“我们今年一季度的订单同比增长了50%，整体询盘比往年还要好一些，订单根本做不过来。”作为济宁小型机器设备的制造龙头，中默申运营卖力人杨静见告第一财经，过去两年他们的出口主力产品是挖掘机和装载机，均实现了每年50%旁边的增长。而今年开年在更高基数之上连续大幅增长，并定下了整年同比翻一倍的目标，一定程度上归功于他们新开拓且近期着重推出的小型叉车，“我们得根据市场需求变革开拓新品，不然挖掘机市场饱和了就随意马虎被动”。
根据中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据，今年3月新贸节期间，施工机器设备买家搜索量同比去年3月增长了49%，材料搬运增长了45%，制造做事干系产品增长了42%。
个中，墨西哥、越南、土耳其等拉美、东南亚以及中东地区是机器类产品增速最快的市场。以小型叉车为代表的需求激增让其荣登平台“十大外贸新品”行列。
同时进入“十大”行列的还有AI宠物狗、宠物鸡保护头盔、智能拳击演习器、3D全息影像风扇等，这些与外洋潮流、智能趋势紧密结合的“出口神器”，一定程度上也解开了今年传统外贸产品出圈、寻求市场增量的密码。
站上风口的条件
等到产品卖爆再开始布局供应端，这样的节奏每每是滞后的。
借助外洋社交媒体和跨境电商平台的大数据，大量工贸一体的外贸企业对国际市场有了更敏锐的嗅觉，也有了走在“内卷”大军前面、站上风口的资格。一次敏锐还不足，快速变换的市场潮流及周期，还哀求这些企业时候在线，保持推陈出新的迭代能力，同时踩准节奏。
厦门炬侨总经理陈康涛踩上过风口，也曾与风口擦肩而过。2020年前后陆续从代工自行车碳纤维零部件切入匹克球拍的他，是受到了外洋社交媒体的启示。在产线布局两年后，如愿在跨境电商平台上捉住了外洋掀起的一波热度，于2023年收成了逆势激增50%的出口额。
“2022年外洋匹克球拍就火了，同期间火的还有笼式网球拍。但当时接的匹克球拍订单太多，不得不延迟笼式网球拍的产线布局。”陈康涛对第一财经表示，不过，持续了近两年的热度，匹克球拍在今年初的订单已有所降温，“去年年初乃至前年年底就下了大单的两三个国际大客户，到现在还没下单”。常日而言，外洋的发卖旺季从4～5月开始，采购商每每会在3月前落下订单，但由于库存缘故原由今年下单有所迟滞。与此同时，陆续跟上的同行也让海内的供应链“卷”了起来，匹克球拍的竞争变得愈加激烈。
据美国匹克球协会统计，截至2023年初，美国匹克球的玩家已经由2021年的482万人一起飙升至3600万人。其余，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为演出项目影响，匹克球拍的销量还处于增长态势。
虽然匹克球拍的增长市场空间仍在，但陈康涛认为，风口已经由去了，下一个更明显的增量有可能是在2023年受到了大趋势下行影响的笼式网球拍。从2023年下半年开始采购设备、完成了样品研发的他，操持在今年重点推曾经因匹克球拍而延迟布局的笼式网球拍，“最近这个品类在平台上的询盘比去年同期更多”。
目前，上海、深圳等多地已经陆续涌现了专业的匹克球场。比拟已经火到了海内的匹克球拍，笼式网球拍显得更加小众，在海内供应链尚未大规模跟进的期间，也有着将成“爆款”的更大可能。
当然，作为中小企业，品类的多元化本身也是抵抗市场颠簸的主要根本。“今年一季度不如去年同期，但有两个新品类要上，以是整年还是有信心冲击7000万的”，这意味着今年的出口额有望增长40%旁边。
风口的吹起，缘于市场需求的激增，也离不开供应链的及时跟进——经由两端的相互勾引与磨合，方能真正引爆、形成规模。在环球颇具家当链上风的中国供应商们，经由了数年乃至数十年的积累，有的正是快速反应和规模化的能力。
捉住了挖掘机风口的杨静他们，今年又站上了小型叉车的风口。这归功于他们在细分行业的专注与创新能力，在保持主业竞争力之余持续推出新的品类，也让他们今年定下了同比增长一倍、打破10亿的出口目标。
