 章婷
