b2c电子商务系统研发产品定价分析和设计（product pricing）

一、序言

在电子商务系统中，产品定价是主要的功能，也是运营常常掩护的数据。

产品的价格有市场价、采购价、本钱价、基本售价、特价、批发价等。
更加繁芜的是多个产品共同形成的匆匆销优惠等，如买一送一，指定产品范围180元选三件等。

我将上面这些业务分为两大类：

1）针对单个产品的定价和优惠价等。
这些都集中在产品掩护页面进行管理。
这样对付运营而言，对每个产品确当前实际售价会随意马虎掩护和跟踪。

2）涉及产品目录、多个产品、购物车等成分的，纳入匆匆销模块（Promotion）来处理。

在本文中，将紧张针对上面的第一类，即对单个产品的价格策略进行剖析和功能设计。
对付匆匆销模块将在往后专门撰文阐述。

B2C电子商务系统研发——产品定价剖析和设计（Product Pricing）

# 内部利用的价格：

采购价：也即进货价，即从供应商方采购该商品的采购价格。
采购价格和批次干系，每一批的采购价格会有所不同。

根据产品发卖金额减去总采购价可以得出指定时间范围内的毛利润。

本钱价：基于每一批的采购价设置，即采购价 + 公司各种运营本钱（含税）。
一样平常是估算，比如是30%的运营本钱，

那么本钱价 = 采购价 × 1.3

根据产品发卖金额减去总本钱价可以出指定时间范围内的净利润（估算）。

对付上面这三种价格，只有市场价是直接在产品实体中掩护的，采购价和本钱价都是在库存管理模块中掩护的。
但该当在产品掩护界面供应快捷的办法来查询，也可以供应均匀采购价和均匀本钱价供运营职员参考用。

# 外部利用的价格

市场价：一样平常指的是在商家辅导零售价或者超市零售价。
通过以网站售价比拟这个价格来突出网站的价格上风。

发卖价：指的是在没有任何匆匆销的情形下的网站常规售价。
英文名也称：Sales Price、Our Price等。

特价：指的是在一定韶光范围内的特殊优惠发卖价格，特价是会员和会员级别无关的，是所有会员都可以享受的。

级别特价：针对某个级别或以上级别的会员供应的特殊价格，比如金牌会员或以上的会员可以以某个价格购买，突出高等客户尊贵的地位。

批发价：一样平常情形下，只和数量挂钩的阶梯式价格体系，但也有可能会和会员级别关联（实际运营中，什么策略都可能吧）

如10个/50个/100个/更多的联系大客户经理等。

# 参考发卖价建议

对付网上发卖的定价和线下发卖的定价每每会有所不同。
对付运营部门在定价时，除了参考公司各个部门的谈论见地和建议等，

在网站系统内，根据本钱价和期望利润率给出参考发卖价建议是比较有实际代价的。

期望利润率（Desired profit x% on sales) ：可以针对不同的产品目录来设置。

参考发卖价 = 本钱价 × （1 + 期望利润率）

产品SKU：价格实际上是定义在这里，而不是产品表。

是否有特价：通过定时任务剖析产品价格表而得出和设置。

产品价格：会员级别ID可为空，如不为空，则只有即是或者更高等别的会员才可以享受此特价。

产品批发价：会员级别ID意义同上。

产品目录：

1）参考成本率：用于进货批次的“本钱价”打算，即采购价 × 参考成本率

2）期望利润率：用于在产品SKU的价格设置时，打算出的参考发卖价建议给运营职员。

上面的价格设计是笔者的一种思路，不作为最佳或者最优方案推举，读者自行参考，有更好的办法可以回答博文一起谈论。

对付库存管理部分，是笔者针对电子商务系统的特点对内置的库存模块进行简化的设计考虑，并不是业内规范的库存设计办法，笔者这样设计的缘故原由是考虑到库存模块并非网店系统的

核心模块，如果做得过于繁芜，设计和开拓本钱就高了，而且如果这样的库存管理办法无法知足读者你的运营须要，那么建议你整合成熟的ERP系统更为得当。

对付更为规范的库存模块设计办法请参考ERP系统/进销存系统等。

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原文链接：

https://www.cnblogs.com/winstonyan/archive/2012/02/18/b2c_research_product_pricing_wholesale_design.html