河南川汉汽车配件制造有限公司是生产制造皮卡车后盖的企业。作为运营总监，吴东方见告第一财经，今年3月，公司在阿里国际站上的订单额同比增长了136%，远远超过了去年同期规模和增速。大幅度的增长动力，在于去年下行大势下积累的客户在今年实现了成功转化，“2023年下半年积累的大客户，今年开年就下单了”。近几年刚从内销转型做外贸的他们，从小众品类开始，实现了每个季度都在同比递增的向上趋势，也在借助跨境电商的转型持续将小客户变成大客户，将新客户变成老客户。
不管是汽车后市场，还是机器设备，也不管是受国潮文化带动的汉服等纺织服装，还是叠加了宠物经济和人工智能成分的家居产品，在过去都属于发展相对平稳的传统外贸行业。
这些紧跟市场需求灵巧调度和创新应对的案例，有力支撑了今年外贸的开局。根据海关数据，前2个月，我国在通用机器设备，以及服装、纺织、塑料、家电、家具等劳动密集型产品上均逆转势头，实现了两位数的增长。个中，通用机器设备同比增长了32%，家电同比增长了20.8%，塑料制品增长了22.9%，家具及其零件增长了36.1%。
欧美和新兴市场切换
对中国供应链而言，不断更新调度的不但是产品设计或品类开拓，韧性还表示在欧美和新兴市场的切换上。
和以往重线下的内销市场不同，吴东方说，他们险些从零开始的出口市场紧张从线上起步。由于欧美市场更乐意也更随意马虎接管迭代后的新品，他们也每每以欧美市场为出发点，“正常来说，新品都是先推到欧美市场，等规模起来了，供应链的本钱再降落一些，会再推给印度、中东这些新兴市场”。
目前，吴东方他们也会根据市场需求的特点对产品的定位做一个区分，比如对品质哀求高、创新需求强、价格不那么敏感的欧美市场，推出材质更好、功能更丰富的新品，这类起订量较小、利润率较高；对性价比哀求更高，也更在乎价格的新兴市场，则着重推“引流款”，这类产品常日客单价更低，紧张靠规模获利。她举例说，销往中东、印尼的利润率会比出口欧美的利润率低5个百分点，但规模每每是几倍的，“整体利润也还是可不雅观的”。
随着公司出口规模扩大，他们也在今年初调度了市场方案。由于汽车后市场在欧美国家本身属于发展较为成熟的行业，竞争格局相对稳定，作为后来者，吴东方把稳到，美国客户反而没有南美一个小国家的客户下的订单大，以是他们把今年的重点放在了开拓新兴市场上，“春节前我们就接到了来自印度、印尼和中东客户的几个订单，谈起来想象不到的快，一旦价格谈拢他们还是很爽快下单的”。
由于匹克球的紧张盛行市场在北美，陈康涛今年一方面会随着海内匹克球逐渐兴起的节奏，布局海内的匹克球拍市场，“今年会去参加成都举行的体育展览会”；另一方面也会根据今年重点推出的两大新品的主力市场——笼式网球拍的紧张市场在欧洲，沙滩球拍则紧张在拉丁美市场，将买卖陆续拓展到欧洲、澳大利亚、南美以及东南亚市场，“今年看能不能遇上德国在11月举行的运动制品展”。
由于欧美市场对产品低碳和回收利用的需求较强，陈康涛目前也在研发将可回收的玄武岩纤维用于球拍的生产，“这些材料原来在自行车轮圈和车架上的运用已经比较成熟了”。由于他们的生产制造属于复合股料这大类，结合海内产品轻量化的需求，接下来还有望延伸进入更多领域。“目前在做的细分赛道我们会一贯做，今年还会更多推自己的品牌，明年准备多个生产线并在一起，整合成一个更大的工厂。”
海关总署副署长王令浚在3月26日的发布会上提出，今年进出口实现了开门红。从构造来看，有许多积极迹象。比如，民营企业进出口增长较快，规模占外贸总值比重的一半以上；“一带一起”贸易互助更加紧密，对共建“一带一起”国家进出口增速高于总体水平。
不过，在大量中小外贸企业努力寻求增量、借“爆款”出圈的同时，我国外贸面临的形势依然十分严厉。
商务部副部长郭婷婷在26日的发布会上表示，外需规复势头依然不稳，多个国际组织估量，2024年环球经济增速将低于历史均匀水平。天下银行估量，环球贸易增速仅为疫情前10年均匀增速的一半。风险成分也在增加，地缘冲突、“超级大选年”等都带来更多变数。贸易限定方法也在增多，保护主义、单边主义升级，严重滋扰环球家当链供应链稳定运行，给外贸企业开拓国际市场带来了滋扰和障碍。
为了更好地应对寻衅，王令浚说，接下来将持续环绕支持开放平台培植，支持跨境电商、保税维修等新业态发展，大力开展海关监牵制度创新，以监管做事的新模式，引发外贸新动能、塑造外贸新上风。
