据投资者报宣布 据2018年财报显示，在海内已挂牌新三板的成人用品公司如爱侣康健（835587）近三年持续亏损、春水堂（839466）首次扭亏为盈、桃花坞（838664）盈利能力弱的状态下，采取与网易严选类似生产链模式的东风（Tryfun）不仅实现了一年1个亿的发卖额，并成为了中国海内有名度最高的情趣用品品牌（艾媒咨询2018年一季度报告干系数据显示）。而通过采访创造，呼声颇高的“强大网易严选供应链”彷佛并非完美，同时，外部环境的发展也加速了东风的步伐。
“严选”并非完美
网易东风卖力人赵勇曾说，要通过用户和品牌的积累，实现“中国版杜蕾斯”的观点。
10月25日，互联网公司网易上线的原创情趣用品自有品牌——网易东风正式上线一周年，SKU（产品单品）从刚上线的19个增加到30多个，价格区间为12.9元至449元。
据官方，上线至今，东风的整体销量靠近1亿元。东风公关卖力人陈庆麟表示，其他营收情形（品牌盈利或亏损）暂时未便利透露。
东风度取与网易严选（海内首家“ODM——原始设计制造商模式”的电商）相似的生产链模式。产品由东风团队设计、在环球探求生产商代工，终极由网易自行发卖。
赵勇在接管采访时表示，东风出身于网易严选，背靠严选供应链使东风有更高的起步门槛。
赵勇亦称，在ODM模式下，东风参与到原材料、生产、物流以及售后的各个环节，并在每个环节对用度进行风雅化管理，严格掌握商品本钱，实施低加价率。
制造商直接关联着产品质量。东风借鉴网易严选的供应商筛选标准，在东风的供应商中既有为国际头部品牌代工的工厂，也有在海内上市的专业制造商，对付所提问的详细互助生产商名称，截至发稿前，未收到东风的干系回答。
通过查看爱侣康健2018年财报以及东风安全套产品标签得知，爱侣康健科技株式会社和广州双一乳胶制品有限公司均为东风的生产制造商。通过企查查搜索上述两家制造商，暂无创造产品质量方面的干系公告。
东风卖力人表示，产品的外包装均符合法律规定，比如安全套产品都会明确标识生产商信息。但仍在一款“安全套48只装”的产品评价中创造用户指出代工厂不明的信息。就“003系列安全套”产品咨询客服制造商名称，亦收到客服“不清楚”的回应。
据东风官网显示，品牌主打亚洲年轻人用户群体，在产品的干系设计上，尺寸适用范围也被标识为“≥亚洲均匀尺寸”。品牌倡导“做更真实、更年夜胆、更舒畅、更有趣的自己”。
艾媒咨询（iiMedia Research）（中国市场信息调查业协会成员单位之一）发布的“2018年Q1中国情趣用品专题研究报告”中称，超九成的情趣用品消费者会关注产品质量，个中“非常关注”一项占总样本数25.8%。
搜索网易严选APP创造，APP未设有按“销量”或“好评”排序的工具选项。
东风称，这与电商平台的场景设计有关。详细阐明是：“东风的产品都是网易经由严选供应给消费者的，实际上已经帮助了用户做选择，相反，按‘销量’或‘好评’的排序工具会增加用户的挑选本钱。”
通过网易严选APP搜索创造，截至11月6日，东风产品中用户评价条数最多（18950条，好评率为98.8%）的产品为“12只装超薄系列避孕套” （售价为19.9元）；女用推拿器中，“在云端”系列（售价为188元）的用户评价数最高（5964条，好评率98.7%）；飞机杯中，“小白兔”款（售价为75元）的用户评价数最高（3683条，好评率为94.4%）。
东风称，用户评价数仅供消费者参考，用户评价数多的产品只能解释该产品的用户生动度高。
如何宣扬是个瓶颈
艾媒咨询发布报告称，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，估量到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元；2018年中国情趣电商用户将达2.01亿人，估量到2020年将达到4.47亿人。
网易截至2018年6月30日的第二季度财报显示，电商业务净收入为43.66亿元(折合6.60亿美元)，同比增加75.2%。
东风的入口设于网易严选下的“洗护用品”及“东风馆”，同时在考拉海购、网易严选、京东与天猫同步发卖。
拥有“中国情趣用品第一股”之称的爱侣康健在2018年财报中表示，公司若不能有效掌握具有较高营销能力的网络电商渠道，将面临公司产品竞争力低落和滞销的风险。
爱侣康健认为，公司所在的生殖康健用品行业与美国、日本等国家的生殖康健用品市场比较，在中国仍处于相对初始阶段，在广告宣扬、行业监管等方面面临特定的法律法规哀求。艾媒咨询亦指出，如何对产品进行宣扬和产品定价问题是情趣用品行业现阶段发展中碰着的一个瓶颈。
赵勇在接管的采访中称，全体情趣用品行业在海内所有的大众媒体上都难以进行广告和推广。因此，在品牌的传播上，东风也显得很“克制”。这同时也是在摆脱“情趣用品行业的营销手腕只是追求色情和刺激”的固有印象。目前东风的宣扬渠道仍靠网易内部为主，包括网易***、网易云音乐、网易邮箱等平台。
赵勇亦称，目前东风的市场用度紧张投放于市场推广和渠道培养两个用场，同时也有一部分用于预防艾滋病和推动情趣用品阳光化的***奇迹。
赵勇说，受传统儒家思想的影响，国人的审美标准仍旧比较内敛。就目前的形势而言，国人的性意识逐渐开放，特殊是90后，他们同时也是东风品牌的主打用户。东风内部有一个代号为“春雨”的用户研究操持，目的是从大数据中创造海内年轻人的生活状态和需求，并制造能引起年轻人共鸣的创意营销事宜以此得到用户对品牌的认同。比如和Teasoon联合开设的“18禁茶饮”店，和携程联合打造的“睡天下旅行社”。
另一方面，东风认为女性用户是未来情趣用品行业消费市场的主要群体。赵勇表示，团队在女性审美方面下了不少功夫。而艾媒咨询发布的报告亦指出，女用情趣用品市场有待开拓，有37.3%的女性认为利用情趣用品有助于提高生活质量。
据东风给出的，未来品牌还将涉足成人大康健行业。东风彷佛在家当的整体布局方面早有操持，而在提高的路途上，过硬的产品质量才是坚实的发展根本。
